"Door je krachten te bundelen met de juiste partners, kun je vaart maken. Zo vind je de middelen om nieuwe ideeën sneller naar de markt te krijgen en vergroot je jouw impact op klanten." Pieter-Paul van Oerle, directeur van strategisch innovatiebureau nltmtd, deelt twee waardevolle inzichten die de innovatiekracht van je klant een boost kunnen geven.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Zoek de versnelling in een cluster"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Binnen een ecosysteem vind je razendsnel partners die precies de kennis of techniek in huis hebben die mist.
Van Oerle wijst erop dat een ondernemer niet altijd zelf het wiel hoeft uit te vinden. Zo kunnen innovatietrajecten bijvoorbeeld versneld worden door aan te sluiten bij een innovatief cluster. Dit is een verzameling van bedrijven, overheden en kennisinstellingen die binnen de sector van je klant de handen ineenslaan.
"Binnen zo'n ecosysteem vind je razendsnel partners die precies de kennis of techniek in huis hebben die mist", aldus Van Oerle. "Het is de plek waar complementaire krachten elkaar ontmoeten, waardoor je samen veel sneller resultaat boekt dan wanneer je alles binnen de eigen muren probeert op te lossen."
Veel clusters zijn gevestigd op de campus van een universiteit. Voorbeelden zijn de High Tech Campus Eindhoven en het Utrecht Science Park. Tip je klant om te informeren bij de Regionale Ontwikkelingsmaatschappij in zijn of haar provincie. Bovendien kent elk georganiseerd cluster een programmamanager of kwartiermaker. Adviseer je klant om te informeren wat het bedrijf kan toevoegen aan het ecosysteem en welke faciliteiten zij bieden.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"De klant als kompas, niet de techniek"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"En onthoud: techniek is slechts een middel, geen doel op zich. Veel partnerships lopen volgens Van Oerle vast omdat de focus te veel op de technische gadgets komt te liggen.
"Welk specifiek probleem van de klant lossen we hiermee sneller of beter op? Die vraag moet je je tijdens een partnership continu blijven stellen. Wanneer de gedeelde focus ligt op het creëren van echte klantwaarde, volgen de innovatieve successen en de omzet namelijk vanzelf."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Pieter-Pauls 2 tips"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Met slimme partnerships kan je klant sneller innoveren. Daarvoor heeft Pieter-Paul 2 tips. Geef je ze door tijdens klantgesprekken?
"}},{"componentType":"testimonial","testimonialList":[{"authorInfo":{"authorName":"Zoek de versnelling in een cluster","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/abf375eb-bd80-46cc-a114-10cd4af7f14b/Business-Boost-Live-Pieter-Paul-van-Oerle-innovatiebureau-nltmtd","type":"image","width":853,"altTextNL":"Business Boost Live Pieter-Paul van Oerle innovatiebureau nltmtd","original":"https://assets.ing.com/m/270ebc6226a46c06/original/Business-Boost-Live-Pieter-Paul-van-Oerle-innovatiebureau-nltmtd.jpeg","extension":"jpeg"}},"testimonialText":{"body":"Binnen een ecosysteem vind je razendsnel partners die precies de kennis of techniek in huis hebben die mist."}},{"authorInfo":{"authorName":"De klant als kompas, niet de techniek","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/abf375eb-bd80-46cc-a114-10cd4af7f14b/Business-Boost-Live-Pieter-Paul-van-Oerle-innovatiebureau-nltmtd","type":"image","width":853,"altTextNL":"Business Boost Live Pieter-Paul van Oerle innovatiebureau nltmtd","original":"https://assets.ing.com/m/270ebc6226a46c06/original/Business-Boost-Live-Pieter-Paul-van-Oerle-innovatiebureau-nltmtd.jpeg","extension":"jpeg"}},"testimonialText":{"body":"Welk specifiek probleem van de klant lossen we hiermee sneller of beter op?"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Meer tips, rechtstreeks in je mailbox?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Stuur een e-mail naar intermediairzakelijk@ing.nl. Je ontvangt dan tweemaandelijks onze nieuwsbrief.
"}}]}}}