De klanten van de technische groothandel zijn te vinden in onder andere de detailhandel, bouw, industrie en automotive. De branche is zeer heterogeen wat betreft de breedte van het productenpakket, het aantal afnemersgroepen en de geografische focus.
De technische groothandel heeft zich de afgelopen jaren redelijk weten te handhaven. Voor de komende jaren ligt er een enorme uitdaging in het opvangen van het woningtekort en de energietransitie. Recente problemen doen zich vooral voor in het deelsegment dat zich richt op zonnepanelen en warmtepompen.
Het verschil tussen goede en minder goed presterende bedrijven wordt groter. Daarbij speelt voortdurend de vraag wat de rol van de groothandel is. Kansen liggen bij groothandels die zich weten te transformeren en hun rol aanpassen van traditionele dozenschuiver naar het toevoegen van waarde, bijvoorbeeld op het gebied van logistiek, assortiment, service, diensten en e commerce. Ook internet biedt kansen. Het toevoegen van waarde staat centraal voor technische groothandels. Zonder deze extra diensten zal de technische groothandel uit de keten verdwijnen. Voorbeelden van deze diensten variëren van advisering en voorraadbeheer tot assemblage.
De producten zelf lenen zich niet voor het ontwikkelen van een onderscheidend profiel. Groothandelaren die hier niet voor kiezen, kunnen zich uitsluitend onderscheiden via operational excellence. Het draait hierbij om goed functionerend supply chain management met als doelen bestelgemak en een tijdige en betrouwbare uitlevering van het juiste product tegen zo laag mogelijke kosten.
Digitalisering biedt groothandels kansen die essentieel zijn voor de toekomst. Digitalisering en automatisering zorgen voor efficiëntere, betere en goedkopere processen en maken het mogelijk om marges te waarborgen. Door te automatiseren blijft de doorlooptijd gelijk, ook wanneer het assortiment wordt uitgebreid of verdiept.
Hogere marges worden doorgaans gerealiseerd door het toevoegen van waarde binnen specifieke niches. Hierbij verschuift de focus van fysieke distributie naar partnerschap met de klant en het reduceren van de total costs of handling voor de klant. Activiteiten die niet tot de kerntaken van afnemers behoren, worden overgenomen en efficiënter of beter uitgevoerd.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De winsten van bouwbedrijven verbeteren, ondanks dat de volumes nog niet significant toenemen. Orderboeken zijn goed gevuld en bouwbedrijven zijn selectief bij het aannemen van nieuwe projecten. Risicovolle projecten kunnen daardoor worden gemeden en prijsverhogingen kunnen worden doorgevoerd. Na een flinke daling van de bouwvolumes in 2024 stijgen deze weer licht in 2025 (+0,5 procent) en 2026 (+0,5 procent). De volumes in de woningbouw en bij bedrijfsgebouwen blijven achter. De infrasector laat in 2025 wel een flinke volumegroei zien, vooral door investeringen in waterprojecten en de energietransitie.
Beperkte omzetgroei bij installateurs
De omzetten in de installatiebranche groeien weer in het derde kwartaal van 2025, na een terugval een kwartaal eerder. Installateurs zijn optimistischer over hun orderpositie, vooral in de woningrenovatie. Consumenten zijn momenteel meer geïnteresseerd in warmtepompen dan in zonnepanelen. Ook de interesse in een thuisbatterij neemt toe.
Omzetgroei in de detailhandel
Voor dit jaar wordt in de detailhandel een omzetgroei van 4,5 procent verwacht. Alle segmenten dragen bij aan deze groei. De omzet in het foodsegment groeit met 3 procent, in het non foodsegment met 4 procent en in het online segment met 7 procent. Voor 2027 wordt een vergelijkbaar groeipatroon voorzien. E commerce is ook in 2026 het sterkst groeiende segment binnen de detailhandel. Naar verwachting vindt er de komende jaren een verdere verschuiving plaats van fysieke verkoop naar het online verkoopkanaal, vooral binnen het non foodsegment.
Productie technologische industrie gestabiliseerd
De productie van de technologische industrie is in 2025 gestabiliseerd na een krimp van ruim 2 procent in 2024. De marktomstandigheden en het potentieel verschillen sterk per deelsector. Door de structurele groei van digitale toepassingen en investeringen in de energietransitie houden vooral producenten van chipmachines, elektrische apparaten en componenten, zoals batterijen, turbines, kabels en datacenterapparatuur, de productie goed op peil.
