Bekijk ook de video's over de ondernemersdroom van Robin & Ingrid, en startende ondernemer Leonne Stentler.
"}},{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Dromen over een bedrijf: Robin & Ingrid","intro":"\"Aanvankelijk had ik wel twijfels, zonder een ondernemers-achtergrond.\"","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/98ae8a13-429c-40f7-b7e8-31189a60fbdb/Robin-Ingrid-en-Demy-Onderneem-de-Toekomst-header","type":"image","width":2000,"original":"https://assets.ing.com/m/2d4441181f30b9c5/original/Robin-Ingrid-en-Demy-Onderneem-de-Toekomst-header.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/onderneem-de-toekomst/dromers"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Je bedrijf starten: Leonne Stentler","intro":"\"Ondernemen is die eerste stap zetten, zonder bang te zijn om ‘op je bek’ te gaan.\"","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/cd5aac6c-8b7c-444e-a9a3-215a21e0a97b/Leonne-en-Han-onderneem-de-toekomst-inzet","type":"image","width":600,"original":"https://assets.ing.com/m/2a9676cc66d8d5ee/original/Leonne-en-Han-onderneem-de-toekomst-inzet.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/onderneem-de-toekomst/starters"}}]},{"componentType":"paragraph","title":"In ‘Onderneem de toekomst’ volgen we ondernemers in verschillende fasen: de dromer, de starter en de groeier. In dit deel: Sinem Tuncer van Arkive en ING-expert Dirk Mulder. “Je moet intrinsieke motivatie hebben voor wat je doet - anders is de verleiding groot om er bij de eerste tegenslag meteen mee op te houden”, luidt zijn advies. En om het af te maken? Zijn vijf onmisbare tips om ook jóúw bedrijf te laten groeien.","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Ik wilde heel graag iets ‘voor mezelf’ doen; iets waarmee ik écht verschil kan maken."},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"De groei van Sinems beautyconcept Arkive: als je ziet dat het ánders kan","richBody":{"value":"“Wat doen jullie eigenlijk met jullie overtollige voorraden?”, vroeg Sinem Tuncer vier jaar geleden aan haar vriendinnen in de beauty-wereld. “Die vernietigen wij,” was hun antwoord. “Overstock en productvernietiging blijkt een verborgen issue binnen de wereld, waar niemand echt over praat.”
Met haar achtergrond in de techwereld, waar ze al jaren trends analyseert en innovatie stimuleert, zag Sinem een enorme kans: het aanpakken van overtollige voorraden in de beauty-sector. Ze vertelt: “Toen ik begin dertig was, begon het heel erg te kriebelen. Als vrouw zijnde in de techwereld voelde ik een sterke bewijsdrang. Ik had veel voor leiders gewerkt en wilde heel graag iets voor mezelf doen; iets waarmee ik écht verschil kan maken. Ik wist dat overstock een groot issue was. Maar scenes als fashion, home en elektronica kennen al veel competitie. Toen ik mijn vriendinnen hoorde over hun overstock-problemen in beauty en personal care, kwam alles samen in mijn hoofd. Dit is het! Er is geen bewustzijn binnen deze sector of niemand praat erover. En dat moet anders!”.
"}},{"title":"\"Je kunt wel een heel nobel, duurzaam idee hebben - er moet ook vraag naar zijn vanuit de markt.\"","richBody":{"value":"Ik wilde heel graag iets ‘voor mezelf’ doen; iets waarmee ik écht verschil kan maken.
Al twee keer eerder startte Sinem een onderneming, maar zonder succes. “Die keren sprong ik er als het ware gewoon in”, vertelt ze. “Een beetje lef heb je ook wel nodig, natuurlijk. Maar bij deze kans dacht ik: ik ga vooronderzoek doen, data verzamelen en een businessmodel bouwen. Want je kunt wel een heel nobel, duurzaam idee hebben - er moet ook vraag naar zijn vanuit de markt. En áls er vraag is: waar heeft de sector dan behoefte aan?”. Sinem tekende de hele supply chain uit: van brands tot retailers tot consument. Zo ontwikkelde Sinem haar concept dat zowel inspeelt op het duurzaamheidsprobleem als pijnpunten: Arkive, de online marketplace voor cosmetica. “Om verspilling van overtollige voorraden te minimaliseren én tegelijk nieuwe inkomstenstromen te creëren voor merken en ondernemers.”
Je kunt wel een heel nobel, duurzaam idee hebben - er moet ook vraag naar zijn vanuit de markt.
Doordacht als Sinem is, besloot ze zich in eerste instantie te richten op een ‘online outlet’. “Hoewel ik sterk geloof in de kracht van blockchain en complexe modellen, besef ik dat de sector daar nog niet klaar voor is. Dus begonnen we met iets herkenbaars.” Merken, ingrediëntenproducenten en retailers kunnen hun overtollige voorraden uploaden op het seller portal, waarna het systeem mogelijke partners voorstelt om aan door te verkopen - bedrijven of consumenten. “Tegelijkertijd doneren we producten om te laten zien dat we richting circulariteit gaan.”
