Toen Bertil in 2012 begon, draaide alles om lichte houten dakopbouwen. Hout bleek niet alleen sterk, maar vooral veel lichter dan beton of staal en daardoor sneller en goedkoper te plaatsen. Het sloeg aan. Van losse opbouwen groeide HDO Groep (Haarlemse dakopbouw, red.) door in complete houtskeletbouw en uiteindelijk naar een fabriek van 10.000 m² in Beverwijk. Daar rollen nu complete woonmodules van de band, stapelbaar tot zeven verdiepingen hoog.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Als je groeit is maatwerk onmogelijk"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Die groei bracht ook nieuwe uitdagingen. Waar maatwerk in het begin nog prima ging, begon het bij grotere volumes juist te knellen. “Een fabriek is alleen rendabel als je veel van hetzelfde kan maken,” zegt Bertil. “Maar wij kregen steeds projecten die allemaal nét anders waren. Dat past niet in een productielijn.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Leer denken als een autofabrikant"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een fabriek is alleen rendabel als je veel van hetzelfde kan maken. Maar wij kregen steeds projecten die nét anders waren.
“Het besef dat we moesten werken met parameters was voor ons een belangrijk keerpunt,” zegt Bertil. Dat inzicht kreeg hij tijdens de ING Groeimakers Academy. Hij legt het uit met een vergelijking: “In een autofabriek rollen duizenden auto’s van dezelfde lijn van de band. Natuurlijk met keuzes die je vooraf maakt: de kleur, het type motor, misschien wat extra opties, maar de basis blijft hetzelfde. Alleen zo kan je efficiënt produceren.”
Voor HDO werkt het precies zo. Parameters zijn simpel gezegd de vaste spelregels: hoe hoog mag een module zijn, hoe breed, en hoe passen de delen straks in elkaar. Blijf je binnen die afspraken, dan loopt de fabriek als een geoliede machine. Ga je erbuiten, dan wordt het weer handwerk. Dat is duurder, langzamer en een rem op groei.
“Het dwingt ons om vooraf duidelijk te zijn: dit zijn de grenzen waarbinnen we kunnen werken. Dat heeft onze gesprekken met opdrachtgevers totaal veranderd.” De les die andere ondernemers hieruit kunnen trekken: Wil je opschalen, dan moet je duidelijke spelregels vaststellen.
"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/7e4f399ea022700/original/Circle-Coins-5.svg","extension":"svg"},"body":"➡️","bodyBold":"Ontdek jouw zakelijke financieringsmogelijkheden bij ING.","bodyThree":"Van lening tot krediet en lease-oplossingen. Voor elke fase van je onderneming.","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/financieren","text":"Bereken het hier"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Partnerships kunnen helpen risico’s weg te nemen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Wil je opschalen, dan moet je duidelijke spelregels vaststellen.
Een ander inzicht: klanten hoeven niet alleen klanten te zijn, ze kunnen ook partners worden. Dat helpt om risico’s te verkleinen en je te wapenen tegen onvoorziene omstandigheden. “In de bouw kan een project zomaar stilvallen,” legt Bertil uit. “Een vergunning die vertraging oploopt, een bezwaar dat maanden duurt, of netcongestie waardoor er geen stroom beschikbaar is. Als je fabriek dan afhankelijk is van dat ene project, ligt alles stil.”
Door de inzichten uit de ING Groeimakers Academy besloot HDO het anders aan te pakken. Het bedrijf ging nauwer samenwerken met gemeenten. Niet langer wachten op losse opdrachten, maar alvast bouwelementen, zoals gevels, vloeren en wanden produceren die gemeenten voorfinancieren. “Gemeenten nemen dat risico, omdat ze weten dat ze die onderdelen toch wel kwijt kunnen. Voor ons betekent het dat de fabriek blijft draaien.”
Niet langer wachten op losse opdrachten, maar alvast bouwelementen produceren die afnemers voorfinancieren.
Die ambitie gaat nog verder vertelt Bertil: “Wij mikken erop om een groep van 20 tot 50 opdrachtgevers te vinden die een commitment willen afgeven voor de afname van 20-50 woningen over een periode van 5 jaar. Als we dáárin weten te slagen, kunnen we het prijsvoordeel teruggeven aan de afnemers.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Groei gaat ook over duurzaamheid"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Naast schaalbaarheid zet HDO ook stevig in op duurzaamheid. Alles wordt biobased gebouwd, volledig in hout. “Dat is niet alleen beter voor het klimaat, maar ook een voordeel in de markt.” zegt Bertil. “Gemeenten willen juist hout, niet staal. En omdat we een eigen fabriek hebben in Nederland, kunnen we sneller schakelen dan concurrenten die bijvoorbeeld in Polen produceren.”
Transport over water kan CO₂-winst opleveren, en is straks goedkoper dan vrachtwagens.
Ook op innovatie blijft HDO vooruitgaan. “We zijn de enige fabriek die direct aan het water ligt. Transport over water kan CO₂-winst opleveren. Het is nu nog duurder dan vrachtwagens, maar dat gaat veranderen. En we werken hard aan typegoedkeuring van onze woningen, zodat vergunningstrajecten straks veel sneller kunnen verlopen.” De les voor andere ondernemers:
Duurzaam innoveren kan juíst je groei versnellen en jouw bedrijf aantrekkelijker maken voor opdrachtgevers.
