← Je bedrijf financieel gezond
Het is halverwege oktober als we Tim (26) spreken. Tim runt sinds 6 jaar een webshop en heeft daarnaast een fulltime baan als IT’er. Wat begon met een hobby groeide al snel uit tot een succesvolle side business. Via zijn eigen webshop en zijn online partners verkoopt Tim een gevarieerd aanbod aan artikelen zoals beveiligingscamera’s, slimme stekkers en dvd-spelers. Hij boekt er forse winsten mee, maar is het genoeg om ervan te kunnen leven? En wat doet Tim met de winst? Samen met Ronald de Bot, expert op het gebied van verdienmodellen bij ING, nemen we een kijkje in Tims portemonnee.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"'Voor we in de cijfers duiken, ben ik wel benieuwd naar je strategie, Tim. Je hebt je eigen webshop, maar je maakt ook gebruik van online partners. Vanwaar die keuze?'"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tim: ‘Ik kwam er na een aantal jaar achter dat werken met online partners mijn totaalbereik enorm vergrootte. De verkopen via externe kanalen namen een enorme vlucht, maar zorgden ervoor dat de verkopen via mijn eigen webshop toenamen.’
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"'Wat verwacht je van je omzet aan het eind van dit kalenderjaar?'"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ik houd rekening met een marge van 40 procent.
Tim: ‘Ik reken op een totale jaaromzet van 1,2 miljoen euro en een winst van 222 duizend euro.’
"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/7e4f399ea022700/original/Circle-Coins-5.svg","extension":"svg"},"body":"➡️","bodyBold":"Een zakelijke rekening nodig?","bodyThree":"De onze heeft een superslimme app én hij praat direct met je boekhoudpakket.","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening","text":"Bekijk de Zakelijke Rekening van ING"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"'Dat is een hele volwassen situatie en een lijn die je op zijn minst wilt doortrekken naar 2025, lijkt me. Hoe wil je dat bereiken?'"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tim: 'Komend jaar wil ik toe naar een hogere winstmarge. Dat wil ik enerzijds bereiken door slim in te kopen en m’n voorraadbeheer te optimaliseren. Dat lukt me trouwens steeds beter. Ik begon ooit met een assortiment van 200 producten, maar dat was niet te managen. Inmiddels heb ik de slow sellers de deur uit gedaan en bestaat mijn assortiment nu uit 30 bestsellers. Anderzijds is het ook inspelen op trends. Om bepaalde trends te spotten en producten te ontdekken waar ik potentieel in zie, scroll ik actief door alle mogelijke social-kanalen.’
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"'Over winstmarges en voorraadbeheer gesproken, welke marge wil je precies overhouden en wat voor kosten maak je?'"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tim: ‘Als ik nieuwe producten aan mijn assortiment toevoeg, houd ik rekening met een marge van 40 procent. En om m’n opslag en verzendingen in goede banen te leiden, maak ik gebruik van een fulfilment center. Dat doen ze niet gratis: daar zit een groot deel van mijn kosten in. Verder maak ik uiteraard ook kosten voor inkoop, online advertenties, een accountant, licenties en abonnementen.’
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"‘In jouw geval is een winstmarge van 40 procent heel gezond. Hoe kom je daar op uit?'"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tim: ‘Die 40 procent houd ik vooral aan omdat ik weet dat bij het introduceren van een nieuw product altijd extra kosten komen kijken. Voorraadbeheer is weer een hele andere uitdaging. Ik heb inmiddels 6 jaar ervaring en gebruik data uit voorgaande jaren om te bepalen hoe ik moet inkopen.’
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"‘Wat doe je met de winst die je maakt?’"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Geen omkijken naar: voor m’n opslag en verzendingen gebruik ik een fulfilment center.
Tim: ‘Minimaal 50 procent van mijn winst herinvesteer ik in voorraad. De overige 50 procent gaat naar salaris of wordt in holdings geplaatst die wachten op kansen.’