Door te starten met een toegankelijke aanpak en rekening te houden met haar doelgroep, legde Sinem een stevige basis voor toekomstige groei en doorontwikkeling van haar visie. “Uiteindelijk is ons doel om producten niet alleen door te verkopen, maar ook materialen en ingrediënten uit die producten te scheiden en te hergebruiken, om ze van nog grotere waarde te laten zijn.”
"}},{"title":"Ik dacht dat ik alles ‘wel even kon’","richBody":{"value":"Een goed idee is één, maar de uitvoering gaat gepaard met uitdagingen. Sinem: “Toen ik in een corporate werkte, dacht ik altijd dat ik alles wel wist en ‘wel even kon’. Maar dan start je en merk je ineens: er komt echt veel bij kijken. Je moet een team aansturen, een product bouwen, geld binnenhalen en je hebt een bepaalde skillset nodig om je idee goed over te brengen. Het was heel moeilijk om met weinig geld naamsbekendheid te creëren, onderzoek te doen én producten te bouwen, maar we hebben het gedaan.”
Investeerders bleken terughoudend vanwege het innovatieve karakter. Sinem: “Ze willen wel investeren in een groen idee, maar iets onbekends en innovatiefs als dit bleek toch te spannend.” Om de research te bekostigen, verkocht Sinem haar huis in Turkije. Daarna verzamelde ze een team om zich heen met sterktes in B2B-commercie, blockchain, data logging, de seller portal en UX. “We zijn nu met z’n zevenen, waarvan twee vrijwilligers. We vullen elkaar aan.”
"}},{"title":"Als je idee werkt…","richBody":{"value":"En groeien? Dát doet het bedrijf van Sinem. “Onze eerste mijlpaal was het succesvol lanceren van ons platform en het aantrekken van 65 partners in slechts anderhalf jaar tijd.” En over groei gesproken: binnenkort opent Arkive ook nog eens haar eerste eigen winkel als testcase aan de Herengracht in A’dam, in samenwerking met co-office space Forester. “De eerste showroom met producten die voorheen onverkocht bleven!”, vertelt Sinem. “Daarnaast willen we nog veel meer enterprises aan ons binden. Bedrijven die niet alleen ‘een stukje van de taart willen’, maar echt circulariteit met ons willen realiseren. Daar zijn we constant naar op zoek.” De groeidoelen van Sinem zijn ambitieus: “Tegen 2030 wil ik met Arkive 1 miljard producten redden en minimaal drie wereldwijd opererende multinationals volledig circulair maken. Dat klinkt als een grote uitdaging, maar met de juiste aanpak gaat het vast lukken!”.
"}},{"title":"Expert Dirk Mulder: “Groeien is vallen en opstaan”","richBody":{"value":"Zelfs in deze fase, waarin we eigenlijk nog steeds een idee verkopen, zien we dat onze visie werkt.
Dirk Mulder van ING heeft meer dan 30 jaar ervaring in het duiden van ontwikkelingen in de sectoren trade, groothandel en retail. “Ik zie een duidelijke trend dat succesvolle ondernemers worden gedreven door een missie om iets bij te dragen aan de wereld. Ze willen waarde toevoegen,” zegt Dirk. “Duurzaamheid is vaak een belangrijke motivatie, zoals bij Sinem, maar dat hoeft niet altijd. Kijk bijvoorbeeld naar flitsbezorgers die gemak en tijdsbesparing willen bieden. Maar in alle gevallen geldt: een sterke intrinsieke motivatie is een uitstekende basis voor groei.”
Een sterke intrinsieke motivatie is een uitstekende basis voor groei.
Volgens Dirk is groei een proces van ontdekken wat wel en niet werkt. “De eerste jaren van ondernemen kenmerken zich vaak door vallen en opstaan”, legt hij uit. “Het is belangrijk om de juiste mensen om je heen te verzamelen, net als Sinem deed. Vaak op een creatieve manier omdat er in het begin nog weinig geld wordt verdiend. Dit betekent samenwerken met mensen die jouw passie delen en partnerbedrijven zoeken die in je visie geloven.”
"}},{"title":"Groeien als startup zonder investeerders","richBody":{"value":"Dirk begrijpt Sinems uitdaging om investeerders te overtuigen van haar innovatieve concept. “In Nederland zijn investeerders vaak wat terughoudender, vooral bij startups. Ze geven de voorkeur aan scale-ups die hun waarde al hebben bewezen. Investeerders zoeken zekerheid en tastbaar bewijs van succes. Alleen een droom - zelfs als die goed op papier staat - is vaak niet genoeg. Startende bedrijven vinden daarom vaak financiering binnen hun netwerk of via subsidies, zodat ze zichtbare resultaten kunnen laten zien om later - als scale-up - investeerders aan te trekken.”
Bij het opschalen is een gedetailleerd businessplan nodig om investeerders te overtuigen. “Je toont de grootte van de markt, beschrijft hoe je de productie en verkoop organiseert, en laat zien welke mensen je hebt en toont hun kwaliteiten. Daarnaast maak je een prognose voor de omzet en een financieringsplan met verwachte inkomsten, kosten en winst.”
