Jos Honig wist dat zijn softwareproduct Orino potentie had. Toch kwam de groei niet van de grond. “Ik riep al vijf jaar dat dit het ging worden, maar het bleef bij een paar kleine klanten. Op een gegeven moment wist ik: als we nu geen draai maken, lukt het nooit.” Tijdens de ING Groeimakers Academy ontdekte hij dat groei niet draait om harder werken, maar om eerlijk durven toegeven dat je sommige competenties mist.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Een goed product is niets zonder focus"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Feka ICT levert al sinds de jaren negentig ICT-diensten aan MKB-bedrijven. In 2019 ontwikkelde Jos met een welzijnsorganisatie een nieuw softwarepakket: Orino. “Het idee was goed, die eerste klant was enthousiast, maar daarna ging het maar langzaam. Eén, twee, drie, vier klanten erbij - allemaal kleine bedrijfjes.”
Juist ondernemers die midden in de operatie staan, vergeten vaak stil te staan bij waar hun bedrijf echt beter van wordt.
De oorzaak zag hij zelf ook. “Ik ben meer een IT-nerd dan een verkoper. Dan kies je er toch sneller voor om te programmeren dan om de boer op te gaan.” Hij realiseerde zich dat een goed product alleen niet genoeg is; het vraagt om aandacht en tijd om het op de markt te brengen. Juist ondernemers die midden in de operatie staan, vergeten vaak stil te staan bij waar hun bedrijf echt beter van wordt.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Even afstand nemen brengt vooruitgang"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tijdens de Groeimakers Academy kreeg Jos dat moment van rust. “De grootste kracht is dat je vijf dagen met je team apart gaat zitten. Je weet veel dingen wel, maar je neemt nooit de tijd om er echt voor te gaan zitten. Door die focus ga je dingen dóén in plaats van alleen bedenken.”
Die periode buiten de dagelijkse hectiek bracht niet alleen nieuwe ideeën, maar vooral besluiten. “Je denkt dat je daar geen tijd voor hebt, maar juist dat maakt het zo waardevol. Even uit de drukte stappen zorgt ervoor dat je weer ziet wat belangrijk is - en wat je misschien al te lang laat liggen.”
"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/7e4f399ea022700/original/Circle-Coins-5.svg","extension":"svg"},"body":"➡️","bodyBold":"Ontdek jouw zakelijke financieringsmogelijkheden bij ING.","bodyThree":"Van lening tot krediet en lease-oplossingen. Voor elke fase van je onderneming.","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/financieren","text":"Bereken het hier"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"De juiste mensen brengen groei op gang"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een van de belangrijkste inzichten kwam toen Jos en zijn team ontdekten dat ze niet alles zelf hoefden te kunnen. “We hadden gewoon bepaalde competenties niet. We hadden een regelneef nodig en iemand die commercieel denkt.”
Een belangrijk inzicht was te identificeren welke dingen we probeerden zelf op te lossen, terwijl we eigenlijk de competenties misten.
Waar hij eerder dacht dat hij dat zelf moest oplossen, besloot hij het anders aan te pakken. “We hebben twee mensen ingehuurd als zzp’er. De één werkt wat meer dan de ander, maar het zijn twee leuke teamleden om erbij te hebben. En het werkt fantastisch.” Door anderen aan te haken, kwam er ruimte voor groei. Niet door meer te doen, maar door de juiste mensen toe te voegen die het bedrijf verder konden brengen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Kleine innovaties maken het verschil"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Naast organisatie en commercie speelde ook technologie een rol. “We maken software en AI is heel erg in opkomst. We hebben uitgesproken: als we AI niet in de kern gaan inbouwen, zijn we te laat. Dus vanaf nu doen we elke week iets met AI - in de code of in hoe we klanten ondersteunen.”
Door elke week iets met nieuwe technologie te doen, houd je innovatie levend, leer je sneller en blijft je product toekomstbestendig.
Die vaste routine gaf richting én inspiratie. “Door elke week iets met nieuwe technologie te doen, houd je innovatie levend. Je leert sneller, blijft nieuwsgierig en zorgt ervoor dat je product toekomstbestendig blijft.” Voor Jos zit de kracht van innovatie niet in grote sprongen, maar in kleine stappen die je structureel blijft zetten.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Geld volgt vanzelf als je de juiste dingen doet"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Jos blijft nuchter onder het onderwerp groei. “Onze groei komt uit een simpele gedachte: doe maar normaal en zorg dat je klant méér dan tevreden is. Dan komt de omzet vanzelf.”
Hij ziet hoe andere bedrijven daar soms te ver van afdrijven. “Ik sprak laatst iemand van een bedrijf dat was overgenomen door een investeerder. Daar ging het alleen nog maar over geld, geld en meer geld. Terwijl ik denk: als je focust op je mensen, je product en je klanten, dan volgt die financiële groei vanzelf. Dat is een afgeleide van die drie.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Durf te beginnen, ook als je nog twijfelt"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Zorg dat je klant méér dan tevreden is. Dan komt de omzet vanzelf.
