Kippenveren die vastgeplakt zaten op een gloednieuw meubelstuk en een gevangenis in Roemenië als klant. Cor Esmeijer van Plantag Coatings Groep leerde al vroeg dat een klein bedrijf groot moet lijken. Over de grens bleek dat nog belangrijker. Hij begon in een boerderij en heeft nu een lakbedrijf dat werkt voor de grote meubelmakers, plus een eigen meubelfabriek in Roemenië. Zijn ondernemersreis is er één met veel hobbels. Het is geen vallen en opstaan. Het is meer glibberen naar een eindpunt.
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Soms is het handig als je groter lijkt dan je bent
Wie weleens door een grote meubelzaak loopt, heeft Cors werk al gezien. Zijn bedrijf maakt de finishing voor meubels. Oftewel: de laklaag of beits die een eiken kast of tafel zijn kleur en uitstraling geeft. Zijn lak zit ook in keukens en op beursstands. Na dertig jaar heeft hij er nog altijd plezier in. "Kleur beïnvloedt alles. Je ziet een product in een andere kleur en het geeft meteen een andere uitstraling."
Cor doet zaken in Roemenië, India, Vietnam, Indonesië en China. Stoppen op je vijftigste, zoals hij om zich heen ziet, is niks voor hem. "Dan word je een soort pensionado. Dat is niet mijn ding." Over mislukkingen praat hij liever niet. "Het zijn ervaringen. De volgende keer denk je: dat moet ik anders aanpakken."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Je groter voordoen dan je bent"},{"alignedImage":{"altTextNL":"Cor Esmeijer achter laptop","extension":"jpeg","original":"https://assets.ing.com/asset/7e335e7e-8b7a-484f-8850-729c39bcd76a/Cor-Esmeijer.jpeg","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/7e335e7e-8b7a-484f-8850-729c39bcd76a/Cor-Esmeijer"},"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Cors ondernemersverhaal begint in 1996, in een boerderij. Hij start er zijn bedrijf met een compagnon, die al snel een ander pad verkiest. In zijn eerste dagen als ondernemer leert hij al wat bluffen hem kan opleveren. Een grote Nederlandse opdrachtgever wil een meubelstuk in een nieuwe kleur, maar Cor heeft geen spuiterij. Maar nee zeggen doet hij ook niet. Dus wordt de kippenstal een spuitcabine. "De kippenveren zaten er nog op toen we naar de kleur gingen kijken. Maar die mensen dachten echt dat wij een groot bedrijf waren."
Bluf mag, zolang je het daarna maar kunt waarmaken.
Wanneer hij ook over de grens actief wordt, merkt hij hoe die levenshouding meeweegt. In sommige landen zegt de auto waarin je voorrijdt meer dan het product in je kofferbak. "Als je in een grote Range Rover rijdt, tel je mee. In Nederland moet je daar juist mee oppassen."
"},"textLinks":[{"text":"Stel jouw balans op, om overzicht te krijgen in de financiën van je bedrijf","url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-cashflow-in-balans"}]},{"body":"➡️","bodyBold":"De financiering van ING helpt je met opschalen.","bodyThree":"Van rood staan tot lening of lease.","componentType":"promotionalBanner","date":{},"icon":{"extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5.svg","publishedAt":"2024-10-01T14:00:11Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","updatedAt":"2024-10-01T14:02:55Z","width":64},"textLink":{"text":"Bereken je maandlasten","url":"/zakelijk/financieren"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Gewoon naar binnen lopen levert levert soms onverwachte afnemers op"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Rond zijn dertigste zette Cor zijn eerste echte stap over de grens: Roemenië, toen dé plek waar meubels werden gemaakt. Hij vloog mee met een klant die er al liet produceren en zette er meteen een vestiging voor zijn lak op. "Binnen een week had ik een bedrijf met drie man personeel. Alles leek daar geen probleem."
Wie zoekt er nou een afnemer in een gevangenis?
