{"type":"document","data":{"id":"d47a9f5a-be7b-43fe-91cc-0e549728c6d5","localeString":"nl-NL","publishDate":"2025-08-19T09:03:13.594+02:00","contentType":"onecms:productPage","hasMacro":false,"flexPageMetadata":{"afmBanner":false,"robotInstruction":{"noIndex":false,"noFollow":false},"description":"Weten hoe je concurrenten het doen? Check eenvoudig hoe je een goede concurrentie-analyse maakt."},"mainHeaderZone":{"componentType":"productHeader","coreHeader":{"body":"Weten hoe je concurrenten het doen? Dit is een belangrijk onderdeel van marktonderzoek. We helpen je graag bij een goede concurrentie-analyse.","headerImage":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/9da1fbdb-3cf1-4ceb-93eb-576d4e64fb80/Adult-female-laughs-at-growth-chart-drawn-on-whiteboard","type":"image","width":5616,"altTextEN":"\"","altTextNL":"\"","altTextFR":"\"","altTextDE":"\"","original":"https://assets.ing.com/m/183660828e9c1e39/original/Adult-female-laughs-at-growth-chart-drawn-on-whiteboard.jpg","extension":"jpg"},"title":"Concurrentie-analyse: in 3 stappen","subtitle":"Zo pak je het aan"}},"flexZone":{"flexComponents":[{"componentType":"sectionTitle","title":"Wat is een concurrentie-analyse?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Je brengt met een concurrentie-analyse je concurrenten in kaart. Je doet dit bij het starten van je bedrijf, maar ook regelmatig tíjdens het runnen van je onderneming. </p><p>Denk bij concurrentie-analyse aan vragen als: </p><ul><li>Zijn er nieuwe concurrenten bijgekomen?  </li><li>Wat is hun verdienmodel?  </li><li>In hoeverre vormen zij een bedreiging?  </li></ul>"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Waarom moet je een concurrentieanalyse maken?","richBody":{"value":"<p>Om je als bedrijf te kunnen onderscheiden, is het belangrijk om te weten wat de concurrentie doet. Het is een belangrijk onderdeel van je marktonderzoek, waarmee je de strategie van je bedrijf kan aanscherpen. </p><p>Het is inmiddels een beetje afgezaagd om over Uber en Airbnb te beginnen, maar zij laten wél zien hoe belangrijk het is om je concurrentie regelmatig te analyseren. </p>"}},{"title":"Directe en indirecte concurrenten","richBody":{"value":"<p>Het verschil tussen directe en indirecte concurrenten zit ‘m in het volgende: </p><ul><li><p>Directe concurrenten verkopen min of meer dezelfde producten en/of diensten. </p></li></ul><ul><li><p>Indirecte concurrenten verkopen andere producten en/of diensten, maar spelen in op dezelfde behoefte van klanten. </p></li></ul><p>Neem als voorbeeld fastfood: </p><ul><li><p>Zaken waar je burgers, friet en milkshakes kan kopen, zijn directe concurrenten van elkaar. </p></li></ul><ul><li><p>Een zaak voor burgers, friet en milkshakes en een zaak voor afhaalpizza’s zijn indirecte concurrenten. </p></li></ul>"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Welke modellen voor concurrentie-analyse zijn er?"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Je kan op meerdere manieren je concurrentie-analyse uitvoeren. We lichten 3 bekende analysemodellen kort toe:</p>"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Vijfkrachtenmodel van Porter","richBody":{"value":"<p>Het vijfkrachtenmodel van Porter is een bekende tool om de concurrentie in een bepaalde branche te analyseren. Dit model is vooral geschikt om te bepalen of een markt wel of niet aantrekkelijk is.</p>"},"textLinks":[{"text":"Alles over het Vijfkrachtenmodel"}]},{"title":"ABCD-model in meso-analyse","richBody":{"value":"<p>Met een meso-analyse onderzoek je de branche van jouw business. Je kijkt naar factoren die je niet kan controleren, maar wel indirect beïnvloeden.  </p><p>Een meso-analyse kan je doen via het ABCD-model. Hierbij staat de C in ABCD voor: concurrentie. </p>"},"textLinks":[{"text":"Alles over de meso-analyse"}]},{"title":"Concurrentiematrix (SWOT-analyse)","richBody":{"value":"<p>Een concurrentiematrix (of: concurrentieanalysematrix) is een visuele weergave van je concurrentieanalyse. Deze matrix vind je bijvoorbeeld terug in de SWOT-analyse. </p>"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/eigen-bedrijf-starten/swot-analyse","text":"Alles over de SWOT-analyse"}]}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Concurrentie-analyse in 3 stappen"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Wil je snel starten met je concurrentie-analyse? In de basis draait het altijd om 3 stappen. Zo pak je het aan:</p>"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Stap 1: Identificeer je concurrenten","richBody":{"value":"<p>Hierin kan je onderscheid maken tussen directe en indirecte concurrenten. Stel jezelf bij het identificeren een aantal vragen: </p><ul><li><p>Hoe groot is het speelveld waarop concurrenten zich bevinden? </p></li></ul><ul><li><p>Welk klantsegment bedienen concurrenten? </p></li></ul><ul><li><p>Is er sprake van nieuwe concurrenten in de markt? </p></li></ul>"}},{"title":"Stap 2: Verzamel informatie over je concurrenten","richBody":{"value":"<p>Vergaar informatie over je belangrijkste concurrenten via desk- of fieldresearch. Krijg antwoord op de volgende vragen: </p><ul><li><p>Welke klantsegmenten bedienen je concurrenten?  </p></li></ul><ul><li><p>Wat is de marketingstrategie van je concurrenten? </p></li></ul><ul><li><p>Welke kanalen gebruiken je concurrenten om klanten te bereiken? </p></li></ul><ul><li><p>Welke prijzen hanteren je concurrenten? </p></li></ul><ul><li><p>Welke producten of diensten bieden je concurrenten? </p></li></ul><ul><li><p>Welke aanvullende services bieden je concurrenten? </p></li></ul><ul><li><p>In welke regio zijn je concurrenten actief? </p></li></ul>"}},{"title":"Stap 3: Analyseer je concurrentie","richBody":{"value":"<p>Vergelijk concurrenten op hun verschillende eigenschappen met elkaar én met je eigen bedrijf. Zorg voor antwoorden op: </p><ul><li><p>Waarin zijn je concurrenten onderscheidend?  </p></li></ul><ul><li><p>Bedienen je concurrenten een ander klantsegment dan jijzelf?  </p></li></ul><ul><li><p>Bieden je concurrenten extra services die meer gemak opleveren?  </p></li></ul><ul><li><p>Is de naamsbekendheid van je concurrenten groter?  </p></li></ul><ul><li><p>Hebben je concurrenten acties of aanbiedingen waarmee ze klanten winnen?  </p></li></ul><ul><li><p>Bereiken je concurrenten klanten via andere kanalen?  </p></li></ul><ul><li><p>Waarin is jouw bedrijf juist onderscheidend ten opzichte van je concurrenten? </p></li></ul>"}}]},{"componentType":"paragraph","title":"To-do-list voor je concurrentie-analyse","richBody":{"value":"<p>We hebben hieronder een aantal actiepunten voor je op een rij gezet. Zo zie je niks over het hoofd bij het doen van je concurrentie-analyse.</p>"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Maak een longlist","richBody":{"value":"<p>Doe dit voor directe, indirecte en nieuwe concurrenten. Dit kan het beste via online onderzoek. Zoek welke bedrijven nog meer jouw product en/of dienst aanbieden. Bedenk hoe je klanten zoeken. Dus zoek niet alleen op ‘agrarische makelaar Flevoland’, maar ook op ‘boerderij verkopen’.</p>"}},{"title":"Maak een shortlist","richBody":{"value":"<p>Beperk je tot de 5 à 10 belangrijkste concurrenten. Beschrijf waarom je ze als concurrent ziet. Bewaar de longlist ook. Een concurrent die nu niet bedreigend is, kan dit in de toekomst wel worden.</p>"}},{"title":"Verzamel info","richBody":{"value":"<p>Verzamel van je belangrijkste concurrenten informatie over hun klantsegment, regio, producten en diensten, aanvullende services, prijzen, kanalen en marketingstrategie. </p>"}},{"title":"Geef scores","richBody":{"value":"<p>Maak een tabel en geef je belangrijkste concurrenten scores met plussen en minnen. Je kan ook voor elke partij een volledige <a data-type=\"internal\" href=\"/zakelijk/eigen-bedrijf-starten/swot-analyse\">SWOT-analyse</a> maken.</p>"}},{"title":"Trek conclusies","richBody":{"value":"<p>Waar liggen kansen om je bedrijf te verbeteren en nog meer te onderscheiden ten opzichte van je concurrenten? Ook hiervoor kan je de<a data-type=\"internal\" href=\"/zakelijk/eigen-bedrijf-starten/swot-analyse\"> SWOT-analyse</a> gebruiken. </p>"}}]},{"componentType":"sectionTitle","title":"Voorbeelden van concurrentie-analyses"},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"<p>Hoe gaat het in de praktijk? We geven 3 voorbeelden van ondernemers die hun concurrenten hebben geanalyseerd. En van daaruit hun strategie hebben bepaald. </p><p>Check hieronder de voorbeelden in de automotive, sport en agrarische sector. </p>"}},{"componentType":"accordion","accordionList":[{"title":"Voorbeeld concurrentie-analyse: klassieke Porsches","richBody":{"value":"<p>Voor het eerste voorbeeld van concurrentie-analyse zoomen we in op Porsche Centrum Gelderland. De belangrijkste concurrenten zijn andere Porschedealers.  </p><p>De dealers kunnen zich niet onderscheiden op product of prijs en ook hun websites zijn identiek. Toch proberen ze zich op andere dingen van elkaar te onderscheiden, zoals: </p><ul><li><p>assortiment </p></li></ul><ul><li><p>beleving  </p></li></ul><ul><li><p>service  </p></li></ul><p>Porsche Centrum Gelderland is de enige met klassieke Porsches, bereikt klanten via een eigen relatiemagazine en organiseert jaarlijks tientallen events. En hoewel dealers alleen in hun eigen regio mogen adverteren, kan eigenaar Mark Wegh via Linkedin wel op persoonlijke titel zijn 20.000 volgers op de hoogte houden. </p>"}},{"title":"Voorbeeld concurrentie-analyse: fitnessapparaten","richBody":{"value":"<p>Voor ons tweede voorbeeld van concurrentie-analyse gaan we de sportschool in. MyCircle is een cirkel van fitnessapparaten waarop mensen in 25 minuten alle spiergroepen kunnen trainen. Dit concept is niet nieuw. Maar concurrentie bevond zich alleen in het luxesegment sportclubs met abonnementen van € 80 per maand.  </p><p>MyCircle boort bewust een ander segment aan met een abonnementsprijs van € 39,95 per maand. Low budget clubs waar je al voor € 20 kan sporten, ziet MyCircle niet als directe concurrent.  </p><p>Eigenaar Medi Nikmohamadian: &quot;Daarvoor krijg je ook basic voorzieningen en weinig begeleiding. Wij spreken een wat oudere doelgroep aan van 55+ die wil sporten in een kleine groep met goede begeleiding van een personal trainer.&quot; </p>"}},{"title":"Voorbeeld concurrentie-analyse: agrarische makelaardij","richBody":{"value":"<p>In het derde voorbeeld van concurrentie-analyse nemen we een kijkje bij Leyten &amp; Van der Linde, een agrarische makelaardij die actief is in Flevoland. Het bedrijf heeft niet alleen concurrentie van andere makelaars in de omgeving, maar ook van online veilingen.  </p><p>Wim de Bekker van Leyten &amp; Van der Linde: &quot;Toch zie ik online veilingen niet als een grote bedreiging. Een boerderij heeft veel emotionele waarde, die laat een boer niet zomaar door iedereen verkopen. Mensen willen dat hun boerderij in goede handen terechtkomt, bij een veiling heb je daar geen controle over.&quot; </p>"}}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"icon":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/81a83dbb-cb7f-42a3-a84a-d27be777f552/img_icon-lightbulb","type":"image","width":160,"original":"https://assets.ing.com/m/7270c243d1058b5f/original/img_icon-lightbulb.png","extension":"png"},"title":"Ook nuttig voor starters"},"textLinks":[{"url":"/zakelijk/zzp/tips","text":"Tips voor starters"},{"url":"/zakelijk/zzp/tips/waarom-een-zakelijke-rekening","text":"Voordelen zakelijk bankieren bij ING"},{"url":"/zakelijk/betalen/zakelijke-rekening/starterspakket","text":"Bankrekening voor starters"},{"url":"/zakelijk/betalen/tarieven/basis-betaalproducten","text":"Tarieven van betaalproducten"}]}]}}}