De bouwgroothandel wordt opgedeeld in de markt voor bouwmaterialen, hout, ijzerwaren en verf. Productgroepen die hieronder vallen zijn ruwbouwmaterialen, ijzerwaren, hard en naaldhout, afbouwmaterialen, plaatmaterialen en installatiematerialen. De bouwgroothandel is volop in beweging. Onderlinge overnames in de verfhandel, ijzerwarenhandel, bouwmaterialenhandel en houthandel hebben plaatsgevonden. Daarnaast zien we samenwerking over de kanaalgrenzen heen. De klant ziet het verschil soms al lange tijd niet meer.
Dat is bijvoorbeeld de reden dat inkoopcombinaties van ijzerwarenhandelaren hun deuren openzetten voor bouwmaterialenhandelaren. Internet gaat een steeds belangrijkere rol spelen. De installatiegroothandel ziet bijvoorbeeld dat klanten inmiddels al 50 procent van hun aankopen online doen. Nederland scoort daarmee internationaal uitzonderlijk hoog. Grote aannemers zoeken steeds vaker de directe weg. Merkfabrikanten moeten daarmee omgaan en stellen traditionele distributiestrategieën ter discussie. Desondanks blijft de fysieke locatie nog steeds het belangrijkste verkoopkanaal.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De winsten van bouwbedrijven verbeteren, ondanks dat de volumes nog niet echt toenemen. Orderboeken zijn goed gevuld en bouwbedrijven zijn selectief bij het aannemen van nieuwe projecten. Risicovolle projecten kunnen zij daardoor mijden en prijsverhogingen doorvoeren. Na een flinke daling van de bouwvolumes in 2024 stijgen deze weer licht in 2025 (+0,5 procent) en 2026 (+0,5 procent). De volumes in de woningbouw en bij bedrijfsgebouwen blijven achter. De infrasector laat in 2025 wel een flinke volumegroei zien, vooral door investeringen in waterprojecten en de energietransitie.
CO₂-reductie
De bouwsector en de bouwmaterialengroothandel spelen een cruciale rol bij het behalen van ambitieuze klimaatdoelen. Om de uitstoot te verlagen, zullen bouwbedrijven en groothandels sterk moeten verduurzamen. Dit betekent een verschuiving naar circulaire materialen, zoals duurzaam beton en hout, en een grotere vraag naar CO₂ arme materialen. Innovaties in productietechnieken en samenwerking in de keten zijn essentieel om dit te realiseren. Daarnaast wordt regelgeving naar verwachting steeds strenger, met eisen voor lage emissie bouwmaterialen. Dit creëert nieuwe kansen, maar ook uitdagingen voor de groothandel.
De discussie rond stikstof heeft daarnaast een ander effect. In de bouwlogistiek worden stikstofoxiden vooral uitgestoten door de verbranding van fossiele brandstoffen in dieselmotoren. Deze stikstofoxiden veroorzaken niet alleen schade aan Natura 2000 gebieden, maar hebben ook een negatieve invloed op de luchtkwaliteit en daarmee op de gezondheid. Omdat stikstof de natuur verstoort, zijn de regels voor bouwen nabij deze natuurgebieden extra streng. Dit heeft de afgelopen jaren een negatief effect gehad op de bouwproductie en daarmee op de bouwgroothandel. In de woningbouw is er momenteel minder hinder door de relatief lage uitstoot.
Renteontwikkeling
De rente heeft een aanzienlijke impact op de bouwsector en de bouwmaterialengroothandel. Hoge rentes maken leningen duurder, waardoor projecten worden afgeremd. Zowel bouwbedrijven als hun klanten zijn daardoor minder bereid om grote investeringen te doen. Dit leidt tot een daling van de vraag naar bouwmaterialen, wat direct invloed heeft op de omzet van groothandels.
Daarnaast stijgen de kosten voor opslag en financiering van materialen door de hogere rente. Dit drijft de prijzen voor afnemers op en zet bouwmaterialengroothandels onder druk om te innoveren en kosten te verlagen om concurrerend te blijven.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/bf6afe99-4142-457a-92a9-c6ba242f7e49/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming","original":"https://assets.ing.com/m/1ee127f1368916c8/original/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Groei trekt verder aan in 2026, maar blijft gematigd
De groothandel zet de opgaande lijn van 2025 in 2026 door. We verwachten in 2026 met 1,5% een iets hogere volumegroei dan in 2025 (+1,0%). Het vertrouwen van consumenten en producenten stond in de eerste helft van 2025 fors onder druk door de sterk toegenomen onzekerheid rond de tarieven van Trump. In de tweede helft van 2025 nam de onzekerheid af door de voorlopige Amerikaanse handelsdeal met onder meer de EU en China en klaarde het gemoed van consumenten en producenten op. Hoewel zij nog altijd niet heel positief gestemd zijn, plukt de groothandel dit jaar de vruchten van die verbetering. Door de onenigheid over Groenland staan de handelsafspraken weer op losse schroeven, maar als het Davos-compromis standhoudt, kan hernieuwde handelsonrust beperkt blijven. De momenteel geldende hogere invoerheffingen drukken weliswaar de vraag vanuit de VS, de Europese en binnenlandse afzetmarkten laten juist verbetering zien. Daarbij was de goederenexport naar de VS in 2025 goed voor 5,7% van de totale uitvoerwaarde (in 2024: 6,3%) en dus relatief beperkt in omvang.
