Overweeg je een overname? En staat er een onderneming te koop? Het begint altijd bij een goede voorbereiding.
Bespreek je plannen met een overnamespecialist van ING en je krijgt direct meer duidelijkheid over je financieringsmogelijkheden. Of je nu een groot of klein bedrijf wil overnemen.
"},"textLinks":[{"text":"Bespreek je plannen met een overnamespecialist","url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/contact"}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 1 - Koopprofiel opstellen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Een bedrijf kopen gaat meestal via een strategische overname of een management buy in. Zorg dat je vooraf een goed koopprofiel opstelt. Dit helpt je gericht zoeken.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Denk aan:
Bij een strategische overname koop je een bedrijf om met je bestaande onderneming verder te groeien of je aandeel in de keten te vergroten. Dat kan bijvoorbeeld door het kopen van een partner (denk aan: een klant of leverancier) of een bedrijf waarmee je nieuwe markten kan aanboren.
"},"title":"Strategische overname"},{"richBody":{"value":"Bij een management buy in neem je een bedrijf over waar je niet werkzaam bent. Bijvoorbeeld om je ondernemersdroom eindelijk te vervullen. Je kan ervoor kiezen om een bedrijf in z’n geheel te kopen of alleen een deel van de aandelen over te nemen.
"},"textLinks":[{"text":"Alles over management buy in","url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/management-buy-in"}],"title":"Bedrijf overnemen: management buy in"},{"richBody":{"value":"Wil je het bedrijf kopen waarbij je al wel betrokken bent? Dan is er sprake van interne bedrijfsopvolging. Dit kan via een:
Bij interne overnames komen andere zaken kijken dan bij externe overnames. Denk aan: emoties, maar ook fiscale regelingen, zoals de bedrijfsopvolgingsregeling.
"},"textLinks":[{"text":"Alles over interne bedrijfsopvolging","url":"/zakelijk/financieren/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijfsopvolging"}],"title":"Interne overname of bedrijfsopvolging"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 2 - Oriënteren op het bedrijvenaanbod"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Met je koopprofiel kun je je gaan oriënteren op het aanbod. Op overnameplatforms vind je een groot aanbod aan bedrijven die te koop staan. En vergeet je eigen netwerk niet.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Zoek je een startpunt om bedrijven over te nemen? Online vind je een ruim bedrijfsovername-aanbod op:
Ook op evenementen vind je een groot netwerk aan ondernemers en verkopers van bedrijven. Bijvoorbeeld De Nationale Overname Dag,
"},"title":"Voorbeelden van overnameplatforms"},{"richBody":{"value":"Veel bedrijfsovernames vinden plaats binnen het eigen netwerk. Daarom is het handig om je koopprofiel ook te delen met je eigen contacten. Bijvoorbeeld via:
"},"title":"Eigen netwerk gebruiken"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 3 - Bedrijf kopen met of zonder adviseur"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"
Aan het kopen van een bedrijf zitten veel financiële, juridische en fiscale aspecten. Het kan daarom verstandig zijn in een vroeg stadium een adviseur met ervaring in bedrijfsovernames in de arm te nemen. Een bedrijfsovername-adviseur kan je accountant zijn. Of een externe overnamespecialist van een corporate finance-adviesbureau.
De fusie- en overnameadviseurs van ING zijn gespecialiseerd in de aankoop en verkoop van bedrijven aan nationale en internationale kopers. Zij adviseren en begeleiden je tijdens het aan- en verkooptraject. Maatwerk, want iedere onderneming en ondernemer is uniek.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Andere ondernemers hebben goede ervaringen met:
Belangrijk: aan advies zijn kosten verbonden. Daarnaast wil je een goede klik hebben met degene die je adviseert. Ga daarom met meerdere partijen in gesprek, zodat je een zorgvuldige afweging kan maken.
"},"title":"Voorbeelden van bedrijfsovername-adviseurs"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 4 - Contact leggen met het te kopen bedrijf"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Heb je een geschikt bedrijf te koop gevonden? Leg contact met de verkoper en laat weten dat je geïnteresseerd bent.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Aan een bedrijf verkopen zitten voor de verkoper vaak emotionele aspecten. In een kooppitch laat je zien:
Een goede voorbereiding wekt vertrouwen!
"},"title":"Tip: Laat zien dat je goed voorbereid bent"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 5: Analyse maken met een ondernemingsplan"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Met een ondernemersplan bepaal je hoe gezond het te kopen bedrijf is. En of het echt past bij je strategie en ambities.
Denk aan:
Enkele handige tips van de Kamer van Koophandel (KVK):
Je wil natuurlijk niet te veel betalen voor een onderneming die te koop is. Laat daarom je accountant of externe financieel specialist een waardebepaling opstellen. Die gebruik je in de onderhandelingen over de uiteindelijke verkoopprijs.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Er zijn verschillende methodes om de waarde van de te kopen onderneming te bepalen:
Heb je met de verkoper de intentie om een koopovereenkomst aan te gaan? Dan stel je een ‘letter of intent’ op. Hierin leg je de uitkomsten van de onderhandelingen vast. Je kan dit tijdens het proces nog wijzigen.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Denk aan:
Belangrijk: zoals we in stap 3 al hebben toegelicht, is het vanwege alle juridische, financiële en fiscale aspecten aan te raden een adviseur bij je onderhandelingen te betrekken. Leg de uitkomst van de onderhandelingen vast in de 'letter of intent'.
"},"title":"Bedrijf kopen: wat je in de onderhandelingen bespreekt"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 8 - Due diligence-onderzoek laten doen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Voordat je de koopovereenkomst gaat tekenen, ben je verplicht een due diligence-onderzoek (ook wel: boekenonderzoek) te laten uitvoeren. Hierbij kijken accountants, fiscalisten en juristen naar de informatie die de verkoper heeft verstrekt.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"De belangrijkste onderdelen zijn:
Blijken contracten niet waterdicht? Of komen onverwachte kostenposten boven tafel? Dan kan je een lagere verkoopprijs vragen of afzien van de koop.
"},"title":"Wat staat er in een due diligence-onderzoek?"}],"componentType":"accordion"},{"componentType":"sectionTitle","title":"Stap 9 - Financiering regelen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Heb je externe financiering voor je bedrijfsovername nodig? Hiervoor bestaan verschillende mogelijkheden
Vaak is financiering een combinatie van onderstaande mogelijkheden:
Ben je akkoord over de verkoopprijs en heb je de financiering rond? Dan teken je bij de notaris de koopovereenkomst. Hierin staan onder andere de afspraken uit de ‘letter of intent’.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Houd bij een bedrijfsoverdracht rekening met extra kosten boven op de koopsom. Denk aan kosten voor:
Bij een overname krijgt een bedrijf meestal een nieuw KvK-nummer. Vergeet dit niet te regelen bij de Kamer van Koophandel. Ook is het verstandig om de klanten en leveranciers zo snel mogelijk in te lichten en jezelf te introduceren als nieuwe eigenaar.
"}},{"accordionList":[{"richBody":{"value":"Met goede communicatie na de overname voorkom je onrust in je organisatie. Denk aan: