De modebranche omvat winkels in heren-, dames- en kinderkleding, bodyfashion, modeaccessoires, bijouterieën en textielsupermarkten. De totale omzet van kleding, schoenen en sport bedroeg in 2024 circa 17,3 miljard euro exclusief btw. Daarvan werd ongeveer 13,1 miljard euro gerealiseerd door modewinkels, exclusief schoenen, lederwaren en sport.
De schoenenbranche bestaat uit winkels in (sport)schoenen en schoenaccessoires zoals veters en onderhoudsproducten. De omzet van gespecialiseerde schoenenzaken kwam in 2024 uit op 1,9 miljard euro exclusief btw. Dit cijfer betreft uitsluitend de verkoop via schoenenzaken en niet de schoenenverkoop via kledingwinkels, warenhuizen of algemene webshops.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De modebranche blijft sterk afhankelijk van de economische omstandigheden. Vooral het consumentenvertrouwen is een belangrijke graadmeter voor de bestedingen aan kleding en schoenen. Consumenten stellen aankopen gemakkelijk uit wanneer de onzekerheid toeneemt.
Daarnaast blijft fashion een sector die sterk wordt beïnvloed door trends, mode en het weer. Door klimaatverandering vervagen seizoenspatronen steeds meer. Warme winters of natte zomers kunnen direct gevolgen hebben voor de verkoop van collecties.
Ook verandert de manier waarop consumenten winkelen. Het retaillandschap wordt gedomineerd door grote (internationale) ketens, maar er blijft ruimte voor onderscheidende lokale ondernemers. Wie zijn klant goed kent, een scherpe collectie voert en slim samenwerkt met leveranciers, vergroot zijn kans op succes.
Online ontwikkelingen
Online hebben consumenten toegang tot een vrijwel onbeperkt assortiment dat vaak snel geleverd wordt. Dat heeft het koopgedrag blijvend veranderd. Kleding is voor veel consumenten minder een impulsaankoop geworden. Zij wachten vaker op aanbiedingen, uitverkoopperiodes of een verandering van het weer.
Marktplaatsen en platformen zoals Zalando, Wehkamp, bol, Amazon, Shein en Temu zijn steeds belangrijker geworden. Tegelijkertijd zorgen sociale media en social commerce, onder andere via TikTok Shop, voor nieuwe concurrentie en extra prijsdruk. Voor fysieke winkels wordt het daardoor steeds belangrijker om zich te onderscheiden met service, assortiment, merkbeleving en deskundig advies.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"alignedImage":{"position":"bottom","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/50b3f9e2-fb27-4b59-983f-26d9deb2bea8/DH-NF-aug26-fig3-fashion.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/50b3f9e2-fb27-4b59-983f-26d9deb2bea8/DH-NF-aug26-fig3-fashion"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Lichte groei verwacht voor kleding- en schoenenwinkels
Voor 2026 verwachten we een omzetgroei van ongeveer 2% voor kledingwinkels en 1% voor schoenenwinkels. Daarmee blijft de groei gematigd en vergelijkbaar met 2025.
De uitdagingen blijven groot. Vooral het middensegment staat onder druk. Consumenten kiezen steeds vaker voor goedkopere aanbieders zoals Primark, Zara en H&M. Daarnaast winnen buitenlandse prijsvechters als Shein en Temu verder terrein. Hierdoor neemt de concurrentie toe en blijven marges onder druk staan.
Voor ondernemers betekent dit dat onderscheidend vermogen belangrijker wordt. Consumenten zijn nog steeds bereid te betalen voor kwaliteit, service, duurzaamheid en een unieke winkelervaring.
"}},{"alignedImage":{"position":"bottom","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/7f1b7949bfd5fb74/original/RetailNF-aug25-figuur6.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/32698c58-a95b-43a6-96fa-2d379cdeaa8d/RetailNF-aug25-figuur6"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Europese maatregelen tegen oneerlijke concurrentie
De Europese Unie probeert de concurrentie met goedkope Aziatische webshops eerlijker te maken. Sinds 2026 gelden strengere regels voor kleine pakketjes uit landen buiten de EU. Hiermee wil Europa voorkomen dat buitenlandse aanbieders een concurrentievoordeel houden ten opzichte van Europese retailers.
De impact zal merkbaar zijn, maar het prijsverschil met veel Europese aanbieders blijft voorlopig aanzienlijk. Uit onderzoek van ING blijkt dat een deel van de consumenten hierdoor minder vaak bij niet-Europese webshops verwacht te bestellen. Anderen kiezen juist voor grotere bestellingen om extra kosten te beperken.
Tweedehands kleding groeit verder
De tweedehands kledingmarkt zit al jaren in de lift. Dankzij platformen als Vinted, Marktplaats en een groeiend aantal vintagewinkels is tweedehands kleding voor een breed publiek toegankelijk geworden.
Het aantal tweedehands kledingwinkels nam de afgelopen tien jaar met ongeveer 40% toe. Ook steeds meer modeketens bieden klanten de mogelijkheid om gebruikte kleding te verkopen of in te leveren.
Deze ontwikkeling lijkt structureel. Uit consumentenonderzoek van ING blijkt dat ongeveer een kwart van de Nederlanders het afgelopen jaar tweedehands kleding heeft gekocht. De belangrijkste reden blijft de lagere prijs. Duurzaamheid speelt eveneens een belangrijke rol.
Voor traditionele modewinkels betekent dit dat de concurrentie niet alleen komt van prijsvechters, maar ook van de tweedehandsmarkt.
"}},{"alignedImage":{"position":"bottom","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/79bde3d1d03fe752/original/RetailNF-aug25-figuur7.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d8b58f04-9504-47ca-80aa-6418729f517d/RetailNF-aug25-figuur7"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Prijs blijft doorslaggevend
De inflatie van de afgelopen jaren heeft veel consumenten prijsbewuster gemaakt. Dat zien we terug in de groei van tweedehands kleding, outletverkopen en kortingsacties.