Op zoek naar klanten trok Cor het land door. Zonder aankondiging stapte hij binnen bij gebouwen die er van buitenaf uitzagen als een spuiterij. "Ik wilde dan toch even kijken of we er zaken konden doen. Heel onbevangen." Hij vertelt over die ene keer dat hij op een heel bijzondere plek belandde. "Sta ik ineens voor een gevangenis waar toevallig meubels gemaakt werden." Het leverde hem uiteindelijk goede zaken op. "Je kunt alles wel analyseren, maar wie zoekt nou een afnemer in een gevangenis?"
Dat die gezonde bluf in een ander land ook een keerzijde had, ervoer hij vooral toen hij de eerste stappen in het land zette: "Ik zag ze soms zitten bij het hek op het vliegveld. Die denken: daar komt er weer een aan." Hij vergelijkt het met de eerste avond van een vakantie. "Je komt altijd bij het verkeerde restaurant terecht. Zo gaat het vaak ook met de eerste mensen die je ontmoet." Tegenwoordig doet hij eerst zijn huiswerk. "Hoe groot is die fabriek, wat doen ze daar? Met AI en internet kun je veel beter onderzoeken wie je voor je hebt."
"}},{"cards":[{"cardSize":"small","cardType":"product","componentType":"productCard","image":{"extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/asset/e20a9234-075e-4351-8389-b3fc265b89a5/Cash_Receive-Money_Business.svg","publishedAt":"2026-09-24T10:35:05Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/e20a9234-075e-4351-8389-b3fc265b89a5/Cash_Receive-Money_Business","type":"image","updatedAt":"2026-09-24T10:43:44Z","width":64},"intro":"Bereken je maandbedrag. Doe de Quick Check","link":{"url":"/zakelijk/financieren"},"promotionalLabel":{"body":"Populair","labelType":"commercial"},"title":"Financiering nodig?"}],"componentType":"cards"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Bluffen, maar wel goed voorbereid"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Hoe belangrijk een goede voorbereiding op internationaal zakendoen is, leerde Cor vooral toen hij al wat langer onderweg was. Zo merkte hij in Roemenië een cultuurverschil waar soms een andere managementstijl voor nodig was. "In het begin was ik daar gewoon te lief en te aardig. Mensen begrepen niet goed waar ik naartoe wilde." Dus leerde hij duidelijker te zeggen wat hij wilde. "Hoe directer ik was, hoe meer het gewaardeerd werd."
Elk land vroeg weer om een andere toon. "In Duitsland moet je juist beschaafder en netter blijven, diplomatieker. En bij de Engelsen nóg diplomatieker." Als ondernemer over de grens moet je jezelf continu aanpassen, vindt Cor. "Je moet een soort kameleon zijn." Dat hij die kleurwissel soms te lang uitstelde, rekent hij zichzelf aan. "Ik ben weleens eigenwijs geweest, maar dat heeft mij ook wel het een en ander gekost."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Zeg alleen 'ja' als je organisatie het kan waarmaken"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ik ben weleen eigenwijs geweest, je moet een soort kameleon zijn.
Als internationaal ondernemer moet je volgens Cor risico's blijven nemen. Hem leverde dat zelfs een heel nieuwe tak van sport op. Toen een klant tijdens een biertje vroeg of Cor niet een stoel wilde ontwerpen, zei hij eerst nee. "Ik vond dat het niet mijn tak van sport was."
Toch ging Cor overstag, ondanks de terughoudendheid van zijn businesspartner. Na een eerste order van 200 stuks volgde er een van 1.000, en ook daarna bleven de bestellingen komen. Hij kon de grote vraag nauwelijks aan. "Het werd zo'n succes, dat had ons bijna de kop gekost. Het was eigenlijk erg ondoordacht."
Zijn mensen konden het tempo niet bijhouden. "Op een gegeven moment sta je als generaal vooraan en denk je: waar is mijn leger? Dan kijk je achterom en is dat leger de andere kant opgelopen." Soms moet je doorpakken, vindt hij. Maar dan moet je organisatie dat wel aankunnen.
