SWOT is een afkorting van:
Strengths – sterktes
Weaknesses – zwaktes
Opportunities – kansen
Threats – bedreigingen
Een SWOT-analyse is onderdeel van je marktonderzoek. Je kijkt zowel naar de sterke en zwakke punten van je onderneming, als naar externe kansen en bedreigingen. Heb je dit goed in kaart gebracht? Dan helpt de SWOT-analyse je bij het scherp(er) krijgen van je strategie.
"},"alignedImage":{"position":"bottom","transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/352f4efe-024d-4c7e-8f8c-8169d1ac93a1/SWOT_1","original":"https://assets.ing.com/m/571baf42e8e35d64/original/SWOT_1.png","extension":"png"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":""},"textLinks":[{"url":"https://assets.ing.com/m/50811b04c5af77a9/original/SWOT_2.pdf","text":"Download als pdf"}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"SWOT-stap 1: Interne analyse (Sterktes en Zwaktes)"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Idealiter doe je dit met meerdere medewerkers of teams. Betrek er eventueel ook buitenstaanders bij. Zo kijk je als onderneming met een brede blik naar wat goed gaat (strengths) en waar ruimte voor verbetering zit (weaknesses). Denk aan:
Om focus te houden, distilleer je uit alle input de vaakst genoemde 2 of 3 sterke punten en 2 of 3 zwakke punten. Wees daarbij zo concreet mogelijk. Dus niet: ‘concurrentie creëert meer waarde’, maar wel: ‘concurrentie koopt goedkoper in’. Gebruik maken van een template, zoals Business Model Canvas kan nieuwe inzichten geven.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"SWOT-stap 2: Externe analyse (Kansen en Bedreigingen)"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Verleg nu je blik naar buiten je bedrijf. Welke kansen zie je gloren (opportunities) en welke bedreigingen (threats) opdoemen? Denk aan ontwikkelingen:
Ook hier weer: focus en wees concreet in je beschrijvingen.
"}},{"componentType":"sectionTitle","title":"SWOT-stap 3: De confrontatiematrix opstellen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Stel, je hebt een koffietent. De uitkomsten van je interne en externe analyse zet je eerst in een SWOT-tabel:
De SWOT-analyse kan je nu uitbreiden met een confrontatiematrix. Hierin weeg je je sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen tegen elkaar af. Anders gezegd: zo krijg je helder hoe groot het effect van je sterke en zwakke punten is op de kansen en bedreigingen.
Het effect geef je weer met plussen en minnen:
De meest opvallende conclusies van je SWOT-analyse en confrontatiematrix gebruik je om je (marketing)strategie te bepalen of aan te scherpen.
In het voorbeeld van de koffietent: hoe zorg je voor meer omzet, ondanks oprukkende concurrentie?
Je strategie kan dan bijvoorbeeld worden:
Heb je met je SWOT-analyse de smaak te pakken? Kijk dan ook eens naar het Business Model Canvas. Dit helpt je om je (nieuwe) businessmodel tegen het licht te houden.
"}},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/81a83dbb-cb7f-42a3-a84a-d27be777f552/img_icon-lightbulb","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/7270c243d1058b5f/original/img_icon-lightbulb.png","extension":"png"},"title":"Ook nuttig voor starters"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/zzp/tips","text":"Tips voor starters"},{"url":"/zakelijk/zzp/tips/waarom-een-zakelijke-rekening","text":"Voordelen zakelijk bankieren bij ING"},{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening/starterspakket","text":"Bankrekening voor starters"},{"url":"/zakelijk/betalen/tarieven/basis-betaalproducten","text":"Tarieven van betaalproducten"}]},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Wat is een SWOT analyse en waarom is het handig voor jouw bedrijf?","richBody":{"value":"Een SWOT analyse maakt in één oogopslag duidelijk waar je staat. Je zet de sterktes en zwaktes van jouw bedrijf op een rij, kijkt welke kansen je kunt pakken en welke bedreigingen je moet tackelen. Zo wordt strategische planning een stuk makkelijker en maak je keuzes die echt passen bij jouw bedrijf.
"}},{"title":"Hoe pak je een SWOT analyse aan voor je eigen onderneming?","richBody":{"value":"Begin met het verzamelen van eerlijke, realistische input over je bedrijf en de markt. Check interne info, kijk naar externe ontwikkelingen en betrek vooral je team: samen zie je meer. Houd het simpel — wat gaat goed, wat kan beter, waar liggen kansen en welke risico’s moet je serieus nemen?
"}},{"title":"Wat doe je met de resultaten van je SWOT analyse om je bedrijf verder te helpen?","richBody":{"value":"Vertaal je inzichten direct naar actie. Speel je sterktes uit, pak zwaktes aan, grijp kansen zodra ze voorbij komen en bereid je voor op mogelijke bedreigingen. Zo maak je je bedrijf sterker en zie je sneller welke stappen je verder helpen en welke financieringsmogelijkheden daarbij passen.
"}}]}]}}}