De farmaceutische en medische groothandel vormt een onmisbare schakel in de zorgketen. De sector levert producten aan ziekenhuizen, apotheken, zorginstellingen en andere zorgverleners.
De groothandel in medische artikelen en instrumenten omvat:
De groothandel in farmaceutische producten omvat:
De farmaceutische en medische sector is relatief ongevoelig voor economische schommelingen. De markt wordt sterk beïnvloed door overheidsbeleid, zorgverzekeraars en toezichthouders zoals de Nederlandse Zorgautoriteit (NZa). De druk op de zorguitgaven neemt toe. Daardoor worden nieuwe geneesmiddelen kritischer beoordeeld op effectiviteit en toegevoegde waarde. Vergoeding is steeds vaker afhankelijk van aantoonbare resultaten en kosteneffectiviteit.
De groothandel vervult daarbij meerdere rollen. Allereerst als logistieke spil. Groothandels zorgen voor opslag, distributie en tijdige levering van geneesmiddelen en medische hulpmiddelen. Daarnaast bewaken zij kwaliteit, veiligheid en traceerbaarheid. De regelgeving is streng en de eisen worden steeds verder aangescherpt. Steeds vaker leveren groothandels aanvullende diensten, zoals voorraadbeheer, data-uitwisseling en distributieoplossingen voor zorginstellingen. Daarmee helpen zij klanten efficiënter te werken en de beschikbaarheid van producten te vergroten.
Digitalisering en AI
Technologie speelt een steeds grotere rol. Groothandels investeren in geautomatiseerde magazijnen, data-analyse, kunstmatige intelligentie (AI) en track-and-trace-oplossingen. Hiermee verbeteren zij de voorspelbaarheid van de vraag, beperken zij voorraadtekorten en verhogen zij de leveringsbetrouwbaarheid. Ook samenwerking binnen de keten wordt belangrijker. Fabrikanten, groothandels, apotheken en ziekenhuizen delen steeds vaker data om beschikbaarheid en patiëntenzorg te verbeteren.
Geopolitiek en handel
Internationale spanningen blijven een risico. Discussies over Amerikaanse invoerheffingen op farmaceutische en medische producten laten zien hoe kwetsbaar wereldwijde handelsstromen kunnen zijn. Hoewel de directe impact op de Nederlandse economie beperkt blijft, zijn farmaceutische bedrijven en producenten van medische technologie relatief gevoelig voor handelsbelemmeringen.
Daarnaast zorgen geopolitieke spanningen, leveringsrisico's en steeds strengere regelgeving ervoor dat bedrijven meer aandacht besteden aan risicospreiding, lokale productie en strategische voorraden.
Uitgaven geneesmiddelen (bron: SFK)
De uitgaven aan farmaceutische zorg via openbare apotheken stegen in 2024 met € 460 miljoen naar € 5,85 miljard. Dat is een groei van 8,6% ten opzichte van 2023. De stijging ligt fors boven de eerdere raming van het ministerie van VWS. Vooral het gebruik van innovatieve en relatief dure geneesmiddelen, waaronder diabetesmedicatie zoals semaglutide (Ozempic), zorgt voor hogere uitgaven. Geneesmiddelenkosten maken bijna driekwart van de totale kosten uit. Via de Wet geneesmiddelenprijzen stelt de overheid maximumprijzen vast voor geneesmiddelen. De herijking van april 2025 leidde slechts tot een beperkte prijsdaling van gemiddeld 0,1%. Daarmee bleef het besparingseffect aanzienlijk lager dan bij eerdere prijsrondes.
"}},{"alignedImage":{"position":"bottom","altTextNL":"Vooruitzicht Groothandel - aug. 2026 - fig 9 - volumemutatie deelsectoren.svg","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/e3c48ed0-5030-41d3-a5b6-bdbe509b9dd9/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-9-volumemutatie-deelsectoren-svg.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/e3c48ed0-5030-41d3-a5b6-bdbe509b9dd9/Vooruitzicht-Groothandel-aug-2026-fig-9-volumemutatie-deelsectoren-svg"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Na sterk 2025 groeit groothandel in 2026 gematigder
De groothandel bouwt in 2026 voort op het herstel van 2025. Wel verwachten we een iets lagere volumegroei: 1,5% tegenover 2,5% een jaar eerder. De hogere Amerikaanse invoerheffingen blijken de verkoop slechts beperkt te raken. Na een lichte krimp in het eerste kwartaal groeide het verkoopvolume in de rest van 2025 gestaag door. Daardoor kwam de groei van de sector voor het eerst sinds 2021 weer boven de 2% uit.
In 2026 zorgen geopolitieke spanningen, waaronder de oorlog tussen Iran en Israël, voor extra onzekerheid. Hogere energieprijzen stuwen het algemene prijsniveau omhoog. Consumenten en ondernemers worden daardoor terughoudender met besteden en investeren. De vraag groeit nog steeds, maar minder hard dan eerder werd verwacht.
Het ondernemersvertrouwen herstelde na een scherpe terugval in het tweede kwartaal tot net onder het langjarig gemiddelde. Dat herstel werd echter gemeten vóór de nieuwste escalaties in het Midden-Oosten. Inmiddels zijn energieprijzen opnieuw gestegen en blijft onzeker wanneer knelpunten rond de Straat van Hormuz en andere logistieke routes verdwijnen.
Voor ondernemers blijft flexibiliteit daarom cruciaal. Bedrijven die snel kunnen schakelen in hun inkoop, voorraadbeheer en logistiek hebben een duidelijke voorsprong.