Bouwmaterialen geleidelijk meer in trek
De Nederlandse bouwproductie groeit in 2026 net als in 2025 slechts licht (+0,5%). Vooral de volumes in de bouw van woningen en bedrijfsgebouwen blijven achter. De infrasector laat een hogere volumegroei zien, met name door de aanleg van waterprojecten en de uitbreiding van het stroomnet. Maar dat is een deelsector die relatief weinig bouwmaterialen bij de groothandel inkoopt. Groothandels in bouwmaterialen zien het tij geleidelijk ten goede keren. Producenten van bouwmaterialen zien de orders inmiddels weer groeien. Bovendien groeit in 2026, naast de bouw van nieuwe woningen en andere gebouwen, ook de renovatie en verduurzaming van woningen en andere gebouwen weer licht. Een welkome kentering na twee krimpjaren. Ook op de (middel)lange termijn blijft dit deel van de bouwsector meer materiaal nodig hebben om de enorme verduurzamingsopgave te kunnen voltooien.
Lees hier de vooruitzichten voor groothandel algemeen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Groothandel Bouwmaterialen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Belangrijke onderwerpen:
Hibin Conjunctuurmeting (najaar 2025)
De bouwmaterialengroothandel verwacht voor het komende halfjaar een voortzetting van het huidige beeld. De omzet lijkt opnieuw te gaan stijgen, terwijl de brutomarge praktisch onveranderd blijft.
Brutomarge- en omzetontwikkelingen
De brutomarge is het afgelopen halfjaar met +0,2% nagenoeg gelijk gebleven. Het komende halfjaar voorziet de branche eveneens een soortgelijk beeld, waarbij men uitgaat van +0,5%.
Wat betreft omzetontwikkeling zag de branche een stijging van +7,5% in het afgelopen halfjaar, terwijl men toen nog uitging van een stijging van +6,0%. Gekeken naar de resultaten van het vorige halfjaar blijkt dat 85% een omzetstijging zag, terwijl het bij 10% ging om een daling. Naar verwachting zien de meeste Hibin-leden voor het komende halfjaar de omzet stijgen (87%). Voor heel 2025 toont dit een relatief consistent beeld.
De omzetverdeling nieuwbouw versus renovatie en onderhoud blijft consistent met 55–45. Kijkend naar bouwsegment blijkt het omzetaandeel woningbouw weer uit te komen op dat van vóór de scherpe daling in 2024, namelijk 73%. Utiliteitsbouw bedraagt nu 17% en ook dit past in het beeld van vóór 2024.
In- en verkoopprijzen
De inkoopprijzen zijn het afgelopen halfjaar opnieuw gestegen: 83% van de Hibin-leden zag namelijk een stijging van 2–5% of meer. Voor het komende halfjaar verwacht 85% een soortgelijke stijging.
In het afgelopen halfjaar stegen bij 76% van de Hibin-leden de verkoopprijzen. Het halfjaar daarvoor was dit nog 64%. Voor het komende halfjaar verwacht 85% van de Hibin-leden een stijging van de verkoopprijzen; 18% rekent op een stijging van 5% of meer.
Productgroepen en verkoopkanalen
Hibin-leden zijn het meest positief over de omzetontwikkeling van keukens, tegels en sanitair, gevolgd door buitengevel en binnenmuur. Voor tuin en bestrating is de verwachte omzet juist iets minder positief. Wat betreft in- en verkoopprijzen ziet men in alle productgroepen wel een duidelijke stijging. De grootste in- en verkoopprijsstijging verwacht men in tuin en bestrating. Al met al zijn de verschillen tussen de productgroepen relatief klein.
Opvallend uit het conjunctuuronderzoek is dat er geen sprake is van een verdere stijging van de verkoop via online bestelsystemen en/of webshops. Wel is er sprake van een stijging van de omzet in de categorie ‘uit voorraad verkocht op verkooplocatie’.
Uitdagingen, bedreigingen vs. kansen en knelpunten
De grootste uitdaging en/of bedreiging zit in [1] het aantal afgegeven bouwvergunningen, gevolgd door [2] de arbeidsmarkt en personeelsontwikkeling, [3] wet- en regelgeving en compliance en [4] kennisontwikkeling van medewerkers.
Gekeken naar de grootste kansen ziet men [1] service en klantontzorging, [2] marketing en klantbinding en [3] kennis van medewerkers en opleiden als grootste kans. Daartegenover staat dat men [1] de arbeidskrapte duidelijk ziet als grootste knelpunt. Op enige afstand volgen [2] kennis en opleiden van medewerkers, [3] emissie- en milieueisen (inclusief emissieloos materieel) en [4] netcongestie.
Lees hier de volledige meting van Hibin.
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""},"alignedImage":{"position":"top","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/f340eda0-ba98-45cf-aab7-ec7cbacca4ed/SWOT-GH-Bouwmaterialen-sep25","altTextNL":"SWOT GH Bouwmaterialen sep25","original":"https://assets.ing.com/m/9e741382712ca03/original/SWOT-GH-Bouwmaterialen-sep25.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Bronvermelding","richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door de ‘ING Sector Banking’ van ING Bank N.V. (‘‘ING’’) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook voor welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van de ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de kamer van koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"}}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"ING & Duurzaamheid","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"}}]}}}