Begin al in een vroeg stadium met het opstellen van een kopersprofiel. Hierin breng je in kaart wat voor soort koper je zoekt.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Bedrijf verkopen: je kopersprofiel en de wijze van overname","richBody":{"value":"In je kopersprofiel omschrijf je wat voor jou belangrijk is waar een koper aan moet voldoen. Denk aan:
Belangrijk: bij verkoop van je bedrijf is er sprake van externe of interne overname. Zo komen er bij een verkoop binnen de familie andere dingen kijken dan bij een verkoop aan een partij die jou bijvoorbeeld om strategische redenen benadert.
"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijfsovername","text":"Alles over externe en interne bedrijfsovername"}]}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 2 – Zelf óf met een adviseur je bedrijf verkopen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Bij het verkopen van je bedrijf heb je te maken met veel complexe juridische, financiële, fiscale en soms ook emotionele zaken. Overweeg daarom een externe adviseur.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Voorbeelden van bedrijfsovername-adviseurs","richBody":{"value":"Een bedrijfsovername-adviseur kan je accountant zijn. Of een externe overnamespecialist, zoals een corporate finance-adviesbureau. Wist je dat die vaak een groot netwerk aan geïnteresseerde kopers hebben?
Bij ING Corporate Finance vind je adviseurs die je helpen bij een verkoopwaarde vanaf € 5 miljoen. Is de waarde van je bedrijf lager? Met deze bureaus hebben andere ondernemers goede ervaringen:
Belangrijk: aan advies zijn kosten verbonden. Daarnaast wil je een goede klik hebben met degene die je adviseert. Ga daarom met meerdere partijen in gesprek, zodat je een zorgvuldige afweging kan maken.
"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 3 – Geschikte koper vinden"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Overweeg je een externe overname? Dan kan je je bedrijf te koop aanbieden op een overnameplatform of in je eigen netwerk.
Tip: Wees voorzichtig met het delen van je plannen. Liggen die te vroeg op straat? Dan kan bij klanten of binnen je eigen organisatie onrust ontstaan.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 4 – Verkoopmemorandum opstellen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Voor het verkopen van je bedrijf stel je een verkoopmemorandum op. Hiermee geef je inzicht in je bedrijf en de reden van verkoop. Een bedrijf kopen is immers ook voor de ander vaak een spannende en complexe zaak.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Wat je meestal in een verkoopmemorandum zet","richBody":{"value":"Denk aan:
Tip: Laat de ontvanger van het verkoopmemorandum een geheimhoudingsplicht ondertekenen.
"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 5 – Verkoopprijs bepalen"},{"componentType":"paragraph","title":"STAP 5: Bepaal bedrijfswaarde en verkoopprijs","richBody":{"value":"Voor hoeveel je je bedrijf verkoopt, bepaal je aan de hand van een waardebepaling. Dit laat je meestal uitvoeren door je accountant of een externe financieel adviseur.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Hoe je de waarde bij verkoop van je bedrijf kan bepalen","richBody":{"value":"Er zijn verschillende methodes om de waarde van de te kopen onderneming te bepalen:
Ja, je vraagprijs mag hoger zijn dan je waardebepaling. Hoewel die laatste een goed uitgangspunt vormt voor de verkoopprijs, gelden er vaak ook andere aspecten. Denk aan:
Geschikte koper gevonden? Dan stel je eerst een ‘letter of intent’ op. Hierin leg je de uitkomsten van de onderhandelingen vast. Je kan dit tijdens het verkoopproces nog wijzigen.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Bedrijf verkopen: wat je in de onderhandelingen bespreekt","richBody":{"value":"Denk aan:
Belangrijk: zoals we eerder hebben gezien, is het vanwege alle juridische, financiële, fiscale en eventuele emotionele aspecten aan te raden een adviseur bij je onderhandelingen te betrekken. Leg al de uitkomsten van je onderhandelingen vast in de 'letter of intent'.
"}},{"title":"Tip: Wees helder als je betrokken blijft bij je verkochte bedrijf","richBody":{"value":"Kies je ervoor om na de verkoop (deels) betrokken te blijven bij het bedrijf dat je hebt verkocht? Maak dan met de koper goede afspraken over de rolverdeling. Je advies en kennis kunnen waardevol zijn, maar te veel bemoeienis is niet altijd wenselijk.
"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 7 - Due diligence-onderzoek laten doen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De koper is verplicht een due diligence-onderzoek (ook wel: boekenonderzoek) bij jouw bedrijf te laten uitvoeren. Dit doen accountants, fiscalisten en juristen.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Wat er in een due diligence-onderzoek staat","richBody":{"value":"De belangrijkste onderdelen zijn:
De uitkomst van het due diligence-onderzoek kan invloed hebben op je verkoopprijs. Blijken contracten niet waterdicht? Of komen onverwachte kostenposten boven tafel? Dan zal de koper aansturen op een lagere verkoopprijs of mogelijk zelfs afzien van overname.
"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 8 – Verkoop van je bedrijf afronden"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ben je akkoord over de verkoopprijs? En heeft de koper de financiering rond? Dan teken je bij de notaris de koopovereenkomst. Hierin staan onder andere de afspraken uit de ‘letter of intent’.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Belangrijk: stakingswinst en inkomstenbelasting","richBody":{"value":"Verkoop je (een deel van) je bedrijf? Dan moet je de zogeheten stakingswinst berekenen. Dit is het verschil tussen de verkoopprijs en de boekwaarde van je bedrijf op het moment van overdracht. Over de stakingswinst moet je inkomstenbelasting betalen.
Het berekenen van de stakingswinst (en de eventuele financiële gevolgen) is erg ingewikkeld. Laat je er daarom goed over adviseren.
"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 9 - Je organisatie, klanten en leveranciers informeren"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Is de bedrijfsoverdracht helemaal rond? Licht dan je personeel, klanten, leveranciers en andere partners in. Goede communicatie is essentieel.
"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Handig: een communicatieplan maken","richBody":{"value":"Heldere en tijdige communicatie binnen en buiten de organisatie is belangrijk bij het verkopen van je bedrijf, voor de betrokkenheid en de toekomst van de onderneming. Hiervoor kan je een communicatieplan opstellen. Hierin zet je onder andere:
Nieuwe ronde, nieuwe kansen! Je bepaalt uiteraard zelf welke weg(en) je inslaat nadat je je bedrijf hebt verkocht. We geven je graag enkele handige tips.
"}},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"title":"Meer over"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen","text":"Bedrijf kopen"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijfsoverdracht-in-4-stappen","text":"Bedrijfsoverdracht"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijfsopvolging","text":"Bedrijfsopvolging"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/de-bedrijfsopvolgingsregeling-in-5-stappen","text":"Bedrijfsopvolgingsregeling"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijfsovername","text":"Bedrijfsovername"},{"url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/zzper-of-eenmanszaak","text":"ZZP'er of eenmanszaak"}]}]}}}