De groothandel in consumentenartikelen omvat onder meer huishoudelijke apparatuur, audio- en videoapparatuur, meubels, kleding, cosmetica, fietsen, speelgoed en boeken.
De netto-omzet van de groothandel in consumentenartikelen kwam in 2024 uit op € 122,2 miljard. Dat was 3,9% lager dan een jaar eerder. Het verkoopvolume daalde met 2,2% (CBS). Inmiddels is de markt weer voorzichtig opgeveerd. Op basis van de omzetontwikkeling binnen de non-foodgroothandel kan de marktomvang voor 2025 worden ingeschat op circa € 128 miljard. Daarmee ligt de sector weer boven het niveau van 2024.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Na sterk 2025 groeit groothandel in 2026 gematigder
De groothandel bouwt in 2026 voort op het herstel van 2025. Wel verwachten we een iets lagere volumegroei: 1,5% tegenover 2,5% een jaar eerder. De hogere Amerikaanse invoerheffingen blijken de verkoop slechts beperkt te raken. Na een lichte krimp in het eerste kwartaal groeide het verkoopvolume in de rest van 2025 gestaag door. Daardoor kwam de groei van de sector voor het eerst sinds 2021 weer boven de 2% uit.
In 2026 zorgen geopolitieke spanningen, waaronder de oorlog tussen Iran en Israël, voor extra onzekerheid. Hogere energieprijzen stuwen het algemene prijsniveau omhoog. Consumenten en ondernemers worden daardoor terughoudender met besteden en investeren. De vraag groeit nog steeds, maar minder hard dan eerder werd verwacht.
Het ondernemersvertrouwen herstelde na een scherpe terugval in het tweede kwartaal tot net onder het langjarig gemiddelde. Dat herstel werd echter gemeten vóór de nieuwste escalaties in het Midden-Oosten. Inmiddels zijn energieprijzen opnieuw gestegen en blijft onzeker wanneer knelpunten rond de Straat van Hormuz en andere logistieke routes verdwijnen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"alignedImage":{"position":"bottom","altTextNL":"Vooruitzicht Groothandel - aug. 2026 - fig 1 - groeiraming.svg","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/f66f6036-197f-45c8-8107-41329653b29e/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-1-groeiraming-svg.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/f66f6036-197f-45c8-8107-41329653b29e/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-1-groeiraming-svg"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
De markt voor consumentenartikelen is breed, dynamisch en competitief. Klanten verwachten snelheid, beschikbaarheid en scherpe prijzen. Tegelijkertijd groeien assortimenten en schommelt de vraag sterk. Daardoor blijft voorraadbeheer een van de grootste uitdagingen. Productlevenscycli worden steeds korter. Dit vraagt om slim inkopen, flexibel voorraadbeheer en betrouwbare prognoses. Veel groothandels investeren daarom in operational excellence. Procesverbetering, efficiënte logistiek en een strakke supply chain maken steeds vaker het verschil.
Ook het koopgedrag verandert. Zowel zakelijke als particuliere klanten verwachten een naadloze ervaring over alle verkoopkanalen. Een sterke omnichannelstrategie is daarom onmisbaar. Tegelijkertijd beschikken groothandels over grote hoeveelheden data uit warehouse management-, ERP- en planningssystemen. Door deze data slim te combineren ontstaan kansen om processen te verbeteren, kosten te verlagen en klanten beter te bedienen.
Digitalisering blijft een belangrijke aanjager van groei. Daarbij speelt AI een steeds grotere rol. Groothandels opereren in complexe ketens met duizenden producten, klanten en leveranciers. AI helpt om de vraag nauwkeuriger te voorspellen, voorraden te optimaliseren, prijzen dynamisch aan te passen en administratieve processen te automatiseren. Ook ondersteunt AI verkoopteams met klantinzichten, verbetert het de logistieke planning en maakt het gerichte aanbiedingen mogelijk. Inmiddels gebruikt ruim één op de vijf bedrijven met tien of meer medewerkers AI-toepassingen. Voor groothandels biedt AI directe kansen om efficiënter te werken en marges te verbeteren.
De druk op de sector neemt tegelijkertijd toe. Arbeidskrapte, stijgende kosten en hogere klantverwachtingen dwingen bedrijven om efficiënter te werken. Voor steeds meer groothandels is AI daarom niet langer een experiment, maar een belangrijke voorwaarde om concurrerend te blijven.
Ondernemers die minder inzetten op digitalisering, kunnen zich vooral onderscheiden met een sterke operatie, uitstekend supply chain management en betrouwbare levering. De beste marges worden vaak gerealiseerd in gespecialiseerde niches, waar kennis, service en klantpartnerschap belangrijker zijn dan schaal alleen. De focus verschuift daarbij steeds meer van fysieke distributie naar het creëren van toegevoegde waarde voor de klant.
Ook datagedreven samenwerken binnen de keten wordt steeds belangrijker. Leveranciers, groothandels en retailers delen vaker verkoop- en voorraadgegevens om sneller te kunnen reageren op veranderingen in de vraag. Dit helpt om voorraden te verlagen, beschikbaarheid te verbeteren en werkkapitaal efficiënter in te zetten.
Voorraden
De afgelopen jaren kampte de non-foodgroothandel met te hoge voorraden. Veel bedrijven bouwden tijdens en vlak na de coronaperiode extra voorraad op om verstoringen in de internationale supply chain op te vangen. Inflatie, hoge transportkosten en een sterke dollar versterkten dit effect.
Inmiddels hebben veel groothandels hun voorraadpositie beter onder controle. De voorraden zijn beter afgestemd op de verwachte vraag en de druk op de cashflow neemt af. Toch blijven sommige segmenten kwetsbaar, vooral waar de vraag achterblijft. Dat geldt met name voor delen van de home & living-markt en de fietsensector. In beide markten verloopt het herstel nog altijd geleidelijk.
De jarenlange afbouw van voorraden lijkt grotendeels achter de rug. Zodra de vraag verder aantrekt, kan nieuwe voorraadopbouw voor extra groei zorgen in de keten. Dit zogenoemde zweepslageffect kan de omzetgroei tijdelijk versterken. Tegelijkertijd blijft voorzichtigheid geboden in markten waar producten snel uit de mode raken en voorraden snel in waarde kunnen dalen.
Tegelijkertijd blijven ondernemers voorzichtig met nieuwe voorraadopbouw. De ervaringen uit de afgelopen jaren hebben geleid tot een grotere focus op voorraadrotatie, cashflowbeheer en flexibiliteit in de keten. Daardoor wordt vaker gekozen voor kleinere bestelhoeveelheden en kortere planningscycli.
"}},{"alignedImage":{"position":"bottom","altTextNL":"Vooruitzicht Groothandel - aug. 2026 - fig 9 - volumemutatie deelsectoren.svg","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/e3c48ed0-5030-41d3-a5b6-bdbe509b9dd9/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-9-volumemutatie-deelsectoren-svg.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/e3c48ed0-5030-41d3-a5b6-bdbe509b9dd9/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-9-volumemutatie-deelsectoren-svg"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Groei consumentengoederen houdt aan
De consumptie blijft groeien, ondanks aanhoudende onzekerheid onder consumenten. De stijgende lonen hebben de inflatie de afgelopen jaren grotendeels gecompenseerd, waardoor huishoudens meer ruimte houden om geld uit te geven. De detailhandel realiseerde in 2025 een omzetgroei van 3,6%, terwijl het verkoopvolume met 1,6% toenam. Vooral drogisterijen, recreatieartikelen en delen van de modebranche presteerden goed. Ook online blijft de groei doorzetten met een omzetstijging van ruim 5%.
Wel blijft de consument kritisch. Hogere woonlasten, energiekosten en dagelijkse uitgaven zorgen ervoor dat prijsbewust inkopen de norm blijft. Vooral producten met een hogere aanschafwaarde vragen om meer overtuigingskracht.
De detailhandel blijft naar verwachting groeien, maar minder hard dan in de afgelopen twee jaar. Vrijwel alle retailsegmenten dragen bij aan deze groei. Dat zorgt voor een overwegend positief beeld voor groothandels in non-food consumentenproducten. De focus verschuift daarbij steeds meer naar efficiëntie, onderscheidend vermogen en het slim benutten van data en AI. Juist daar liggen de grootste kansen voor ondernemers de komende jaren.
Voor groothandels liggen de beste kansen in segmenten die profiteren van consumenten die blijven besteden aan gezondheid, gemak, huis en vrije tijd. Tegelijkertijd blijven consumentenelektronica, fietsen en delen van de woninginrichting relatief kwetsbaar door prijsdruk en uitgestelde aankopen.
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Kansen voor ondernemers
Drie ontwikkelingen verdienen de komende jaren extra aandacht. Ten eerste AI en automatisering, waarmee groothandels personeelstekorten kunnen opvangen en productiviteit kunnen verhogen. Ten tweede ketensamenwerking, waarbij data-uitwisseling leidt tot lagere voorraden en betere beschikbaarheid. Ten derde niche-specialisatie. Juist gespecialiseerde groothandels met kennis, service en maatwerk weten zich beter te onderscheiden van prijsvechters en internationale platforms. Daarmee verschuift de concurrentie steeds verder van prijs naar toegevoegde waarde.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Groothandel consumentenartikelen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door ING Sector Banking van ING Bank N.V. (ING) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding noch een uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook om welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de Kamer van Koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"},"title":"Disclaimer"}],"componentType":"accordion"}]},"hasMacro":false,"id":"62387b6e-380a-462a-8806-5dc47f6afefe","legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"},"title":"ING & Duurzaamheid"}]},"localeString":"nl-NL","mainHeaderZone":{"authorInfo":{"authorName":"Dirk Mulder","image":{"extension":"jpg","original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669},"jobTitle":"Sector Banker Trade & Retail"},"backLink":{"textLink":{"text":"Trade & Retail","url":"/zakelijk/sector/trade-retail"}},"componentType":"editorialHeader","coreHeader":{"body":"“Door technologische vooruitgang is de groothandel consumentenartikelen ingrijpend veranderd. Moderne consumentengroothandels maken gebruik van geavanceerde systemen voor gegevensanalyse en automatisering. Met deze geavanceerde systemen kunnen groothandels de vraag van consumenten beter voorspellen en efficiënter voldoen aan de behoeften van de markt.”\r\n\r\nHieronder lees je meer over hoe de sector werkt en wat er zich afspeelt.","subtitle":"Wat houdt de sector Groothandel consumentenartikelen bezig?","title":"Trade - Groothandel consumentenartikelen"},"date":"2026-08-27","readingTime":8},"publishDate":"2026-08-27T16:40:39.867+02:00"}}