Groei trekt verder aan in 2026, maar blijft gematigd
De groothandel zet de opgaande lijn van 2025 in 2026 door. We verwachten in 2026 met 1,5% een iets hogere volumegroei dan in 2025 (+1,0%). Het vertrouwen van consumenten en producenten stond in de eerste helft van 2025 fors onder druk door de sterk toegenomen onzekerheid rond de tarieven van Trump. In de tweede helft van 2025 nam de onzekerheid af door de voorlopige Amerikaanse handelsdeal met onder meer de EU en China en klaarde het gemoed van consumenten en producenten op. Hoewel zij nog altijd niet heel positief gestemd zijn, plukt de groothandel dit jaar de vruchten van die verbetering. Door de onenigheid over Groenland staan de handelsafspraken weer op losse schroeven, maar als het Davos-compromis standhoudt, kan hernieuwde handelsonrust beperkt blijven. De momenteel geldende hogere invoerheffingen drukken weliswaar de vraag vanuit de VS, de Europese en binnenlandse afzetmarkten laten juist verbetering zien. Daarbij was de goederenexport naar de VS in 2025 goed voor 5,7% van de totale uitvoerwaarde (in 2024: 6,3%) en dus relatief beperkt in omvang.
Bouwmaterialen geleidelijk meer in trek
De Nederlandse bouwproductie groeit in 2026 net als in 2025 slechts licht (+0,5%). Vooral de volumes in de bouw van woningen en bedrijfsgebouwen blijven achter. De infrasector laat een hogere volumegroei zien, met name door de aanleg van waterprojecten en de uitbreiding van het stroomnet. Maar dat is een deelsector die relatief weinig bouwmaterialen bij de groothandel inkoopt. Groothandels in bouwmaterialen zien het tij geleidelijk ten goede keren. Producenten van bouwmaterialen zien de orders inmiddels weer groeien. Bovendien groeit in 2026, naast de bouw van nieuwe woningen en andere gebouwen, ook de renovatie en verduurzaming van woningen en andere gebouwen weer licht. Een welkome kentering na twee krimpjaren. Ook op de (middel)lange termijn blijft dit deel van de bouwsector meer materiaal nodig hebben om de enorme verduurzamingsopgave te kunnen voltooien.
Investeringsgoederen vervolgen pad richting volumeherstel
Economie breed drukt de overcapaciteit de investeringen, wat de vraag naar industriële investeringsgoederen, zoals machines en (ICT-)apparaten nog drukt. Maar de breed aantrekkende groei zorgt geleidelijk voor een betere capaciteitsbenutting en een grotere investeringsbereidheid. De omslag heeft zich in 2025 al aangekondigd met 2% groei in beide deelsectoren, waardoor een deel van de forse krimp van 2024 is goedgemaakt. Ook de lagere rente en grotere overheidsinvesteringen zorgen in deze deelsector voor meer vraag.
Cijfermatige informatie over de technische groothandel is moeilijk te vinden. Het betreft een relatief kleine sector binnen de totale groothandelsbranche. Ongeveer de helft van de technische groothandels houdt zich bezig met elektrotechnische en elektronische artikelen of metaalwaren. De overige bedrijven richten zich op andere productmarkten.
Ongeveer een derde van de technische groothandels bestaat uit familiebedrijven. Een even groot deel maakt onderdeel uit van een Europese of mondiale holding. De overige bedrijven zijn Nederlandse ondernemingen zonder buitenlandse moedermaatschappij.
Bijna 70 procent levert aan de industrie, 54 procent aan de bouwsector, 41 procent aan de machinebouw en 34 procent aan de scheepsbouw. Daarnaast levert ruim 40 procent zowel aan de industrie als aan de machinebouw. Binnen de branche is een beperkt aantal grote internationale spelers actief, aangevuld met enkele tientallen middelgrote spelers en relatief veel kleinere bedrijven.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Technische groothandel"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
Belangrijke onderwerpen:
ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door de ‘ING Sector Banking’ van ING Bank N.V. (‘‘ING’’) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook voor welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van de ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de kamer van koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"}}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"ING & Duurzaamheid","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"}}]}}}