"}}]},{"componentType":"testimonial","testimonialList":[{"authorInfo":{"authorName":"Vijf tips voor groeiers","jobTitle":"Dirk Mulder spreekt dagelijks ondernemers. Hij deelt zijn tips.","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0da8293d-d417-49a8-b633-8dedc538decd/Dirk-Mulder","type":"image","width":669,"original":"https://assets.ing.com/m/2872ed6990038e33/original/Dirk-Mulder.jpg","extension":"jpg"}},"testimonialText":{"body":"Je moet intrinsieke motivatie hebben voor wat je doet - anders is de verleiding groot om er bij de eerste tegenslag meteen mee op te houden"}},{"authorInfo":{"authorName":"1. Doe grondig marktonderzoek"},"testimonialText":{"body":"Zorg dat je uitgebreid onderzoek doet naar de markt voordat je begint. Begrijp wie je concurrenten zijn en wat zij aanbieden. Analyseer de vraag in de markt om te zien of deze groot genoeg is om je bedrijf winstgevend te maken. Zonder een goed begrip van de markt riskeer je tijd en middelen te verspillen."}},{"authorInfo":{"authorName":"2. Bepaal de juiste prijsstrategie"},"testimonialText":{"body":"Elk product heeft een kostprijs en daar moet een marge bovenop komen om winstgevend te zijn. Als je rechtstreeks aan consumenten verkoopt, moet je ook een marge rekenen die retailers normaal toepassen. Kijk naar het huidige aanbod en prijsniveau in de markt. Wat zijn consumenten bereid te betalen voor een premium product? Zoek producenten die je product voor deze prijs kunnen maken. Denk vanuit de marktbehoefte en niet alleen vanuit je product."}},{"authorInfo":{"authorName":"3. Wees eerlijk over je zwakke punten"},"testimonialText":{"body":"Je zwakke punten onderkennen is lastig, maar heel belangrijk. Niemand kan alles alleen doen. Verzamel mensen om je heen die jou aanvullen en die je kunt vertrouwen. Vaak gaan ondernemers met financiers of partners in zee zonder over de lange termijn na te denken, wat later tot problemen kan leiden. Zorg dat je duidelijke afspraken maakt en leg die goed vast, vergelijkbaar met een huwelijkscontract. Dit biedt bescherming en duidelijkheid mocht de samenwerking spaak lopen."}},{"authorInfo":{"authorName":"4. Leer van anderen"},"testimonialText":{"body":"Het is belangrijk om niet in je eigen bubbel te gaan zitten. Praat met andere ondernemers en leer van hun ervaringen. Dat leidt tot waardevolle inzichten! Het kan natuurlijk lastig zijn om direct met concurrenten te praten, maar ook van ondernemers in andere sectoren kun je veel leren. Iedereen komt dezelfde valkuilen en uitdagingen tegen, en door te leren van de fouten van anderen, kun je je eigen weg naar succes efficiënter en effectiever maken."}},{"authorInfo":{"authorName":"5. Vier je successen!"},"testimonialText":{"body":"In de drukte van het ondernemen ligt het op de loer om je successen te vergeten. Veel ondernemers zijn voortdurend bezig met de volgende stap en nemen weinig tijd om stil te staan bij wat ze hebben bereikt. Het is belangrijk om trots te zijn op je prestaties. Dit motiveert jou en je team. Zelfs als je nog niet bent waar je uiteindelijk wilt zijn, zijn de tussenstappen het vieren waard. Het helpt om de moraal hoog te houden en je focus op vooruitgang te houden."}}]},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/onderneem-de-toekomst/dromers","text":"Dromen over een bedrijf: Robin & Ingrid (met tips van Demy de Zeeuw)"},{"url":"/zakelijk/onderneem-de-toekomst/starters","text":"Bekijk ook: klaar voor de start? Zo begon Leonne Stentler voor zichzelf."}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"medium","title":"Uitbreiden naar het buitenland?","intro":"Met ING Checkout heb je toegang tot 30+ betaalmethoden.","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/ae624379-12a7-496b-b7db-4d11b40890db/woman_in_hammock","type":"image","width":640,"original":"https://assets.ing.com/m/277d2b958116b645/original/woman_in_hammock.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/geld-ontvangen/ing-checkout"},"promoText":"Naar ING Checkout"},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"medium","title":"Verder groeien? In 5 stappen een financiering voor je bedrijf","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/1e71be78-3197-4691-b527-b2076b7dcb3a/1042603352","type":"image","width":2352,"altTextNL":"\"\"","original":"https://assets.ing.com/m/7e320b85860eae5b/original/1042603352.jpg","extension":"jpg"},"link":{"url":"/zakelijk/financieren/zakelijke-lening/in-5-stappen-een-financiering-voor-je-onderneming"},"promoText":"Check de haalbaarheid van je plannen"}]}]}}}