"}},{"body":"➡️","bodyBold":"De financiering van ING helpt je groeien.","bodyThree":"Van rood staan tot lening of lease.","componentType":"promotionalBanner","date":{},"icon":{"extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/7e4f399ea022700/original/Circle-Coins-5.svg","publishedAt":"2024-10-01T14:00:11Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","updatedAt":"2024-10-01T14:02:55Z","width":64},"textLink":{"text":"Bereken je maandlasten","url":"/zakelijk/financieren"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Zorg dat je leger achter je staat"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Gaat hij nu ergens groot voor, dan zorgt hij eerst dat zijn leger meekomt. Hij legt meer uit en neemt daar de tijd voor. Dat kost hem moeite. "Je bent ongeduldig om mensen iets te leren. Terwijl je juist tijd voor ze moet nemen." Met zijn medewerkers voert hij persoonlijke één-op-één-gesprekken, die lang niet altijd over werk gaan. Ook kleine dingen tellen. "Mensen waarderen ook vragen als: hoe gaat het thuis?"
Je bent ongeduldig om mensen iets te leren. Terwijl je juist tijd voor ze moet nemen.
Cor besteedt veel uit. De lak komt uit Duitsland, "want daar zit de chemie", en het vervoer ligt bij een groot logistiek bedrijf. Zo bedient een kern van tien mensen in Arnhem klanten die produceren van Polen tot Kroatië.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Een omweg kan soms veel opleveren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Al die omwegen over de grens hebben Cor veel opgeleverd. In Roemenië, waar hij ooit binnen een week een vestiging opzette, staat nu zijn eigen meubelfabriek. Er werken 120 mensen in de productie en zo'n vijftien op kantoor. De fabriek maakt bewust stoelen, want zijn lakklanten maken vooral eiken kasten en tafels. "Ik wilde onze eigen klanten niet beconcurreren." Samen draaien het lakbedrijf en de fabriek vele miljoenen omzet, en de volgende klus ligt al op tafel: een gigantisch hotel in Berlijn. "Soms moet je andere wegen inslaan, en die brengen vaak hele mooie dingen."
Soms moet je andere wegen inslaan, en die brengen vaak hele mooie dingen.
Voor Cor zelf betekent het meer dan omzet. Daarvoor gaat hij terug naar zijn schooltijd. "Ik was op school altijd problematisch. Ik was het zwarte schaap van de familie, zoals ze het noemden. En uiteindelijk ben ik de enige ondernemer die het ver heeft geschopt."
"}},{"componentStyle":"default","componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"altTextNL":"\"\"","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/fbb2e82471941e9/original/Functionalities-Lock_Open_Outline.svg","publishedAt":"2022-07-04T13:36:06Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/49c09fc3-1586-4256-8897-d4377eedffbf/Functionalities-Lock_Open_Outline","type":"image","updatedAt":"2023-12-21T15:04:06Z","width":32},"title":"Denk ook aan"},"textLinks":[{"text":"Heb jij al een zakelijke creditcard?","url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-creditcards/index-b"},{"text":"Slapeloze nachten door conflicten of wanbetalers?","url":"/zakelijk/verzekeren/zakelijke-rechtsbijstandverzekering"},{"text":"Zorg vandaag voor inkomen later.","url":"/zakelijk/beleggen/pensioenbeleggen"},{"text":"Met Btw-sparen zet je je btw alvast opzij","url":"/zakelijk/digitaal-bankieren/service/btwsparen"}]},{"componentStyle":"default","componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"altTextEN":"check, checkmark","altTextNL":"check, vinkje","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/7b28022e4634b7fb/original/Feedback-Check_Mark_Filledin.svg","publishedAt":"2022-07-04T09:54:27Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/ae8ed3be-dca4-41ae-809a-9c6f2127c2bf/Feedback-Check_Mark_Filledin","type":"image","updatedAt":"2025-06-12T11:27:47Z","width":24},"title":"Handige Checklists"},"textLinks":[{"text":"Om te groeien heb je meer zichtbaarheid nodig, doe hier de marketing