Voor ondernemers betekent dit dat prijs belangrijk blijft, maar niet het enige onderscheidende element is. Winkels die waarde toevoegen met advies, kwaliteit, exclusiviteit of een sterke merkbeleving hebben meer kans om aan prijsconcurrentie te ontsnappen.
"}},{"alignedImage":{"position":"bottom","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/380d9f68-feeb-422c-87d3-c620fe92ee96/DH-NF-aug26-fig2.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/380d9f68-feeb-422c-87d3-c620fe92ee96/DH-NF-aug26-fig2"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Duurzaamheid wordt steeds belangrijker
De transitie naar een circulaire kledingindustrie staat nog aan het begin. Tegelijkertijd neemt de druk vanuit wet- en regelgeving toe. Europese regels rond duurzaamheid, transparantie in de keten en producentenverantwoordelijkheid worden steeds belangrijker.
Steeds meer modemerken investeren daarom in hergebruik, reparatie, recycling en tweedehandsconcepten. Niet alleen vanwege duurzaamheid, maar ook omdat consumenten dit steeds vaker verwachten.
Voor ondernemers wordt duurzaamheid steeds meer een commerciële noodzaak in plaats van uitsluitend een maatschappelijke ambitie.
Online aandeel blijft hoog
Online blijft een belangrijk verkoopkanaal voor kleding en schoenen. Volgens de meest recente cijfers van Thuiswinkel.org ligt het online aandeel bij kleding rond 36% van de totale markt, terwijl dit bij schoenen en lifestyleproducten rond 57% ligt.
Ook grensoverschrijdend winkelen blijft populair. Vooral Chinese platforms winnen marktaandeel. Hierdoor neemt de concurrentie niet alleen toe vanuit Nederland, maar vanuit de hele wereld.
Voor ondernemers wordt een goede omnichannelstrategie daarom steeds belangrijker. Consumenten verwachten een naadloze combinatie van webshop, sociale media en fysieke winkel.
Vooral het middensegment heeft het zwaar
De druk op het middensegment blijft groot. Consumenten bewegen zich steeds vaker naar twee uitersten: goedkoop of juist premium.
Prijsvechters winnen marktaandeel aan de onderkant van de markt. Aan de bovenkant blijven sterke merken relatief goed presteren dankzij onderscheidende producten, kwaliteit en merkbeleving.
Voor ondernemers in het middensegment is een scherpe positionering cruciaal. Ondernemers die duidelijk kiezen voor kwaliteit, duurzaamheid, expertise of een specifieke doelgroep vergroten hun kans op succes.
Actuele branche informatie is te vinden op de website van Retail Insiders.
Consument blijft voorzichtig
De non-fooddetailhandel groeit in 2026 naar verwachting met ongeveer 2,5%. Consumenten blijven echter voorzichtig met hun uitgaven. Geopolitieke spanningen, schommelende energieprijzen en economische onzekerheid zorgen ervoor dat veel huishoudens kritisch blijven kijken naar hun aankopen.
Toch zijn de vooruitzichten positief. De koopkracht herstelt geleidelijk en de Nederlandse economie blijft groeien. Voor 2027 verwachten we opnieuw een gematigde omzetgroei.
Voor ondernemers ligt de uitdaging vooral in het vasthouden van klanten. Wie investeert in klantrelaties, onderscheidend vermogen en een slimme combinatie van online en offline verkoopkanalen, heeft de beste uitgangspositie voor de komende jaren.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Fashion"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Belangrijke onderwerpen:
Over onderwerpen als circulaire businessmodellen, product-as-a-service wordt steeds meer nagedacht. Trend van pre-owned neemt toe.
"},"textLinks":[{"text":"Overige duurzaamheidstrends in de retail","url":"/zakelijk/sector/trade-retail/duurzaamheidstrends-trade-en-retail"}]},{"alignedImage":{"position":"top","altTextNL":"SWOT Fashion sep25","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/71af64c46541621e/original/SWOT-Fashion-sep25.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/fa5c6528-0907-4c9a-8759-7a9457c7bc9d/SWOT-Fashion-sep25"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door ING Sector Banking van ING Bank N.V. (ING) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding noch een uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook om welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de Kamer van Koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"},"title":"Disclaimer"}],"componentType":"accordion"}]},"hasMacro":false,"id":"5e47bd2c-41c5-4f54-99ab-23d385fddcb4","legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"},"title":"ING & Duurzaamheid"}]},"localeString":"nl-NL","mainHeaderZone":{"authorInfo":{"authorName":"Dirk Mulder","image":{"extension":"jpg","original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669},"jobTitle":"Sector Banker Trade & Retail"},"backLink":{"textLink":{"text":"Trade & Retail","url":"/zakelijk/sector/trade-retail"}},"componentType":"editorialHeader","coreHeader":{"body":"“De fashionbranche wordt gekenmerkt door snelle trends en dynamische marktontwikkelingen. Modebewuste consumenten zoeken unieke, stijlvolle items die zowel comfort als een persoonlijke identiteit bieden. Merken en retailers moeten flexibel en creatief zijn om te voldoen aan de vraag naar exclusiviteit en modieusheid, waardoor de sector dynamisch en competitief blijft. Dat is direct ook de zwakte van de sector.”\r\n\r\nHieronder lees je meer over hoe de sector werkt en wat er zich afspeelt.","subtitle":"Wat houdt de sector Fashion bezig?","title":"Retail - Fashion"},"date":"2026-09-07","readingTime":8},"publishDate":"2026-09-07T12:23:27.178+02:00"}}