"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/8e6e84cc-c21a-4d3e-b474-2bac1482c554/Circle-Box-lamp-3","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/163f2201a9788902/original/Circle-Box-lamp-3.svg","extension":"svg"},"body":"➡️","bodyBold":"Heb je een financiële vraag over je bedrijf?","bodyThree":"Plan een gratis financieel coachingsgesprek. Exclusief voor ING-klanten. Vrijblijvend en persoonlijk.","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/zakelijk-inzicht-gesprek","text":"Maak je afspraak"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"‘Hoe zit het met je kostenstructuur? Heb je kredieten of vreemd vermogen?’"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Tim: ‘Om te kunnen blijven inkopen, heb ik een jaar geleden een krediet geïnd van vijftigduizend euro met een rente van 10 procent. Vrij pittig, maar ik ben het aan het afbouwen.’
"}},{"componentType":"testimonial","testimonialList":[{"authorInfo":{"authorName":"Dat Tim van zijn online business kan leven is wel duidelijk. Maar hoe houdt hij die stijgende lijn vol?","jobTitle":"Ronald de Bont, verdienmodelexpert ING","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0c1735c7-1934-4f99-946f-8fe513d563a8/Ronald-de-Bont","type":"image","width":800,"altTextNL":"Ronald de Bont","original":"https://assets.ing.com/m/26b809fa4d870a0f/original/Ronald-de-Bont.jpg","extension":"jpg"}},"testimonialText":{"body":"Ik heb een paar do’s & dont’s voor jonge ondernemers."}},{"authorInfo":{"authorName":"1) De buffer"},"testimonialText":{"body":"Creëer een schappelijke buffer voor jezelf. Deze heb je hard nodig bij tegenslagen op de markt. In Tims geval is dat zijn vaste baan en salaris waarop hij kan terugvallen als het misgaat."}},{"authorInfo":{"authorName":"2) Houd je zwakke plekken in de gaten"},"testimonialText":{"body":"Ga er eens goed voor zitten. Met een Business Model Canvas breng je in kaart waar je zwakke plekken zitten. Dat kan bijvoorbeeld je kostenstructuur zijn, je klanten of je waarde propositie.","textLink":{"url":"/zakelijk/eigen-bedrijf-starten/business-model-canvas","text":"Bekijk het Business Model Canvas"}}},{"authorInfo":{"authorName":"3) Zorg dat je niet te afhankelijk bent van een externe partij"},"testimonialText":{"body":"Wanneer je zoals Tim werkt met externe verkopende partijen (een online partner zoals Bol.com of Zalando), bouw je automatisch een zekere afhankelijkheid op. Enerzijds betaal je provisie en anderzijds zitten zij in de positie om te bepalen welke producten je mag aanbieden en welke niet. Spreid daarom, net zoals Tim met zijn eigen webshop, het werkveld waardoor je minder afhankelijk bent van een externe partij."}}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/67f91bf5-92d7-4a62-8e56-551d3142c24d/icon_021","type":"image","width":288,"original":"https://assets.ing.com/m/6d99475c79e17a57/original/icon_021.png","extension":"png"},"title":"Kun je ervan leven?"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-luna","text":"Je brood verdienen als artiest? LUNA (22): “Na één hit had ik nog steeds niks”."},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-maurijn","text":"Fietsenmaker Maurijn (22): \"Onderhoud is beter voor je marge dan verkoop\""},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-tim","text":"Tim (26) verwacht € 1,2 miljoen omzet"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-rik","text":"Het plan van Rik (27) om op zijn 40e niet meer te hoeven werken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-govert","text":"Govert (35) gebruikt data om zijn product premium te maken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-fabian","text":"Fabian (31) maakte van zijn persoonlijke struggle een lucratieve onderneming"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-denice","text":"Slim omgaan met marges: zo doet nail artist Denice (29) dat."},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-menno","text":"Menno’s (50) bedrijf groeide, maar daarmee ook zijn kosten"}]},{"componentType":"linkList","componentStyle":"default","iconTitle":{"title":"Lees dit ook:"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-cashflow-in-balans","text":"'Bied korting aan snelle betalers' en 7 andere slimme cashflow-tips."},{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening","text":"Zakelijke bankrekening nodig? De onze heeft een superslimme app én hij praat met je boekhoudpakket."}]}]}}}