De groothandel in medische artikelen en instrumenten omvat:
De groothandel in farmaceutische producten omvat:
De farmaceutische en medische sector is een conjunctuurongevoelige branche die veel sturing kent vanuit de overheid, onder andere door de bepaling van het eigen risico. Daarnaast kunnen verzekeraars invloed uitoefenen door geneesmiddelen wel of niet te vergoeden. Ook de Nederlandse Zorgautoriteit (NZa) beïnvloedt indirect de markt door het opstellen van regels en het houden van toezicht op de zorgsector. Daarnaast doet zij onderzoek en adviseert zij het ministerie van VWS.
Beleidsmakers krijgen meer invloed op voorgeschreven medicijnen. De eisen aan geneesmiddelen nemen toe. Nieuwe middelen moeten aantoonbare meerwaarde hebben, omdat verzekeringsmaatschappijen de kosten beheersbaar willen houden.
De farmaceutische en medische groothandel vervult verschillende belangrijke functies binnen de gezondheidszorgsector. Allereerst als logistieke hub, waarbij de groothandel de opslag, distributie en levering van geneesmiddelen en medische apparaten coördineert. Door efficiënte magazijn en transportprocessen zorgen groothandels ervoor dat producten tijdig en veilig bij eindgebruikers aankomen.
Daarnaast spelen groothandels een cruciale rol bij het waarborgen van de kwaliteit en veiligheid van geneesmiddelen. Zij moeten voldoen aan strenge regelgeving op het gebied van opslag, transport en distributie om de integriteit van geneesmiddelen te behouden en het risico op namaakproducten te minimaliseren.
Bovendien bieden groothandels vaak aanvullende diensten aan, zoals voorraadbeheer, orderafhandeling en farmaceutische distributieoplossingen. Deze diensten helpen apotheken en zorginstellingen om hun operationele efficiëntie te verbeteren en zich te concentreren op het leveren van hoogwaardige zorg aan patiënten.
Om in te spelen op de dynamiek van de huidige tijd investeren farmaceutische en medische groothandels steeds meer in geavanceerde technologieën, zoals geautomatiseerde magazijnsystemen, data analyse en blockchain. Hiermee verbeteren zij de traceerbaarheid van geneesmiddelen en medische apparatuur en optimaliseren zij de supplychain. Daarnaast werken groothandels nauwer samen met fabrikanten, apotheken en zorginstellingen om de distributieketen te stroomlijnen en de beschikbaarheid van geneesmiddelen en apparatuur te waarborgen.
Uitgaven geneesmiddelen (bron SFK)
Het door apothekers gedeclareerde bedrag aan farmaceutische zorg binnen het basis-pakket steeg in 2024 met € 460 miljoen tot € 5,85 miljard. Dat is een stijging van 8,6% ten opzichte van 2023. In de Wet geneesmiddelenprijzen (Wgp) staat dat fabrikanten hun geneesmiddelen niet hoger mogen beprijzen dan een vastgestelde maximumprijs. De minister van VWS stelt tweemaal per jaar, in oktober en april, de limiet vast op basis van het gemiddelde van de prijzen van vergelijkbare geneesmiddelen in België, Frankrijk, Noorwegen en het Verenigd Koninkrijk. De apotheekinkoopprijzen van receptplichtige pakketgeneesmiddelen daalden in april 2025 met 0,1% ten opzichte van maart.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/bf6afe99-4142-457a-92a9-c6ba242f7e49/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming","original":"https://assets.ing.com/m/1ee127f1368916c8/original/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-1-groeiraming.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Groei trekt verder aan in 2026, maar blijft gematigd
