← Je bedrijf financieel gezond
Het is halverwege maart en een voorzichtig voorjaarszonnetje schijnt door de ruiten van Maurijns winkel. Het fietsseizoen laat nog even op zich wachten, maar Maurijn Huijbregts (22) is volop in bedrijf. In oktober 2024 opende Maurijn de deuren van zijn eigen speciaalzaak Bike Therapy. En hoewel Maurijns business nog in de kinderschoenen staat, hoopt hij aankomende zomer 10K per maand om te zetten. Maar is dat genoeg? En kan Maurijn leven van zijn opbloeiende business? Samen met Ronald de Bont, expert op het gebied van verdienmodellen bij ING, nemen we een kijkje in Maurijns ondernemersportemonnee.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Waarom besloot je ondernemer te worden?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""Ik heb altijd al de behoefte gehad om zelf mijn route uit te stippelen en dingen te doen die ik écht leuk vind. Studeren bleek me niet te liggen, ik wilde dingen dóen, aanpakken. Op mijn zestiende ging ik aan de slag bij een Stadsfietsenmaker in Amersfoort en daar groeide mijn liefde voor het vak en de droom om mijn eigen zaak te beginnen."
"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Een lucratieve locatie vinden: hoe pakte je dat aan?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ik ben allereerst met mijn vader achter Excel gekropen om te onderzoeken wat ik financieel nodig had om te kunnen starten.
"Ik ben marktonderzoek gaan doen, heb tientallen fietsenzaken bezocht en veel fietsenmakers gesproken. Dat veldonderzoek gaf heel interessante inzichten. Zo kwam ik erachter dat er veel vraag is naar gespecialiseerde fietsenmakers, maar dat het aanbod schaars is. Vervolgens ging ik kijken naar de meest lucratieve locaties. Het moest een plek worden waar veel wordt gefietst, een plek dicht bij de natuur, met een kleine concurrentiedichtheid én een plek waar geld moet rollen."
Die locatie vond Maurijn in Baarn, op steenworp afstand van het Baarnse Bos. In Maurijns werkplaats staan vijf exclusieve sportfietsen die worden voorzien van de nieuwste onderdelen. De ruimte is sfeervol en tot in de puntjes verzorgd. Indrukwekkend is het juiste woord. Zeker voor een jonge starter als Maurijn.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Je hebt kosten noch moeite gespaard. Hoe krijg je dat voor elkaar?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Ik heb vooraf een vrij gedetailleerde begroting gemaakt van wat ik aan spaargeld kon inzetten, maar ik liep ook tegen een aantal mazzeltjes aan.
"Ik had voor mijn werkbank 1.500 euro begroot, maar tikte ik er eentje op de kop van 800 euro. Zo probeer ik aan alle kanten de beetjes bijeen te schrapen. Onderhandelen vind ik leuk, ik ben vrij sociaal en heb een fijn netwerk om me heen dat het me gunt. Zo hebben een zakelijke kennis en meubelmaker mij dit houten blad voor mijn bar cadeau gedaan. Puur omdat hij het gewoon heel vet vond wat ik deed. Die gunfactor helpt enorm. Ik maak snel contact met mensen en vind het zelf ook fijn om andere ondernemers te helpen."