Lees hier het volledige vooruitzicht voor de groothandel.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De Nederlandse markt voor vergoede geneesmiddelen en hulpmiddelen had in 2024 een omvang van circa € 10,3 miljard. Daarvan bestond ongeveer € 5,7 miljard uit extramurale geneesmiddelen, € 2,7 miljard uit ziekenhuisgeneesmiddelen en € 1,9 miljard uit hulpmiddelen. De groei wordt vooral gedreven door innovatieve geneesmiddelen voor oncologie, diabetes en zeldzame aandoeningen. De cijfers hebben uitsluitend betrekking op vergoedingen binnen de Zorgverzekeringswet en zijn exclusief zelfzorggeneesmiddelen die via apotheken, drogisterijen, supermarkten en tankstations worden verkocht.
Export blijft een belangrijke motor achter de sector. Ongeveer driekwart van de omzet wordt in het buitenland gerealiseerd. Hierdoor zijn geopolitieke ontwikkelingen, handelsconflicten en verstoringen in de internationale logistiek van directe invloed op de branche.
Voorraden en operationele excellentie
De markt is zeer competitief. Klanten verwachten snelle levering, hoge beschikbaarheid en foutloze dienstverlening. Tegelijkertijd worden assortimenten breder en schommelt de vraag sterker. Dat maakt voorraadbeheer complexer. Daarom investeren groothandels volop in automatisering, magazijnmanagementsystemen (WMS) en ketenoptimalisatie. Bovendien opent de groeiende vraag naar gepersonaliseerde geneeskunde en innovatieve therapieën nieuwe mogelijkheden voor groothandels om hun productaanbod uit te breiden en zich te positioneren als strategische partners voor fabrikanten en zorginstellingen.
Operationele excellentie blijft een belangrijke onderscheidende factor. Ondernemers die processen slim organiseren, profiteren van lagere kosten, hogere leverbetrouwbaarheid en een betere klanttevredenheid.
Digitalisering
Tegelijkertijd biedt de digitalisering van de gezondheidszorg nieuwe kansen voor groothandels om hun dienstverlening te verbeteren en zich te onderscheiden in de markt. Door te investeren in geavanceerde technologieën zoals geautomatiseerde magazijnsystemen, data-analyse en blockchain kunnen groothandels hun supplychain optimaliseren. Ook kunnen zij zo de traceerbaarheid van geneesmiddelen verbeteren en operationele kosten verlagen.
Consolidatie en schaalvergroting
De sector consolideert verder. Toenemende regelgeving, hoge investeringen in digitalisering en druk op marges maken schaalgrootte steeds belangrijker. Tegelijkertijd kijkt de Europese Commissie kritischer naar overnames die kunnen leiden tot minder concurrentie, hogere prijzen of minder innovatie. Voor ondernemers betekent dit dat samenwerking, specialisatie en technologische vernieuwing steeds belangrijker worden om concurrentievoordeel te behouden.
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Farmaceutische- en medische groothandel"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De discussie draait om de bevordering van transparantie van productieprocessen en bedrijfsvoering. Het doel is om zaken zoals ethisch handelen, beloning, veilige producten en verantwoorde marketing te stimuleren. Denk dan aan betalingen aan gezondheidsprofessionals en beloningsbeleid voor verkoopmedewerkers en artsenbezoekers. Geneesmiddelenbedrijven vinden het belangrijk dat medicijnen op een verantwoorde manier worden geproduceerd, op de markt gebracht en gebruikt en dat verspilling wordt tegengegaan.
De sector zet in op vier pijlers:
Een ander voorbeeld is het Brancheplan Duurzaam Verpakken met als doel het verduurzamen van verpakkingen in de sector.
"},"textLinks":[{"text":"Overige duurzaamheidstrends in de Groothandel","url":"/zakelijk/sector/trade-retail/duurzaamheidstrends-trade-en-retail"}]},{"alignedImage":{"position":"top","altTextNL":"SWOT Farmaceutische- en medische groothandel sep25","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/4f0a63eb846edecc/original/SWOT-Farmaceutische-en-medische-groothandel-sep25.svg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/938e8f00-6368-4f55-96a4-878c21a6997c/SWOT-Farmaceutische-en-medische-groothandel-sep25"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door ING Sector Banking van ING Bank N.V. (ING) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding noch een uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaarden enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook om welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de Kamer van Koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"},"title":"Disclaimer"}],"componentType":"accordion"}]},"hasMacro":false,"id":"1839e710-5cfd-4201-9829-7522c96452fa","legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"},"title":"ING & Duurzaamheid"}]},"localeString":"nl-NL","mainHeaderZone":{"authorInfo":{"authorName":"Dirk Mulder","image":{"extension":"jpg","original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669},"jobTitle":"Sector Banker Trade & Retail"},"backLink":{"textLink":{"text":"Trade & Retail","url":"/zakelijk/sector/trade-retail"}},"componentType":"editorialHeader","coreHeader":{"body":"“De farmaceutische en medische groothandel vormt een essentiële schakel in de wereldwijde gezondheidszorgsector. De sector treedt op als tussenpersoon tussen fabrikanten en eindgebruikers zoals apotheken, ziekenhuizen en zorginstellingen. Voor een soepele en efficiënte distributie van geneesmiddelen, medische apparaten en andere gezondheidsproducten is de farmaceutische en medische groothandel onmisbaar.”\r\n\r\nHieronder lees je meer over hoe de sector werkt en wat er zich afspeelt.","subtitle":"Wat houdt de sector Farmaceutische- en medische groothandel bezig?","title":"Trade - Farmaceutische- en medische groothandel"},"date":"2026-08-27","readingTime":8},"publishDate":"2026-08-27T16:39:54.136+02:00"}}