De groothandel zet de opgaande lijn van 2025 in 2026 door. We verwachten in 2026 met 1,5% een iets hogere volumegroei dan in 2025 (+1,0%). Het vertrouwen van consumenten en producenten stond in de eerste helft van 2025 fors onder druk door de sterk toegenomen onzekerheid rond de tarieven van Trump. In de tweede helft van 2025 nam de onzekerheid af door de voorlopige Amerikaanse handelsdeal met onder meer de EU en China en klaarde het gemoed van consumenten en producenten op. Hoewel zij nog altijd niet heel positief gestemd zijn, plukt de groothandel dit jaar de vruchten van die verbetering. Door de onenigheid over Groenland staan de handelsafspraken weer op losse schroeven, maar als het Davos-compromis standhoudt, kan hernieuwde handelsonrust beperkt blijven. De momenteel geldende hogere invoerheffingen drukken weliswaar de vraag vanuit de VS, de Europese en binnenlandse afzetmarkten laten juist verbetering zien. Daarbij was de goederenexport naar de VS in 2025 goed voor 5,7% van de totale uitvoerwaarde (in 2024: 6,3%) en dus relatief beperkt in omvang.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/1d14f66b-2cba-48af-8b16-c52129fbd332/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-8-omzetvolume-deelsectoren","original":"https://assets.ing.com/m/18d6e5009af40104/original/Vooruitzicht-Groothandel-jan-2026-fig-8-omzetvolume-deelsectoren.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktupdate"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
De totale Nederlandse geneesmiddelenmarkt (2024) bedraagt ca. 10,3 miljard euro; dit betreft 2,7 miljard euro (+3,7%) aan intramurale; 5,7 miljard euro (+7,3%) aan extramurale geneesmiddelen en 1,9 miljard euro (+7%) aan hulpmiddelen (bron GIP databank ). Dit is exclusief de over the counter omzet van geneesmiddelen in apotheken, drogisterijen, supermarkten en pompstations.
De omzet voor deze branche groeide onder andere door de sterk toenemende vraag uit het buitenland. Driekwart van de omzet wordt behaald door export. Hierdoor is de groothandel voor een groot deel afhankelijk van internationale vraag. Geopolitieke veranderingen, zoals de Brexit, corona en de oorlog in Oekraïne kunnen leiden tot verstoringen van de supplychain, nieuwe handelsbarrières of juist het verdwijnen daarvan. De meeste geneesmiddelen komen via de groothandel en apotheek/ziekenhuis bij de klant/patiënt. De drogist, supermarkt en tankstation verkopen ook medicijnen. Dit zijn medicijnen zonder doktersrecept als lichte pijnstiller, vitaminetablet, maagzuurremmer e.d.
Voorraden
De markt is enorm divers en zeer concurrerend. Om te slagen moeten bedrijven snel en efficiënt aan de vraag van klanten kunnen voldoen. Met snelgroeiende assortimenten en enorme fluctuaties in de vraag, is het onder controle houden van de voorraad een uitdaging. Groothandels focussen zich steeds meer op ‘operational excellence’ om onderscheidend te zijn. Logistieke oplossingen, procesoptimalisatie en een efficiënt warehousemanagementsysteem (WMS) zijn belangrijk. Groothandelaren die hier niet voor kiezen, kunnen zich alleen onderscheiden via ‘operational excellence’. Een goed geolied supplychain management met als doelen bestelgemak en een tijdige en betrouwbare uitlevering van het juiste product tegen zo laag mogelijke kosten.
Een van de grootste uitdagingen is de toenemende druk om de operationele efficiëntie te verbeteren en de kosten te verlagen. Groothandels worden geconfronteerd met toenemende concurrentie, prijsdruk en complexe regelgevingsvereisten. Dat vraagt om voortdurende innovatie en optimalisatie van bedrijfsprocessen.
Digitalisering
Tegelijkertijd biedt de digitalisering van de gezondheidszorg nieuwe kansen voor groothandels om hun dienstverlening te verbeteren en zich te onderscheiden in de markt. Door te investeren in geavanceerde technologieën zoals geautomatiseerde magazijnsystemen, data-analyse en blockchain kunnen groothandels hun supplychain optimaliseren. Ook kunnen zij zo de traceerbaarheid van geneesmiddelen verbeteren en operationele kosten verlagen.
Bovendien opent de groeiende vraag naar gepersonaliseerde geneeskunde en innovatieve therapieën nieuwe mogelijkheden voor groothandels om hun productaanbod uit te breiden en zich te positioneren als strategische partners voor fabrikanten en zorginstellingen.
Volgens de Europese concurrentiewaakhond geeft het toenemende aantal fusies van de afgelopen jaren aanleiding voor meer onderzoek naar deals die zouden kunnen leiden tot hogere geneesmiddelenprijzen, minder innovatie of concurrentieverstorend gedrag.
