De modebranche bestaat uit winkels in herenkleding, dameskleding, dames en herenkleding, baby en kinderkleding, bodyfashion, modeartikelen en bijouterieën en textielsupermarkten. De totale brancheomzet van kleding, schoenen en sport bedroeg in 2024 17,3 miljard euro (exclusief btw). De omzet van modewinkels (exclusief schoenen, lederwaren en sport) bedroeg 13,1 miljard euro.
De schoenenbranche bestaat uit winkels in schoeisel, inclusief sportschoeisel en schoenfournituren zoals veters en schoensmeer. De brancheomzet van schoenenzaken bedroeg in 2024 1,9 miljard euro (exclusief btw). Dit is exclusief schoenen die worden verkocht via andere kanalen, zoals kledingwinkels, warenhuizen en webshops die geen webshops van schoenenzaken zijn.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Externe factoren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De fashionbranche is conjunctuurgevoelig. In een neerwaartse economie bleek het consumentenvertrouwen een goede graadmeter. De fashionbranche is als geen andere sector sterk trend en modegevoelig. Daarnaast blijft de sector kwetsbaar voor weersinvloeden. Consumenten kopen pas kleding en schoenen wanneer zij dit nodig achten. Door klimaatverandering is sprake van een sterke verschuiving van seizoenen.
Diverse veranderingen in de markt, met name de wijze waarop consumenten kopen, vragen om een andere inrichting van het winkellandschap. Het winkellandschap wordt gedomineerd door grote internationale ketens. Daarnaast is er, ook in kleinere steden, ruimte voor lokale helden. Inzicht in klantgroepen, een goede collectie en samenwerking, onder andere met leveranciers, is belangrijk.
Online ontwikkelingen
Consumenten beschikken online over een ruim en snel leverbaar assortiment. Dat heeft invloed op het koopgedrag. Fashion is in de loop der jaren meer een commodity geworden. Consumenten geven relatief minder geld uit aan fashion en wachten vaker op uitverkoop of weersveranderingen. Pure webshops profiteren hier sterker van dan fysieke winkels. Platformen zoals Zalando en Wehkamp nemen aan belang toe. Amazon heeft in 2020 de Nederlandse markt betreden. Ook bol.com is kleding gaan verkopen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Stabiele omzetgroei verwacht voor fashion
Voor 2026 verwachten we een omzetgroei van 3% voor zowel kledingwinkels als schoenenwinkels. Dit is vergelijkbaar met de omzetgroei in de voorgaande twee jaren. In 2025 realiseerden kledingwinkels een omzetgroei van 2,5% en schoenenwinkels 3%. Dankzij een verbeterde koopkracht geven consumenten dit jaar meer uit aan kleding en schoenen, al is dit nog altijd niet uitbundig.
Vooral het middensegment heeft het zwaar door fast fashion
De markt voor kledingwinkels blijft uitdagend. Met name modemerken in het middensegment hebben last van de verschuiving naar goedkopere fast fashion merken zoals Primark, Zara en H&M. Ook de goedkope Chinese online retailers Shein en Temu nemen omzet weg bij fysieke modeketens in het middensegment.
Oneerlijke concurrentie tegengaan
Om oneerlijke concurrentie van niet Europese online retailers tegen te gaan, wordt in de Europese Unie vanaf 1 juli 2026 per pakket een invoerheffing van 3 euro ingevoerd voor ieder product onder de 150 euro. Nu ligt de drempel om importbelasting te heffen nog op goederen vanaf 150 euro. Dit levert een aanzienlijk kostenvoordeel op voor met name Chinese online retailers. Door deze drempel af te schaffen worden artikelen van Chinese webwinkels iets duurder en ontstaat er een eerlijker speelveld met Europese bedrijven. Hoewel de invoerheffing de prijs iets zal verhogen, blijft er een groot prijsverschil met westerse bedrijven. Ook spelen Chinese spelers al in op deze ontwikkeling door vanuit distributiecentra in Europa te leveren. Het blijft daarom zaak alert te blijven.
