Dankzij de beschikbaarheid van digitale data en de analyse daarvan komt een schat aan informatie vrij. Waar in het traditionele businessmodel de focus primair lag op het hebben van grip op de goederenstromen ligt die nu en in de toekomst op beheersing van en sturen op basis van data. De groothandel ontwikkelt zich hierbij steeds meer van B2B (business to business) naar D2C (direct to consumer). Digitalisering en de daarbij steeds grotere hoeveelheid data die beschikbaar komt vormen het fundament voor elk toekomstig verdienmodel voor de groothandel.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/52cff166-21ee-4cf9-a9eb-4733f01b7a64/ING_EBZ_digitalisering-groothandel_tcm162-217125","original":"https://assets.ing.com/m/5661f4e66291268a/original/ING_EBZ_digitalisering-groothandel_tcm162-217125.png","extension":"png"}},{"componentType":"paragraph","title":"Vier soorten datagedreven businessmodellen","richBody":{"value":"We onderscheiden vier digitale businessmodellen voor groothandels. Hoe geavanceerder het digitale verdienmodel is, hoe meer data je hebt. Data verwerken en vervolgens ook commercieel benutten kan extra inkomsten opleveren.
De eerste digitale stap die groothandels in onder meer non-food consumentengoederen na het openen van een webshop vaak zetten is de producten ook via bestaande platformen te verkopen. Een nadeel hiervan is dat je een deel van data over je klant mist. Bij elke volgende digitale stap zul je over meer data kunnen beschikken. Essentieel daarbij is goede productinformatie, het meten van het zoekgedrag en de kwaliteit van de data. Je bepaalt als ondernemer uiteraard zelf welke vorm het beste bij je groothandel past. Dit verschilt per bedrijf (schaalgrootte, IT-kennis e.d.), maar ook per productsegment (handel je in bv. machines, bouwmaterialen of mode?) en per afzetmarkt (opereer je nationaal en/of internationaal?).
Data vormen de sleutel tot succes, maar zonder goede productmarktcombinaties en creatief ondernemerschap is geen enkele groothandelaar toekomstbestendig. Dit is ook tijdens de coronacrisis gebleken.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/6f8be673-2d6f-4c6b-8c8a-b29aa4b3886f/ING_EBZ_keuze-verdienmodel_tcm162-217126","original":"https://assets.ing.com/m/762eac36f2683ad7/original/ING_EBZ_keuze-verdienmodel_tcm162-217126.png","extension":"png"}},{"componentType":"paragraph","title":"Coronacrisis versnelt digitalisering en biedt groothandel kansen","richBody":{"value":"Door de lockdowns heeft het online kanaal een enorme extra impuls gekregen. Omdat een schraler aanbod in de winkelstraat dreigt, zullen groothandelaren de consument vaker rechtstreeks benaderen. Het beschikken over veel data is daarbij cruciaal. Ook hielden vanwege corona groothandels meer voorraad aan voor retailers. Sommige ondernemers maakten hier hun businessmodel van: dropshipping (aanhouden en verzenden van voorraden voor webwinkels of platformen). Zo hebben groothandelaren ‘ruimte’ gepakt die retailers en fabrikanten moesten laten liggen.
"}},{"componentType":"paragraph","title":"Groothandel sterke groeier in Nederland…","richBody":{"value":"In de afgelopen tien jaar presteerde de groothandel veel beter dan het gemiddelde Nederlandse bedrijf. De gemiddelde volumegroei van de productie was ruim 2,5 maal zo hoog als die voor alle sectoren samen: +4,2% versus +1,6%. De groothandel is ook omzetkampioen: in geen enkele sector is de omzet (ruim 500 miljard euro) hoger.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/c51f3920-1fb9-4671-a337-2168e331578c/ING_EBZ_groothandel-bovengenmiddelde-groeier_tcm162-216776","original":"https://assets.ing.com/m/11f7cf1779d7b3d4/original/ING_EBZ_groothandel-bovengenmiddelde-groeier_tcm162-216776.png","extension":"png"}},{"componentType":"paragraph","title":"...en in Europa","richBody":{"value":"In de periode 2009-2018 nam het productievolume van de Nederlandse groothandel toe met ruim 41%. Dit is het dubbele van de gemiddelde groei in de EU. De groei van de Duitse groothandel is gelijkwaardig aan het Europese gemiddelde. In Frankrijk en vooral België blijft de groei achter.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/050b753e-ad38-47f4-a149-a9c81e44069d/ING_EBZ_nederlandse-groothandel-groeikampioen_tcm162-216777","original":"https://assets.ing.com/m/43dec5414794ca1b/original/ING_EBZ_nederlandse-groothandel-groeikampioen_tcm162-216777.png","extension":"png"}},{"componentType":"paragraph","title":"…dankzij groei wereldhandel én wederuitvoer","richBody":{"value":"Nederland profiteert als handelsland bij uitstek van de steeds verdere internationalisering van de wereldeconomie. Het wereldhandelsvolume groeide de laatste 10 jaar met gemiddeld ruim 3% per jaar, de Nederlandse uitvoer met bijna 5% en de groothandel ruim 4%. Voor groothandelaren is ook de wederuitvoer een belangrijke bron van inkomsten. Deze is de afgelopen tien jaar met gemiddeld 4,3% sterker gegroeid dan de uitvoer van binnenlands product (2,6%).
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/85fdb086-883d-4552-b92d-b047f9624a82/ING_EBZ_groei-wederuitvoer_tcm162-216775","original":"https://assets.ing.com/m/3cd120c058eb52b0/original/ING_EBZ_groei-wederuitvoer_tcm162-216775.png","extension":"png"}},{"componentType":"cta","textLink":{"url":"https://assets.ing.com/m/6aa37863ef2b5899/original/Grip-op-data-pakt-goed-uit-voor-de-groothandel.pdf","text":"Gehele publicatie (PDF)"}},{"componentType":"paragraph","title":"Meer weten?","richBody":{"value":"Onze publicaties over de trade & retail
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Disclaimer","richBody":{"value":"De informatie in dit rapport geeft de persoonlijke mening weer van de analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. Deze publicatie is opgesteld namens ING Bank N.V., gevestigd te Amsterdam en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. ING Bank N.V. is onderdeel van ING Groep N.V. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies. ING Bank N.V. betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijk zorg betracht om er voor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in dit rapport heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING Bank N.V. geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. De informatie in dit rapport kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING Bank N.V. noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteurs-recht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Overneming van gegevens uit deze publicatie is toegestaan, mits de bron wordt vermeld. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten. De tekst is afgesloten op 13 april 2021.
Auteur: Henk van den Brink
"}}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"title":"Kennis over de economie"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/economie","text":"Onze economie"},{"url":"/zakelijk/sector/all-sectors","text":"Jouw sector"}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Katinka Jongkind","intro":"Econoom Services, Retail & Leisure","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/bd9609da-832a-4b75-8098-50f8d9831d97/Katinka-Jongkind","type":"image","width":263,"original":"https://assets.ing.com/m/5f3dcf4b7e2d354/original/Katinka-Jongkind.png","extension":"png"},"link":{"url":"/zakelijk/economie/over-ing-research/auteur/katinka-jongkind"}}]}]}}}