"}},{"componentType":"promotionalBanner","icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/d27618f8-536e-4772-b86f-5119edab45ae/Circle-Coins-5","type":"image","width":64,"original":"https://assets.ing.com/m/7e4f399ea022700/original/Circle-Coins-5.svg","extension":"svg"},"body":"➡️","bodyBold":"Een zakelijke rekening nodig?","bodyThree":"De onze heeft een superslimme app én hij praat direct met je boekhoudpakket.","date":{},"textLink":{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening","text":"Bekijk de Zakelijke Rekening van ING"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Ondertussen moet de kassa wel rinkelen. Hoe stel jij je prijzen af?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""Mijn core business is het repareren van exclusieve racefietsen, mountainbikes en gravelbikes. Enerzijds omdat ik daar het meeste plezier uit haal, maar anderzijds omdat de verkoop van fietsen me uiteindelijk minder oplevert. Op uurloon zit namelijk een btw-tarief van 9 procent, waardoor reparatie interessanter is dan verkoop. Bij reparaties houd ik een marge van 30 procent aan op onderdelen – dat wordt vastgesteld door de fabrikanten. Daarnaast reken ik 75 euro aan uurloon. Hiermee haal ik voldoende omzet binnen om de vaste lasten te kunnen dragen, waaronder huurkosten, internetkosten, mijn pinlicentie, boekhoudpakket en verzekeringen."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Je hebt veel materiaal nodig. Hoe regel jij je inkoop?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""Hoe meer je werkt met één leverancier, hoe meer korting je op jaarbasis krijgt. Daar zijn staffels voor waar je met leveranciers afspraken over kan maken – en dat doe ik dus ook. Maar ik moet ook voorsorteren op omloopsnelheid. Er zijn onderdelen die in 80 procent van de fietsen zitten en die je dus snel kwijtraakt, maar er zijn ook onderdelen die je sporadisch nodig hebt. Die neem ik dan niet mee in de jaarplanning met de leverancier. Je moet oppassen dat je niet met bulkvoorraden blijft zitten. Er zijn inmiddels enorm veel fietsenmakers failliet gegaan omdat ze dode voorraden hadden liggen. Zonde, want je weet dat elke vier tot vijf jaar onderdelen worden vervangen voor nieuwe varianten."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Hoe werf je klanten?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Klanten werven doe ik voornamelijk met behulp van social media en samenwerkingen met fietsclubs in de omgeving.
"Ook vraag ik klanten om reviews te schrijven of positieve ervaringen te delen op hun social kanalen. Uiteindelijk is het werven van klanten een sociaal proces. Ik zorg dat ik aanwezig ben op beurzen, evenementen en fietstochten. Daar kan je goed contact maken met interessante partijen. Klinkt eenvoudig, maar ik ben er al met al zeven dagen per week mee bezig."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"De zomer is veelbelovend, maar hoe overbrug je de wintermaanden?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""Met de milde winters van tegenwoordig wordt er eigenlijk het hele jaar door gefietst. Natuurlijk, in de zomer draai ik zeker meer omzet, maar met een beetje creativiteit en slimme marketing heb ik de afgelopen wintermaanden boven verwachting gepresteerd. Ik besloot in te zetten op een winteractie waarmee klanten korting kregen op een onderhoudsbeurt. Dat werd vrij snel opgepakt door fietsclubs uit de regio, waardoor ik redelijk wat aanloop had."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"En dan de hamvraag, Maurijn: kan jij leven van je business?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Om mijn vaste lasten te kunnen betalen moet ik wekelijks minimaal 25 factureerbare uren draaien.
"De afgelopen maand heb ik ongeveer 40 procent meer omgezet dan ik had voorzien. Als ik dat de komende maanden blijf volhouden kan ik ervan leven. Zeker met het oog op de zomermaanden, waarin ik hoop 10K per maand om te kunnen zetten. Bovendien maak ik privé weinig kosten, ik woon namelijk nog bij mijn ouders en omdat ik een eenmanszaak ben, ben ik ook niets kwijt aan personeelskosten. Om mijn vaste lasten te kunnen betalen moet ik wekelijks minimaal 25 factureerbare uren draaien. Dan ben ik in ieder geval uit de kosten. Het percentage dat overblijft zet ik opzij, want ik kan het me nu nog niet veroorloven om mezelf salaris uit te keren."
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"Hoe zie je de toekomst? Waar droom je van?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""Eerlijk gezegd ben ik op dit moment gelukkiger dan ooit. Laatst vroeg iemand me of ik het niet erg vond om zoveel te werken. Maar dit voelt helemaal niet als werken, ik zie het als hobby, iets waar ik oprecht blij van word. Natuurlijk fantaseer ik ook over de toekomst. Hoe vet zou het zijn om over een paar jaar een dikke showroom te hebben met een horecabestemming waarmee ik een te gekke bike community kan neerzetten?"
"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/beleggen/pensioenbeleggen","text":"Als je aan later denkt, denk dan ook eens aan je pensioen"}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Welke tips heeft Maurijn voor collega-ondernemers die net als hij hun eigen route willen bepalen?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"De tips van Maurijn:
"}},{"componentType":"testimonial","testimonialList":[{"authorInfo":{"authorName":"Ronald ziet ondernemers zoals Maurijn graag.","jobTitle":"Ronald de Bont, verdienmodelexpert ING","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/0c1735c7-1934-4f99-946f-8fe513d563a8/Ronald-de-Bont","type":"image","width":800,"altTextNL":"Ronald de Bont","original":"https://assets.ing.com/m/26b809fa4d870a0f/original/Ronald-de-Bont.jpg","extension":"jpg"}},"testimonialText":{"body":"Enthousiasme en impulsiviteit liggen dichtbij elkaar, maar Maurijn weet de twee uitstekend van elkaar te scheiden en dat is knap als startende, onervaren ondernemer. Hij verloor zichzelf niet in wilde plannen en aannames, maar deed grondig voorbereidend werk en marktonderzoek. Zo zie je maar hoe dat zich uitbetaalt.\" Wat kunnen startende collega-ondernemers van Maurijn leren?"}},{"authorInfo":{"authorName":"1) Doe vooraf marktonderzoek"},"testimonialText":{"body":"Wat Maurijn tijdens de voorbereiding slim deed was uitgebreid locatieonderzoek. Hierin onderzocht hij in welke gebieden de concurrentiedichtheid klein was, maar keek hij ook naar de meest gunstige context, namelijk een natuurrijke omgeving waar veel fietsers zijn en het inkomen van de bewoners bovenmodaal is."}},{"authorInfo":{"authorName":"2) Houd focus!"},"testimonialText":{"body":"Door onderzoek te doen ontdekte Maurijn dat hij meer expertise in huis had dan de gemiddelde fietsenmaker. Door zich te focussen op zijn specialisme en kennis (en die ook uit te dragen), voegt hij écht iets toe in de markt en heeft hij een aanzienlijk concurrentievoordeel."}}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/67f91bf5-92d7-4a62-8e56-551d3142c24d/icon_021","type":"image","width":288,"original":"https://assets.ing.com/m/6d99475c79e17a57/original/icon_021.png","extension":"png"},"title":"Kun je ervan leven?"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-luna","text":"Je brood verdienen als artiest? LUNA (22): “Na één hit had ik nog steeds niks”."},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-maurijn","text":"Fietsenmaker Maurijn (22): \"Onderhoud is beter voor je marge dan verkoop\""},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-tim","text":"Tim (26) verwacht € 1,2 miljoen omzet"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-rik","text":"Het plan van Rik (27) om op zijn 40e niet meer te hoeven werken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-govert","text":"Govert (35) gebruikt data om zijn product premium te maken"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-fabian","text":"Fabian (31) maakte van zijn persoonlijke struggle een lucratieve onderneming"},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-denice","text":"Slim omgaan met marges: zo doet nail artist Denice (29) dat."},{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/ondernemen-hoeveel-om-van-te-leven-menno","text":"Menno’s (50) bedrijf groeide, maar daarmee ook zijn kosten"}]},{"componentType":"linkList","componentStyle":"default","iconTitle":{"title":"Lees dit ook:"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/financieel-gezond/checklist-cashflow-in-balans","text":"'Bied korting aan snelle betalers' en 7 andere slimme cashflow-tips."},{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening","text":"Zakelijke bankrekening nodig? De onze heeft een superslimme app én hij praat met je boekhoudpakket."}]}]}}}