In een marktverkenning onderzoek je naar welk land je het beste je producten of diensten kunt exporteren, hoe de markt in dat land in elkaar zit en welke ontwikkelingen er spelen. Een marktverkenning helpt je dus je kans op succes te vergroten als je internationaal wilt gaan ondernemen of uitbreiden.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Marktverkenning in vier stappen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Als je met je bedrijf internationale ambities hebt, is het belangrijk om te weten in welk land je kans van slagen hebt met je producten of diensten. Een marktverkenning is een goed hulpmiddel en belangrijke eerste fase wanneer je met je onderneming wil starten met export naar het buitenland. Bij een marktverkenning onderzoek je naar welk land je jouw diensten of producten het beste kunt exporteren, hoe de markt in dat land in elkaar zit, welke ontwikkelingen er spelen en hoe je uiteindelijk succesvol een nieuwe markt betreedt.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Je exportmarkt verkennen in vier stappen"},{"componentType":"paragraph","title":"1. Bepaal het exportland en de exportmarkt","richBody":{"value":"De eerste stap bij marktverkenning is bepalen in welk land je je producten of diensten wil afzetten. Bij de keuze van je exportland kijk je onder meer naar de economische situatie, demografische kenmerken, culturele do’s en don’ts, risico’s en gevaren, en relevante wetgeving en subsidies.
"}},{"componentType":"paragraph","title":"2. Doe internationaal marktonderzoek ","richBody":{"value":"Een tweede stap bij marktverkenning is het doen van internationaal marktonderzoek. Voor jouw aanbod moet immers wel vraag zijn. Marktonderzoek kun je het beste doen met behulp van een exportmarketingplan. Zo’n marketingplan vormt een goede basis voor het bepalen van je koers in je beoogde exportland.
In een exportmarketingplan breng je je exportland in kaart aan de hand van onder andere economische kerngegevens, de laatste wet- en regelgeving en markt- en trendrapporten. Daarnaast geef je aan wie jouw potentiële klanten zijn en hoe je die wil bereiken. Ook wanneer je zelf benaderd bent door een klant uit het buitenland is de informatie uit het exportmarketingplan relevant voor jouw onderneming.
Op de website van onze partner Evofenedex vind je waar een goed exportmarketingplan aan voldoet en kun je in drie fases een exportmarketingplan opstellen. Daarnaast kun je via de Rijksdienst Voor Ondernemend Nederland (RVO) subsidies en financiering aanvragen voor (internationaal) marktonderzoek.
"}},{"componentType":"paragraph","title":"3. Bezoek het land waarnaar je wil exporteren","richBody":{"value":"Na het vinden van een geschikt exportland en het doen van marktonderzoek, is het bezoeken van het exportland een goede vervolgstap. Door het land te bezoeken, maak je kennis met de cultuur, concurrenten en mogelijke handelspartners die je goederen of diensten kunnen gaan verkopen of afnemen.
Daarnaast is het nuttig om (online) evenementen te bezoeken in je beoogde exportland. Op de website van de RVO vind je een overzicht van handelsmissies in het buitenland die relevant kunnen zijn voor jouw onderneming. Ook kun je de ambassade of het consulaat bezoeken voor een kennismaking en het inwinnen van informatie over zakendoen in het betreffende land.
"}},{"componentType":"paragraph","title":"4. Schakel experts in","richBody":{"value":"Hoewel je met behulp van handige online tools een marktverkenning grotendeels zelf kunt doen, is het verstandig om ook experts in te schakelen met kennis van het exportland. Experts kunnen je wijzen op onvoorziene risico’s, je in contact brengen met relevante connecties en zijn op de hoogte van de meest recente ontwikkelingen.
Voor advies bij een marktverkenning verwijzen we je door naar onze partners RVO, Evofenedex en Export Partner. Op de website van het ING Economisch Bureau kun je meer lezen over de laatste ontwikkelingen in de wereldwijde economie en financiële markten.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Verschil tussen marktverkenning en marktconsultatie"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een marktverkenning en marktconsultatie hebben verschillende doelen. Een marktverkenning is breder en heeft als doel om inzicht te krijgen in de markt, terwijl een marktconsultatie specifieker is en gericht is op het verzamelen van informatie voor een specifieke aanbesteding.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Doorgroeien in het buitenland met een Value Chain Analyse"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ben je al actief met export buiten Europa en wil je verder groeien? Kijk naar de gehele value chain van je onderneming. Door ook de goederen- en geldstromen in kaart te brengen, worden risico’s inzichtelijker en ontvang je advies over internationale betaaloplossingen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Meer over internationaal ondernemen"},{"componentType":"paragraph","title":"De juiste handelspartner vinden","richBody":{"value":"Een zorgvuldige marktverkenning vormt een goede opstap naar het vinden van de juiste handelspartner en uiteindelijk het verkopen van je goederen of diensten in het buitenland. Maar een lastige eerste stap bij het internationaal ondernemen, is om op een verre markt de eerste contacten te leggen. Partijen die je bijvoorbeeld in contact kunnen brengen met klanten en tussenpersonen of helpen met de lokale regels. Er zijn verschillende middelen die je helpen met het vinden van de juiste handelspartner.
"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/starten-met-import-en-export/de-juiste-handelspartner-vinden","text":"Meer info: de juiste handelspartner vinden"}]},{"componentType":"paragraph","title":"Internationaal betalingsverkeer","richBody":{"value":"Internationaal ondernemen betekent ook internationaal betalen (en betaald worden). Ben je helemaal klaar voor internationaal ondernemen? Denk dan ook aan andere belangrijke zaken, zoals het afdekken van je valutarisico’s, het vermelden van Incoterms, het aanvragen van een EORI-nummer en het opstellen van een Letter of Credit.
"}},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"title":"Meer over"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/betalen/internationaal-betalingsverkeer","text":"Internationaal betalen"},{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/starten-met-import-en-export","text":"Starten met import & export"},{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/btw-buitenland","text":"Btw en zakendoen in het buitenland"},{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/wetgeving","text":"Wet- en regelgeving bij internationaal ondernemen"}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"title":"Thema's en kennis"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen","text":"Internationaal ondernemen"},{"url":"/zakelijk/duurzaam-ondernemen","text":"Duurzaam ondernemen"}]}]}}}