checklist","url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-marketing"},{"text":"Checklist Eerste hulp bij zakelijke geldzorgen","url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-eerste-hulp-bij-zakelijke-geldzorgen"},{"text":"Handige checklist om je administratie de baas te blijven","url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-administratie-bijhouden"}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"altTextNL":"\"\"","extension":"svg","original":"https://assets.ing.com/m/1a0207ffb56322e/original/Feedback-Light_Bulb_Filledin.svg","publishedAt":"2022-07-04T13:36:06Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/712f0411-7ffc-473e-bf7e-7c27d9e265bc/Feedback-Light_Bulb_Filledin","type":"image","updatedAt":"2023-12-21T15:21:34Z","width":24},"title":"Populaire artikelen over het laten groeien van je bedrijf"},"textLinks":[{"text":"Herken je deze 4 groeifasen in jouw bedrijf?","url":"/zakelijk/groeien/fase-van-groei-dennis"},{"text":"Howto: acquisitie en netwerken als je daar een hekel aan hebt","url":"/zakelijk/groeien/netwerken-acquisitie-tips"},{"text":"Wanneer is je bedrijf klaar voor de internationale markt?","url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/wanneer-klaar-voor-internationaal-groeien-internationale-markt"},{"text":"Zo zorgen deze mkb’ers voor de toekomst van hun fabrieken: maatwerk en machines","url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-maatwerk-en-modern-machinepark"},{"text":"Je werknemers meekrijgen in je plannen – hoe doe je dat?","url":"/zakelijk/financieel-gezond/werknemers-meekrijgen-in-plannen"},{"text":"[Checklist] Goede mensen vinden en vasthouden","url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-groeien-in-personeel"},{"text":"Relevant blijven als je markt verandert","url":"/zakelijk/groeien/schoenmaker-louboutins-balenciaga-wim-arnhem"},{"text":"Tips voor een succesvolle bedrijfsovername","url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/5-tips-succesvolle-bedrijfsovername"},{"text":"Roëlls reissite begon pas echt te groeien toen ze juist minder zelf deed","url":"/zakelijk/groeien/ondernemen-groeien-freelancers-bore-out"}]}]},"hasMacro":false,"id":"09111c2f-c773-4abc-a18b-7fc6d457b895","legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Graag informeren we je over belangrijke zaken rondom ondernemen, zoals relevante wet- en regelgeving, waaronder ook richtlijnen en verdragen. Wij geven daarbij geen volledig overzicht van onderwerpen en wet- en regelgeving, maar enkel informatie over de onderwerpen die in de ogen van ING het meest relevant zijn. Deze informatie is aan verandering onderhevig. We raden daarom aan om de pagina te raadplegen waarnaar wordt verwezen. Je kan geen rechten (en plichten) ontlenen aan deze informatie.
"}}]},"localeString":"nl-NL","mainHeaderZone":{"backLink":{"textLink":{"text":"Groeien, uitbreiden en uitbouwen","url":"/zakelijk/groeien"}},"componentType":"productHeader","coreHeader":{"headerImage":{"altTextDE":"\"","altTextEN":"\"","altTextFR":"\"","altTextNL":"\"","extension":"jpg","original":"https://assets.ing.com/asset/fddd3b88-d941-41d7-b7ce-e96b844c517e/Close-up-of-colorful-empty-chairs-and-tables-in-row.jpg","publishedAt":"2022-05-26T14:49:17Z","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/fddd3b88-d941-41d7-b7ce-e96b844c517e/Close-up-of-colorful-empty-chairs-and-tables-in-row","type":"image","updatedAt":"2023-12-21T16:22:32Z","width":3900},"subtitle":"Hoe kom je binnen in een land waar je niemand kent? En hoe groot moet je je voordoen om er serieus genomen te worden? Cor Esmeijer zocht het zelf uit. In dertig jaar bouwde hij Plantag Coatings Groep op, met klanten en een vestiging over de grens. Hij leerde dat je in het buitenland ver komt met bluf, als je het daarna ook kunt waarmaken.”","title":"Cor Esmeijer: \"Die mensen dachten echt dat wij een groot bedrijf waren\""}},"publishDate":"2026-11-11T14:20:39.712+01:00"}}