Verkopen van een bedrijf komt aan op de juiste timing. “Private-equity-ondernemingen weten: als je voor je zestigste verkoopt dan wíl je het, daarna móét het. Dit is één van de factoren die van invloed zijn op de waardering van de onderneming. De waardering kan hoger uitvallen als de onderneming wordt verkocht als de eigenaar nog geen zestig is,” aldus ING’er Ronald Verhaard. Deze opmerking was niet tegen dovemansoren gezegd. Het zaadje ontkiemde en het denkproces over de verkoop van Magnum Heating begon daardoor al in 2017, nadat duidelijk werd dat zijn 25-jarige dochter Gigi het bedrijf in vloerverwarmingssystemen niet wilde overnemen. Ronald Verhaard, die Gio Cleophas al vijftien jaar kent: “Het is mijn rol om te spiegelen. Wat zijn de wensen en dromen? Zet een stip aan de horizon en werk daar naartoe.” Wat ook meespeelde is dat Cleophas’ vrouw Desiree het na dertig jaar wel welletjes vond. “Alles draaide om mij. Ik heb heel veel ruimte van mijn gezin gekregen, maar daar komt een keer een eind aan. Ik kijk echt uit naar dat nieuwe leven,” zegt de ondernemer nuchter. “Het moment is nu goed voor de verkoop van mijn bedrijf. Er is voldoende geld in de markt dat een weg zoekt om te renderen en mijn bedrijf zit in een interessante markt. Door de energietransitie en de toenemende vraag naar duurzame verwarmingsoplossingen, verwachten wij dat de markt voor vloerverwarmingssystemen kan groeien, afhankelijk van beleidsontwikkelingen en consumentenadoptie.”
"}},{"componentType":"paragraph","title":"Golfflight","richBody":{"value":"Samen met z’n MT-team en wat adviseurs maakte Gio Cleophas, met op de achtergrond Ronald Verhaard, de onderneming verkoopklaar. De financiële administratie werd nog beter ingericht en er kwam een goed prospectus. Cleophas: “Een goede CFO is bij een verkoopproces onontbeerlijk. Er is bijvoorbeeld hard gewerkt om de ebitda (brutowinst minus aftrek van overheadkosten, red.) naar een hoger niveau te tillen. Het is een belangrijk ijkpunt voor een kopende partij.” Los van de cijfers zijn de mensen die het proces moeten gaan begeleiden net zo belangrijk. Private banker Verhaard zocht voor Gio Cleophas een kundige begeleider die bij hem paste. “Ronald Verhaard organiseerde een golfflight. Eén van de vier golfers was Marco du Pré van DRV Corporate Finance,” vertelt Cleophas over dat proces. “Na een paar stevige gesprekken was dat de man die de verkoop ging begeleiden. Ik had een klik met hem en dat is erg belangrijk. Hij moet bijvoorbeeld na de due diligence de best keiharde onderhandelingen gaan doen met de partij die het bedrijf wil overnemen. Je moet jezelf dat niet aandoen. Het resultaat van zo’n boeken- en bedrijfsonderzoek is dat er altijd iets wordt gevonden om de aankoopwaarde te verlagen. Daarnaast zal de koper proberen het due diligence-onderzoek ook in de aankoopprijs te verdisconteren.”
"}},{"componentType":"paragraph","title":"Blijven ondernemen","richBody":{"value":"Terwijl er enorm veel geld in de markt is en er fors werd geboden, besloten Gio Cleophas en zijn twee directieleden - zij hebben 7,5 en 10 procent - niet te gaan voor de hoogst biedende. “Wij drietjes hadden op een papiertje ons minimale bod geschreven en dat in de kluis gelegd. Met dat bedrag zouden we tevreden en gelukkig zijn. Haal niet het onderste uit de kan, want we wilden dat Magnum Heating zich gewoon door kon ontwikkelen. De nieuwe eigenaar moest wel doorgaan met investeringen om de verdere groei mogelijk te maken. Om dat vertrouwen te tonen heb ik een belang genomen in de nieuwe opzet. Ik lever als stille vennoot desgewenst nazorg in de vorm van adviezen en doe wat lobbywerk voor het bedrijf dat gewoon in je bloed zit.” Gio Cleophas kijkt terug op twee pittige jaren. Hij spreekt over tropenjaren. “De onderneming moet tijdens zo’n verkoopproces wel gewoon doordraaien.
"},"alignedImage":{"position":"left"}},{"componentType":"paragraph","richBody":{"value":"Gelukkig doe je het niet alleen. Ronald Verhaard zei mij aan het begin van de verkoop om zonder emotie het proces in te gaan. Zie het als een puur zakelijke deal. Zijn andere advies was om daarna wel actief te blijven. Ik heb daarom onder andere een belang genomen in Rotaid AED Cabinets dat intelligente opbergkasten maakt voor AED-apparaten. Als ondernemer heb ik veel kennis en ervaring opgedaan, die deel ik graag met andere ondernemers die daar veel aan kunnen hebben.”
"},"textLinks":[{"text":"Lees hoe Gio Cleophas het verschil maakt"}]},{"componentType":"linkList","iconTitle":{"title":"Gerelateerd"},"textLinks":[{"url":"/private-banking/vermogensplanning/bedrijfsoverdracht","text":"Bedrijfsoverdracht"},{"url":"/private-banking/voor-wie/ondernemers","text":"Dienstverlening voor ondernemers"}]}]},"complementaryZone":{"flexComponents":[{"componentType":"cards","cards":[{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Maak een afspraak","intro":"We gaan graag in gesprek.","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/3e538078-976f-4b74-b49c-90d7cd895df2/Web-12","type":"image","width":307,"original":"https://assets.ing.com/m/1d41bac33a10b194/original/Web-12.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"/private-banking/contact"}},{"componentType":"productCard","cardType":"product","cardSize":"small","title":"Inloggen Mijn ING","intro":"Snel inzicht in je financiële situatie.","image":{"transformBaseUrl":"https://assets.ing.com/transform/33c4e3a2-7e3d-47a1-9c6f-1993eedcdb8c/Web-13","type":"image","width":307,"original":"https://assets.ing.com/m/5aecfb619a645cd6/original/Web-13.svg","extension":"svg"},"link":{"url":"https://mijn.ing.nl/login"}}]}]}}}