{"type":"document","data":{"id":"bb359349-b0d0-473a-aa1b-66a43f51aa32","localeString":"nl-NL","publishDate":"2026-04-02T13:54:51.228+02:00","contentType":"onecms:editorialPage","hasMacro":false,"flexPageMetadata":{"afmBanner":false,"robotInstruction":{"noIndex":false,"noFollow":false},"description":"Milan Voet (rechts op de foto) is de mede-oprichter van STELZ ​​​​​. Hij deelt twee tips die bijdragen aan groene cijfers onderaan de streep."},"mainHeaderZone":{"componentType":"editorialHeader","coreHeader":{"title":"Stuur op groei en winstgevendheid, niet op omzet","body":"Hogere verkoopcijfers, meer omzet. Daar streeft een ondernemer natuurlijk naar. \"Maar bedenk wel dat je pas écht goud in handen hebt als elke extra euro omzet ook bijdraagt aan een goed bedrijfsresultaat\", zegt ondernemer Milan Voet.","headerImage":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/ca9fc6eb-4d04-4486-8cc2-9ccddfb824ca/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan","type":"image","width":1200,"original":"https://assets.ing.com/m/43916a4a2868ae7a/original/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan.jpg","extension":"jpg"}},"backLink":{"textLink":{"url":"/zakelijk/intermediair-zakelijk/inspiratie/inspiratielab","text":"Inspiratielab"}},"date":"2026-02-20","readingTime":0},"flexZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>&quot;Groei is niet altijd een kwestie van &apos;meer verkopen&apos;. De echte kunst van het ondernemen zit in het verschil tussen wat er binnenkomt en wat er uiteindelijk overblijft. Want omzet is een getal, winst is je bestaansrecht.&quot; Milan Voet is mede-oprichter van <a href=\"https://drinkstelz.com/\">STELZ</a>. Hij deelt twee tips die bijdragen aan groene cijfers onderaan de streep; inzichten die jij als intermediair kunt gebruiken richting ondernemers die hard groeien. </p><blockquote><p>Investeer daarom in schaalbaarheid door techniek, in plaats van direct extra mensen aan te nemen bij elke groeispurt.</p></blockquote>"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Voorkom dat de overhead van je klant hun winst opeet"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Snel groeien heeft een schaduwkant. De indirecte kosten exploderen vaak mee: een complexere administratie, meer managementlagen, extra kantoorruimte. Als de overhead van je klant lineair meegroeit met de omzet, verdampt de winstgevendheid waar je bij staat. </p><p>&quot;Investeer daarom in schaalbaarheid door techniek. In plaats van direct extra mensen aan te nemen bij elke groeispurt, kun je beter investeren in slimme software en strakke processen,&quot; aldus Voet.</p><p>Zo kan een ondernemer de extra werkdruk opvangen zonder de vaste lasten onnodig te verzwaren. Een lean organisatie is volgens hem de enige manier om marges te beschermen terwijl er wordt uitgebreid. </p>"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/8e6e84cc-c21a-4d3e-b474-2bac1482c554/Circle-Box-lamp-3","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/163f2201a9788902/original/Circle-Box-lamp-3.svg","extension":"svg"},"body":"Adviseer je over groei en winstgevendheid? Je kunt met ons je ervaringen delen en je ideeën toetsen. Kom sparren met één van onze adviseurs!","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/intermediair-zakelijk/team","text":"Spar met een adviseur"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Winst op papier betaalt de rekeningen niet"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Een gevaarlijke valkuil voor groeiende bedrijven is het verschil tussen winst en cashflow. Een klant kan op papier een recordwinst boeken, maar als dat geld vastzit in voorraden of openstaande facturen, ontstaan er alsnog problemen. Een bedrijf kan zelfs omvallen tijdens een groeispurt, simpelweg omdat de bankrekening leeg is. </p><p>Wees daarom extra alert op de liquiditeitspositie van je klant, adviseert Voet. &quot;Hanteer korte betaaltermijnen voor klanten en beheer voorraad scherp. Elke euro die onnodig in het magazijn ligt, kan niet worden gebruikt om te innoveren of de volgende stap te financieren. Cash is king, zeker als je de ambitie hebt om de top te bereiken.&quot;</p>"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Omzet is fijn, maar winst is brandstof: 2 tips"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Volgens Milan is het verstandig om te sturen op groei en winstgevendheid, niet alleen op omzet. Neem deze 2 adviezen mee in klantgesprekken:</p>"}},{"componentType":"testimonial","testimonialList":[{"authorInfo":{"authorName":"Voorkom dat je overhead je winst opeet","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/ca9fc6eb-4d04-4486-8cc2-9ccddfb824ca/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan","type":"image","width":1200,"original":"https://assets.ing.com/m/43916a4a2868ae7a/original/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan.jpg","extension":"jpg"}},"testimonialText":{"body":"Investeer daarom in schaalbaarheid door techniek, met slimme software en strakke processen."}},{"authorInfo":{"authorName":"Winst op papier betaalt de rekeningen niet","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/ca9fc6eb-4d04-4486-8cc2-9ccddfb824ca/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan","type":"image","width":1200,"original":"https://assets.ing.com/m/43916a4a2868ae7a/original/Business-Boost-Live-STELZ-Glenn-en-Milan.jpg","extension":"jpg"}},"testimonialText":{"body":"Hanteer korte betaaltermijnen voor je klanten en beheer je voorraad scherp."}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Meer tips, rechtstreeks in je mailbox?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Stuur een e-mail naar <a href=\"mailto:intermediairzakelijk@ing.nl\">intermediairzakelijk@ing.nl</a>. Je ontvangt dan tweemaandelijks onze nieuwsbrief.</p>"}}]}}}