Prijs belangrijkste reden om tweedehands kleding te kopen
Niet alleen koopt de consument vaker goedkopere kleding, ook het kopen van tweedehands kleding is in de afgelopen jaren meer gemeengoed geworden. Dit komt mede door online marktplaatsen zoals Vinted en Marktplaats en de groei van het aantal fysieke vintagewinkels. Uit cijfers van de Kamer van Koophandel blijkt dat het aantal winkels in tweedehands kleding sinds 2013 met 40% is toegenomen. Volgens de ING Vraag van Vandaag heeft een kwart van de respondenten in de afgelopen twaalf maanden wel eens tweedehands kleding gekocht. De belangrijkste reden om tweedehands kleding te kopen is de prijs, gevolgd door duurzaamheid.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d8b58f04-9504-47ca-80aa-6418729f517d/RetailNF-aug25-figuur7","original":"https://assets.ing.com/m/79bde3d1d03fe752/original/RetailNF-aug25-figuur7.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Nog lange weg te gaan naar een duurzamere kledingindustrie
Naar verwachting zal het aandeel tweedehands kleding de komende jaren verder toenemen door veranderend koopgedrag van consumenten. Grotere modebedrijven richten zich steeds vaker op de tweedehandsmarkt, met als doel de levensduur van kleding te verlengen en daarmee de ecologische voetafdruk te beperken. Dit gebeurt deels vanuit een intrinsiek duurzaamheidsbeleid, maar ook anticiperend op strengere regelgeving. Nederland heeft als doelstelling om uiterlijk in 2050 een circulaire economie te realiseren. Uit eerder ING onderzoek blijkt dat de kledingindustrie hier nog een lange weg te gaan heeft.
Online aandeel
Het aandeel van internet in de omzet van kleding nam volgens Thuiswinkel.org toe naar 41% (was 40%). Het aantal aankopen steeg met 4% tot 16.637, terwijl de bestedingen met 2% toenamen tot 2,1 miljard euro. Voor schoenen en lifestyle bleef het aandeel nagenoeg stabiel op 58% (was 57%). Het aantal aankopen daalde met 5% tot 12.880, terwijl de bestedingen met 4% stegen tot 1,17 miljard euro. Momenteel wordt 18% van de kleding over de grens gekocht, waarvan 29% uit China afkomstig is. Voor schoenen geldt dat 15% van het aantal aankopen over de grens plaatsvindt.
Actuele branche informatie is te vinden op de website van Retail Insiders.
Vooruitzichten positief voor 2026
Met een verwachte omzetgroei van gemiddeld 4% zijn de vooruitzichten voor de detailhandel non food in 2026 positief. Dankzij een aanhoudende verbetering van de koopkracht, door hogere lonen en lagere inflatie, geven consumenten dit jaar meer uit in de winkelstraat dan vorig jaar. In 2025 groeide de omzet in het non food segment met slechts 2,5%, doordat consumenten terughoudend waren met hun aankopen. Het consumentenvertrouwen bleef relatief laag door zorgen over inflatie en wereldwijde economische onzekerheid. In 2026 laten alle branches binnen het non food segment omzetgroei zien. De branches persoonlijke verzorging en doe het zelf realiseren de sterkste groei.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/a5cc5e12-c307-4d99-bbc8-c985da41fbb9/RetailNF-jan26-figuur1","original":"https://assets.ing.com/m/1feac737eb6c638f/original/RetailNF-jan26-figuur1.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Fashion"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Belangrijke onderwerpen:
Over onderwerpen als circulaire businessmodellen, product-as-a-service wordt steeds meer nagedacht. Trend van pre-owned neemt toe.
"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/duurzaamheidstrends-trade-en-retail","text":"Overige duurzaamheidstrends in de retail"}]},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""},"alignedImage":{"position":"top","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/fa5c6528-0907-4c9a-8759-7a9457c7bc9d/SWOT-Fashion-sep25","altTextNL":"SWOT Fashion sep25","original":"https://assets.ing.com/m/71af64c46541621e/original/SWOT-Fashion-sep25.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Bronvermelding","richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door de ‘ING Sector Banking’ van ING Bank N.V. (‘‘ING’’) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook voor welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van de ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de kamer van koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"}}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"ING & Duurzaamheid","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"}}]}}}