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Trending topics in de sector Farmaceutische- en medische groothandel"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De discussie draait om de bevordering van transparantie van productieprocessen en bedrijfsvoering. Het doel is om zaken zoals ethisch handelen, beloning, veilige producten en verantwoorde marketing te stimuleren. Denk dan aan betalingen aan gezondheidsprofessionals en beloningsbeleid voor verkoopmedewerkers en artsenbezoekers. Geneesmiddelenbedrijven vinden het belangrijk dat medicijnen op een verantwoorde manier worden geproduceerd, op de markt gebracht en gebruikt en dat verspilling wordt tegengegaan.
De sector zet in op vier pijlers:
Een ander voorbeeld is het Brancheplan Duurzaam Verpakken met als doel het verduurzamen van verpakkingen in de sector.
"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/duurzaamheidstrends-trade-en-retail","text":"Overige duurzaamheidstrends in de Groothandel"}]},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""},"alignedImage":{"position":"top","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/938e8f00-6368-4f55-96a4-878c21a6997c/SWOT-Farmaceutische-en-medische-groothandel-sep25","altTextNL":"SWOT Farmaceutische- en medische groothandel sep25","original":"https://assets.ing.com/m/4f0a63eb846edecc/original/SWOT-Farmaceutische-en-medische-groothandel-sep25.svg","extension":"svg"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Bronvermelding","richBody":{"value":"ING Sector Banking betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is.
Voor deze publicatie is gebruik gemaakt van de volgende bronnen:
Deze publicatie is opgesteld door de ‘ING Sector Banking’ van ING Bank N.V. (‘‘ING’’) en slechts bedoeld ter informatie van haar cliënten. Deze publicatie is geen beleggingsaanbeveling noch een aanbieding of uitnodiging tot koop of verkoop van enig financieel instrument. Deze publicatie is louter informatief en mag niet worden beschouwd als advies in welke vorm dan ook. ING betrekt haar informatie van betrouwbaar geachte bronnen en heeft alle mogelijke zorg betracht om ervoor te zorgen dat ten tijde van de publicatie de informatie waarop zij haar visie in deze publicatie heeft gebaseerd niet onjuist of misleidend is. ING geeft geen garantie dat de door haar gebruikte informatie accuraat of compleet is. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. De informatie in deze publicatie geeft de persoonlijke mening weer van de Analist(en) en geen enkel deel van de beloning van de Analist(en) was, is, of zal direct of indirect gerelateerd zijn aan het opnemen van specifieke aanbevelingen of meningen in dit rapport. De analisten die aan deze publicatie hebben bijgedragen voldoen allen aan de vereisten zoals gesteld door hun nationale toezichthouders aan de uitoefening van hun vak. De informatie in deze publicatie kan gewijzigd worden zonder enige vorm van aankondiging. ING noch één of meer van haar directeuren of werknemers aanvaardt enige aansprakelijkheid voor enig direct of indirect verlies of schade voortkomend uit het gebruik van (de inhoud van) deze publicatie alsmede voor druk- en zetfouten in deze publicatie. Auteursrecht en rechten ter bescherming van gegevensbestanden zijn van toepassing op deze publicatie. Niets in deze publicatie mag worden gereproduceerd, verspreid of gepubliceerd door wie dan ook voor welke reden dan ook zonder de voorafgaande uitdrukkelijke toestemming van de ING. Alle rechten zijn voorbehouden. ING Bank N.V. is statutair gevestigd te Amsterdam, houdt kantoor aan Bijlmerdreef 106, 1102 CT te Amsterdam, Nederland en is onder nummer 33031431 ingeschreven in het handelsregister van de kamer van koophandel. In Nederland is ING Bank N.V. geregistreerd bij en staat onder toezicht van De Nederlandsche Bank en de Autoriteit Financiële Markten.
"}}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dirk Mulder","intro":"Sector Banker Trade & Retail","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/sector/trade-retail/dirk-mulder"}}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","title":"ING & Duurzaamheid","richBody":{"value":"De samenleving is in transitie naar een economie met weinig CO2-uitstoot. Dat geldt zowel voor onze klanten als voor ING. We financieren veel duurzame activiteiten, maar we financieren er nog altijd meer die dat niet zijn. Bekijk de vooruitgang die we boeken op ing.com/climate.
"}}]}}}