Over zijn deelname aan de ING Groeimakers Academy was Jos aanvankelijk sceptisch. “Ik twijfelde: gaat het ons echt helpen? Uiteindelijk dacht ik: als het niks wordt, hebben we in ieder geval vijf leuke dagen gehad.” Die stap pakte goed uit. “Je leert altijd iets, en vaak meer dan je dacht. Doe het gewoon, ga je dromen najagen.” Voor Jos bewijst dat dat je niet hoeft te wachten tot alles zeker is; door te beginnen en onderweg te leren, ontstaat vanzelf de richting die je zoekt.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Echte groei begint bij mensen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Terugkijkend ziet Jos de ING Groeimakers Academy niet als een traject over cijfers, maar over mensen. “Het hielp ons beter te zien wat we missen, waar we goed in zijn en waar we naartoe willen. Daardoor hebben we nu meer focus en structuur.” Voor hem is dat de kern van duurzaam groeien: nuchter blijven, blijven leren en af en toe durven stil te staan. Dáár begint echte groei.
"}},{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Verzekeringen","intro":"Bescherm je tegen financiële schade en bedrijfsrisico's","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/a42aeb7d-ddf3-4866-a199-c633f3addcaa/catcomputerfallen","type":"image","width":1500,"original":"https://assets.ing.com/m/3dda462bbad5f48f/original/catcomputerfallen.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"/zakelijk/verzekeren"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Groeien en uitbreiden","intro":"Investeer in de volgende stap voor jouw onderneming","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/e8098689-666a-4c9a-8eb1-ff5784de00a4/Performance-chart-spot-1","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/34251b40c4705af9/original/Performance-chart-spot-1.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"/zakelijk/financieren"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Over ING Groeimakers Academy"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De ING Groeimakers Academy helpt ondernemers om hun bedrijf gezond en toekomstbestendig te laten groeien. In een intensief traject ga je met je team aan de slag om klant- en marktinzichten te verzamelen, een winstgevend businessmodel te ontwerpen en een strategische roadmap te maken.
"}},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/a6432c1f-52f4-417f-81da-8326c5d2c178/Plate","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/1693978cdb61797c/original/Plate.jpg","extension":"jpg"},"title":"Nog meer verhalen over het omgooien van bedrijfsmodellen"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/groeien/bedrijf-sneller-laten-groeien-competenties","text":"\"Als je midden in de operatie staat, ga je vaak voorbij aan waar je bedrijf echt beter van wordt\""},{"url":"/zakelijk/groeien/bedrijf-sneller-laten-groeien-door-risicos-te-verdelen","text":"Hoe je je groei kan versnellen door risico’s te verdelen"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-maatwerk-en-modern-machinepark","text":"Zo zorgen deze mkb'ers voor de toekomst van hun fabrieken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-duurzaamheid-en-kwalitatief-personeel","text":"Wat duurzaamheid en personeel betekenen voor je groei"}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/712f0411-7ffc-473e-bf7e-7c27d9e265bc/Feedback-Light_Bulb_Filledin","type":"image","width":24,"altTextNL":"\"\"","original":"https://assets.ing.com/m/1a0207ffb56322e/original/Feedback-Light_Bulb_Filledin.svg","extension":"svg"},"title":"Populaire artikelen over het laten groeien van je bedrijf"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/groeien/fase-van-groei-dennis","text":"Herken je deze 4 groeifasen in jouw bedrijf?"},{"url":"/zakelijk/groeien/netwerken-acquisitie-tips","text":"Howto: acquisitie en netwerken als je daar een hekel aan hebt"},{"url":"/zakelijk/internationaal-ondernemen/wanneer-klaar-voor-internationaal-groeien-internationale-markt","text":"Wanneer is je bedrijf klaar voor de internationale markt?"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/toekomstbestendig-ondernemen-maatwerk-en-modern-machinepark","text":"Zo zorgen deze mkb’ers voor de toekomst van hun fabrieken: maatwerk en machines"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/werknemers-meekrijgen-in-plannen","text":"Je werknemers meekrijgen in je plannen – hoe doe je dat?"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-groeien-in-personeel","text":"[Checklist] Goede mensen vinden en vasthouden"},{"url":"/zakelijk/inspiratie/ondernemerslab/schoenmaker-louboutins-balenciaga-wim-arnhem","text":"Relevant blijven als je markt verandert"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/5-tips-succesvolle-bedrijfsovername","text":"Tips voor een sucesvolle bedrijfsovername"},{"url":"/zakelijk/groeien/ondernemen-groeien-freelancers-bore-out","text":"Als je droombaan zijn glans begint te verliezen"}]}]}}}