De groothandel in consumentenartikelen bestaat onder andere uit groothandels in huishoudelijke apparatuur, audio en videoapparatuur, huismeubilair, kleding, cosmetica, fietsen, speelgoed en boeken. De netto omzet in de groothandel consumentenartikelen bedroeg €127,1 miljard, een groei van 3,3% ten opzichte van 2022. In 2024 was sprake van een krimp van 2,2% (bron: CBS).
"},"alignedImage":{"position":"bottom"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Groei trekt verder aan in 2026, maar blijft gematigd
De groothandel zet de opgaande lijn van 2025 in 2026 door. In 2026 verwachten wij een volumegroei van 1,5%, wat iets hoger is dan in 2025 (1,0%).
Het vertrouwen van consumenten en producenten stond in de eerste helft van 2025 fors onder druk door de sterk toegenomen onzekerheid rond de tarieven van Trump. In de tweede helft van 2025 nam deze onzekerheid af door de voorlopige Amerikaanse handelsdeal met onder meer de EU en China. Hierdoor verbeterde het sentiment onder consumenten en producenten.
Hoewel zij nog altijd niet zeer positief gestemd zijn, plukt de groothandel in 2026 de vruchten van deze verbetering. Door de onenigheid over Groenland staan handelsafspraken opnieuw onder druk. Maar als het Davoscompromis standhoudt, kan hernieuwde handelsonrust beperkt blijven.
De momenteel geldende hogere invoerheffingen drukken de vraag vanuit de Verenigde Staten. Daartegenover staat dat de Europese en binnenlandse afzetmarkten verbetering laten zien. De goederenexport naar de Verenigde Staten was in 2025 goed voor 5,7% van de totale uitvoerwaarde, tegenover 6,3% in 2024, en is daarmee relatief beperkt van omvang.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/bf6afe99-4142-457a-92a9-c6ba242f7e49/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming","original":"https://assets.ing.com/m/1ee127f1368916c8/original/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
Groei consumentengoederen trekt verder aan
Met het herstel van de koopkracht en de toenemende gewenning aan hogere prijzen nemen de aankopen van consumenten verder toe. De omzet in de detailhandel groeit in 2026 naar verwachting met 4,5%, wat iets harder is dan in 2025 (3,5%).
Alle retailsegmenten dragen bij aan deze groei. Dit zorgt voor betere vooruitzichten voor groothandelaren in non food consumentenproducten. In 2025 werd de hernieuwde volumegroei al zichtbaar, met een groei van ruim 2% tot en met het derde kwartaal.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/1d14f66b-2cba-48af-8b16-c52129fbd332/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-8-omzetvolume-deelsectoren","original":"https://assets.ing.com/m/18d6e5009af40104/original/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-8-omzetvolume-deelsectoren.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De markt voor consumentenartikelen is zeer divers en sterk concurrerend. Om succesvol te zijn, moeten bedrijven snel en efficiënt kunnen inspelen op de vraag van klanten. Door sterk groeiende assortimenten en grote fluctuaties in de vraag is het beheersen van voorraden een uitdaging.
De levenscyclus van producten is kort. Dit vraagt om flexibel voorraadbeheer, slim inkopen en doordachte prognoses. Groothandels richten zich steeds meer op operational excellence om zich te onderscheiden. Logistieke oplossingen, procesoptimalisatie en efficiënt voorraadmanagement spelen hierbij een belangrijke rol.
Door het veranderende koopgedrag in zowel B2B als B2C is een heldere omnichannelstrategie noodzakelijk. Big data kan worden ingezet als verbreding van het huidige verdienmodel. Groothandelaren beschikken over veel operationele informatie uit onder andere warehouse management systemen en planningssystemen. Door deze informatie te koppelen, kunnen processen worden geoptimaliseerd en kan efficiënter worden gewerkt.
Digitalisering blijft een belangrijke factor bij het optimaliseren van processen. Ook het internet of things speelt hierbij een belangrijke rol. Door het gebruik van deze technologie kunnen objecten zelfstandig met elkaar communiceren en gegevens uitwisselen via internet. Dit maakt onder meer realtime datatoegang mogelijk.
Groothandelaren die hier niet voor kiezen, kunnen zich uitsluitend onderscheiden via operational excellence, goed georganiseerd supply chain management en betrouwbare levering van het juiste product tegen zo laag mogelijke kosten. Hogere marges worden vaak gerealiseerd door het toevoegen van waarde binnen specifieke niches. Daarbij verschuift de focus van fysieke distributie naar partnerschap met de klant en het verlagen van de totale verwerkingskosten voor de klant.
Voorraden
In de afgelopen twee jaar had de groothandel in non food consumentenartikelen te maken met te hoge voorraden. Dit was het gevolg van aangepast inkoopbeleid door verstoringen in de supply chain tijdens de coronaperiode. Dit effect werd versterkt door inflatie en een hoge dollarkoers.
Voor diverse groothandels leidde dit tot druk op de cashflow. Daarnaast was sprake van een teruglopende vraag vanuit de retail, met name in de home en livingsector en in de fietsbranche.
De langdurige afbouw van goederenvoorraden lijkt inmiddels ten einde te komen. Slechts een kleine meerderheid van de groothandelaren beschouwt de voorraad handelsgoederen nog als te hoog. De voorraden zijn beter afgestemd op de verwachte afzet.
Wanneer de vraag aantrekt, kan hernieuwde voorraadopbouw binnen waardeketens leiden tot extra groei in de groothandel, het zogenoemde zweepslageffect. De risico’s zijn vooral groot in segmenten die gevoelig zijn voor demodage, oftewel waardevermindering van voorraden door veranderingen in de mode.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Groothandel consumentenartikelen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door de ‘ING Sector Banking’ van ING Bank N.V. (‘‘ING’’) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook voor welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van de ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de kamer van koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"}}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"ING & Duurzaamheid","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"}}]}}}