Sucsez is een intermediair in zorg- en inkomensverzekeringen voor bedrijven. Het familiebedrijf kent sinds de oprichting in 2001 zeer indrukwekkende groeicijfers. Zelfs tijdens de recessiejaren groeide Sucsez door. Dennis Massaar: “Om onze klanten zo snel en accuraat mogelijk te bedienen hebben we vanaf onze start fors geïnvesteerd in ICT en communicatie. Iedereen is bij ons bedrijf bezig met de klant. En we doen alleen waar we echt goed in zijn. Vandaar dat we in de wereld van het intermediair inmiddels een stevige top 50 positie hebben”.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Kapitaal nodig om sneller te groeien"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Begin 2016 kwamen Dennis en zijn broer Maurice voor een lastig dilemma te staan. “Mijn broer Richard wilde zijn aandelen verkopen en mijn vader ging met pensioen en wilde op termijn zijn aandelen verkopen. Maurice en ik zagen dus een groot pakket aandelen onze kant op komen. Daarnaast zagen wij een flinke consolidatieslag in onze branche. Kleinere partijen werden opgekocht. Een mooie kans voor ons om sneller te groeien. Maar dan heb je wel kennis en kapitaal nodig.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Professionele hulp gezocht"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Het besluit werd genomen om een strategische of financiële partner te zoeken. Maar hoe vind je die? ”Het zoeken naar een partner is een complex proces. Partijen benaderen, waardebepaling, due diligence, contracten. Dat is niet onze expertise. Wij zochten professionele ondersteuning.”
\nDennis hoorde dat Martijn de Haas van ING Corporate Finance een collega-ondernemer goed had geholpen bij de verkoop van zijn bedrijf. Naast ING werden nog twee andere adviseurs uitgenodigd. “Wij kozen uiteindelijk voor ING vanwege hun snelheid en flexibiliteit. Ze dachten mee en acteerden snel. Wij hadden vertrouwen in hen. Bovendien voelde het goed; we kijken op dezelfde manier naar dingen, er was direct een klik”.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Twee weken opgesloten"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Wat volgt is een intensief traject van voorbereidingen. “Op advies van ING hebben we ons 2 weken opgesloten en al onze contracten en bestanden doorgenomen. We hebben contracten up-to-date gemaakt, losse eindjes geregeld en lopende issues opgelost. Toen was alles geschoond en gereed voor de dataroom en het due diligence onderzoek. Ons huiswerk was ruim op tijd op orde”.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Onderhandelen tijdens vakantie"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een andere tip die Dennis geeft: “Bereid je voor op een intensieve periode. Het gewone werk gaat door. Slechts een paar mensen bij ons wisten waar we mee bezig waren, waardoor veel werkzaamheden op het bordje van deze mensen terecht kwamen. Ik vond het zoekproces naar een partner interessant en inspirerend, maar je kunt het proces niet altijd goed plannen. De eerste biedingen kwamen bijvoorbeeld tijdens mijn vakantie met mijn gezin.
Uiteindelijk werd gekozen voor ABN Amro Participaties als investeerder. “Ze hadden dezelfde visie op de markt: groeien door overnames om voldoende schaalgrootte te krijgen. Zij boden een goede prijs. Maar ook het gevoel was direct goed. Wij willen nu samen doorgroeien naar een top-20 positie.”
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"ING Corporate Finance heeft zichzelf terugverdiend"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"“Ik kijk terug op een mooi proces waar we veel hebben geleerd. ING heeft ons goed geholpen door telkens duidelijk te zijn wat we moesten doen en waarom. Zonder hen was dit niet gelukt. Ze waren niet de goedkoopste, maar ze hebben zichzelf terugverdiend doordat zij ons hebben geholpen de juiste keuzes te maken en te helpen met de onderhandelingen. ING Bank was en blijft onze huisbank.
Dennis Massaar
Directeur Sucsez