De inzichten uit de ING Groeimakers Academy kwamen voor Bertil precies op tijd. In dezelfde periode viel werk bij zijn twee grootste opdrachtgevers weg. Dat hij juist toen niet alleen ín, maar ook áán zijn bedrijf werkte, maakte hem weerbaarder als ondernemer. “Het heeft me realistischer gemaakt,” zegt hij. “Je moet risico’s blijven nemen, maar wel met meer financiële scherpte. Continu investeren hoort erbij, maar je moet weten welke marge je draait en hoe je die borgt. Dat heb ik door schade en schande geleerd.”
Je moet risico’s blijven nemen, maar wel met meer financiële scherpte.
Zijn advies aan andere Groeimakers: “Wed niet op één of twee klanten, hoe aantrekkelijk die ook zijn. Blijf investeren, maar doe het met discipline. En durf samen te werken met opdrachtgevers, gemeenten of financiers.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Over ING Groeimakers Academy"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De ING Groeimakers Academy helpt ondernemers om hun bedrijf gezond en toekomstbestendig te laten groeien. In een intensief traject ga je met je team aan de slag om klant- en marktinzichten te verzamelen, een winstgevend businessmodel te ontwerpen en een strategische roadmap te maken.
"}},{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Verzekeringen","intro":"Bescherm je tegen financiële schade en bedrijfsrisico's","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/a42aeb7d-ddf3-4866-a199-c633f3addcaa/catcomputerfallen","type":"image","width":1500,"original":"https://assets.ing.com/m/3dda462bbad5f48f/original/catcomputerfallen.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"/zakelijk/verzekeren"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Groeien en uitbreiden","intro":"Investeer in de volgende stap voor jouw onderneming","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/e8098689-666a-4c9a-8eb1-ff5784de00a4/Performance-chart-spot-1","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/34251b40c4705af9/original/Performance-chart-spot-1.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"/zakelijk/financieren"}}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/a6432c1f-52f4-417f-81da-8326c5d2c178/Plate","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/1693978cdb61797c/original/Plate.jpg","extension":"jpg"},"title":"Nog meer verhalen over het omgooien van bedrijfsmodellen"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/groeien/bedrijf-sneller-laten-groeien-competenties","text":"\"Als je midden in de operatie staat, ga je vaak voorbij aan waar je bedrijf echt beter van wordt\""},{"url":"/zakelijk/groeien/bedrijf-sneller-laten-groeien-door-risicos-te-verdelen","text":"Hoe je je groei kan versnellen door risico’s te verdelen"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-maatwerk-en-modern-machinepark","text":"Zo zorgen deze mkb'ers voor de toekomst van hun fabrieken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-duurzaamheid-en-kwalitatief-personeel","text":"Wat duurzaamheid en personeel betekenen voor je groei"}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/712f0411-7ffc-473e-bf7e-7c27d9e265bc/Feedback-Light_Bulb_Filledin","type":"image","width":24,"altTextNL":"\"\"","original":"https://assets.ing.com/m/1a0207ffb56322e/original/Feedback-Light_Bulb_Filledin.svg","extension":"svg"},"title":"Populaire artikelen over het laten groeien van je bedrijf"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/groeien/fase-van-groei-dennis","text":"Herken je deze 4 groeifasen in jouw bedrijf?"},{"url":"/zakelijk/groeien/netwerken-acquisitie-tips","text":"Howto: acquisitie en netwerken als je daar een hekel aan hebt"},{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/wanneer-klaar-voor-internationaal-groeien-internationale-markt","text":"Wanneer is je bedrijf klaar voor de internationale markt?"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-maatwerk-en-modern-machinepark","text":"Zo zorgen deze mkb’ers voor de toekomst van hun fabrieken: maatwerk en machines"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/werknemers-meekrijgen-in-plannen","text":"Je werknemers meekrijgen in je plannen – hoe doe je dat?"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-groeien-in-personeel","text":"[Checklist] Goede mensen vinden en vasthouden"},{"url":"/zakelijk/inspiratie/ondernemerslab/schoenmaker-louboutins-balenciaga-wim-arnhem","text":"Relevant blijven als je markt verandert"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/5-tips-succesvolle-bedrijfsovername","text":"Tips voor een sucesvolle bedrijfsovername"},{"url":"/zakelijk/groeien/ondernemen-groeien-freelancers-bore-out","text":"Als je droombaan zijn glans begint te verliezen"}]}]},"legalZone":{"flexComponents":[{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Graag informeren we je over belangrijke zaken rondom ondernemen, zoals relevante wet- en regelgeving, waaronder ook richtlijnen en verdragen. Wij geven daarbij geen volledig overzicht van onderwerpen en wet- en regelgeving, maar enkel informatie over de onderwerpen die in de ogen van ING het meest relevant zijn. Deze informatie is aan verandering onderhevig. We raden daarom aan om de pagina te raadplegen waarnaar wordt verwezen. Je kan geen rechten (en plichten) ontlenen aan deze informatie.
"}}]}}}